V rozsiahlom rýchlo sa rozvíjajúcom trhovom odvetví môžete veľmi často počuť výraz „sieťový marketing“. Čo to je, aké sú vlastnosti tohto konceptu, ako ovplyvňuje výkonnosť spoločností - otázky, ktoré zaujímajú nielen obchodných žralokov, ale aj tých, ktorí sa snažia začať podnikať alebo jednoducho hľadajú zdroje príjmu.
Odpovede nájdete, ako aj recenzie majiteľov a zamestnancov firiem, ktoré dokázali pri svojej práci úspešne využiť princíp sieťového marketingu, nájdete v článku nižšie.
Čo je sieťový marketing
Viacúrovňový alebo sieťový marketing (MLM) je vo svojej podstate špecifický proces implementácie produktu, ktorý využíva priamy kontakt medzi výrobcom a kupujúcim. Tento proces je možné vykonať buď priamo, alebo prostredníctvom vyškoleného distribútora. Jeho charakteristickou črtou je skutočnosť, že prostredníctvom takejto komunikácie je možné nielen predať potrebné produkty, ale aj prilákať ďalších záujemcov o prácu.
Platobná schéma je absolútne otvorená – peniaze a výhody dostáva nielen predajca, ale aj každý, cez koho tovar v tomto reťazci prechádza. Zárobky sú zároveň oficiálne, reálne a závisia len od množstva predaného tovaru. Kým napríklad v prípade finančnej pyramídy, s ktorou sa sieťový marketing často porovnáva, nie sú klady a zápory až také zrejmé, pretože v tomto prípade sa peniaze získavajú investíciami ostatných účastníkov a ich včasné vydanie nie je vôbec zaručené.
Výhody a nevýhody
Ako každý koncept, ani štruktúra MLM nemá svoje pozitívne a negatívne stránky. Všetky výhody a nevýhody sieťového marketingu môžete zdôrazniť preskúmaním vplyvu, ktorý má táto obchodná schéma na jednotlivé štruktúry – spoločnosti, zamestnancov a spotrebiteľov.
Výhody pre spoločnosť:
- možnosť neobmedzeného zárobku;
- bez nákladov na reklamu;
- bez nákladov na prenájom priestorov pre obchody;
- bez nákladov na dopravu;
- minimálny zásah zo strany verejných služieb, nedostatok správ o dokumentácii.
Posledná položka môže zahŕňať aj zavedenie minimálnych daňových povinností. Vzhľadom na to, že produkty idú priamo k spotrebiteľovi a nie cez obchody, je mimoriadne ťažké kontrolovať predaj.
Aké výhody možno identifikovaťzamestnanci MLM spoločností
Vyškolení a spokojní distribútori sú kľúčom k úspešnému budovaniu podnikania pre MLM spoločnosti, preto im manažment pri práci s ich tímom ponúka tieto výsady:
- možnosť neobmedzeného zárobku (ako vidíte, pre firmu aj zamestnancov je táto položka bežná a zásadná);
- finančná nezávislosť, t.j. schopnosť vykonávať činnosti bez neustáleho tlaku zo strany zamestnávateľa;
- príležitosť rozvinúť svoj vlastný biznis s minimálnymi investíciami, bez ohľadu na vek, vzdelanie;
- dostupnosť flexibilného pohodlného pracovného rozvrhu;
- neustále zlepšovanie osobných kvalít.
Nevhodná organizácia pracovného toku – nevýhoda?
Nevýhody sieťového marketingu sa prejavia, ak na čele korporácií alebo v tíme sú ľudia s nedostatkom skúseností. V procese činnosti môžu zastaviť pracovné procesy, čo negatívne ovplyvňuje úroveň predaja. Existuje na to niekoľko dôvodov:
- vysoká personálna morálka zo strany zákazníkov, iných distribútorov;
- nestabilita zárobkov (úroveň predaja v rôznych mesiacoch práce môže priniesť rôzne zisky);
- psychologický nátlak kvôli pocitu zodpovednosti za druhých a nedostatku organizačných schopností v dôsledku vysokej fluktuácie zamestnancov, nespokojnosti s kvalitou pracovného procesu.
Aká je výhoda MLM-zásady pre kupujúcich
Pre spotrebiteľa sú výhody a nevýhody sieťového marketingu úplne odlišné vlastnosti. Nevýhodou môže byť napríklad prílišná posadnutosť zo strany distribútora snahou vzbudiť záujem kupujúceho a v prípade odmietnutia strata času pre oboch. Výhody sú v nasledujúcich faktoroch:
- ušetrite čas nakupovaním;
- plné povedomie o kvalite ponúkaného produktu;
- kontrola finančných výdavkov;
- nákup tovaru je lacnejší vďaka bonusom, zľavám, výpredajom;
- tovar si môžete objednať a prijať kedykoľvek počas dňa.
Aj vďaka konceptu MLM bolo možné vizuálne porovnávať, kontrolovať zloženie, zdieľať svoj názor, zarábať peniaze, dostávať odporúčania na druhy nakupovaného tovaru. Hodnotenia vám tiež umožňujú určiť, ako výhody a nevýhody sieťového marketingu ovplyvňujú výkonnosť podniku a nákupnú aktivitu.
Čo je hodnotenie, čo znamená pre sieťový marketing
Samotné hodnotenie je druh hodnotenia efektívnosti konkrétneho druhu činnosti. Na jej zostavenie potrebujete údaje, ktoré je možné získať prostredníctvom sociálnych prieskumov. Robia to špeciálne firmy, ktoré spracovávajú prijaté informácie a prenášajú ich zákazníkom na ďalšie použitie.
V procese spracovania údajov všetky výhody a nevýhody sietemarketing používaný na rozvoj určitej spoločnosti v určitom regióne na propagáciu určitých produktov. Získané výsledky nám tiež umožňujú sledovať a zaznamenávať finančné výsledky podnikových aktivít, ako aj aplikovať nové strategické taktiky rozvoja podnikania pri ďalšom plánovaní ekonomiky spoločnosti.
Hodnotenie sieťových spoločností
Samostatný predmet hodnotenia, ktorý sleduje efektívnosť sieťového marketingu – spoločnosti, ktorých zoznam je možné zostaviť pre medzinárodnú arénu aj pre každú jednotlivú krajinu alebo región individuálne. Údaje zahrnuté v štruktúre týchto najvyšších hodnotení charakterizujú, aký atraktívny je predávaný produkt pre spotrebiteľa, ako zmeny vo vnútornej štruktúre spoločnosti alebo uvedenie nového produktu ovplyvňujú predajné čísla atď.
V tomto prípade je rating identifikáciou konkurencieschopnosti na modernom trhu a toho, do akej miery spoločnosť za určité obdobie finančne narástla. Údaje získané na základe zoznamov spoločností nám tiež umožňujú poskytnúť úplnú podrobnú analýzu finančných príležitostí v budúcnosti, aby sme pochopili, čo robiť, aby sa čísla v budúcnosti zdvojnásobili alebo strojnásobili.
Zoznam MLM spoločností v Rusku
Nasleduje zoznam veľkých domácich spoločností efektívneho sieťového marketingu. Rusko zostavuje zoznam na základe ich ročných aktivít a zahŕňa rôzne ekonomické, technické, kultúrne asociálne faktory. Top 5 spoločností v reťazci s najvyšším percentom rastu tržieb a zisku v roku 2015 sú:
- Avon Prod. Inc.
- Amway Corp.
- Oriflame Cosmetics SA
- Mary Kay Inc.
- Faberlic OAO.
Ak porovnáme rovnaký top zoznam s ukazovateľmi, napríklad v roku 2012 bude rast predaja Oriflame citeľný (v roku 2012 obsadil 2. miesto). Ak to zhrnieme, hospodárska kríza zasiahla pokles tržieb u všetkých firiem bez výnimky. Spoločnosť Avon Corporation si však dokázala udržať svoju vedúcu pozíciu: jej objemy predaja, rovnako ako predtým, tvoria tretinu dokonalého obratu všetkých kótovaných spoločností. A to znamená, že na základe prieskumu ratingu je Avon jednou z najkonkurencieschopnejších a najsľubnejších sieťových spoločností na ruskom trhu.
Ako ovplyvniť zvýšenie predaja a hodnotení
Prirodzene, v ťažkých ekonomických situáciách je východiskom z ťažkých finančných situácií spoločností stimulácia zamestnancov k zvýšeniu predaja. Hovorí sa tomu „motivačný sieťový marketing“. Čo je podstatou tohto programu? Umožňuje vám posunúť spoločnosť na prvé miesto v rebríčku vďaka dodatočnej finančnej podpore pre zamestnanca a budovaniu jeho vlastnej ziskovej schémy prilákaním tretích strán.
Inými slovami, v takýchto prípadoch sa zavádza odmena:
- prepredaj veľkého množstva produktov;
- za prilákanie ďalších zamestnancov, ktorí budú predávať veľké množstvo produktov a hľadať si novú zákaznícku základňu.
Overené, že budovanie tejto schémy sieťového marketingu môže výrazne zvýšiť rast zisku spoločnosti a kompenzovať náklady. A všetko, čo k tomu potrebujete, je túžba získať ľahký dodatočný príjem a efektívne prezentovať svoj produkt kupujúcemu. To je dôvod, prečo počet ľudí zapojených do tejto obchodnej štruktúry už predstavuje viac ako 6 % ruskej populácie a tieto čísla z roka na rok rastú.
Ako sa vyhnúť podvodom v sieťovom marketingu a uspieť v nich
Samozrejme, nie každý môže uspieť v MLM biznise, ale existujú 3 pravidlá, ktoré možno dodržiavať, aby ste sa vyhli podvodom a finančným zlyhaniam a pochopili princíp sieťového marketingu:
- spoločnosť musí byť registrovaná (príslušnosť spoločnosti k deklarovanému združeniu môžete skontrolovať pomocou zdroja rdsa.ru), čo výrazne zvyšuje faktor dôvery v spoločnosť a je indikátorom jej oficiálnej činnosti;
- pre zamestnanie si musíte vybrať spoločnosť s vysokým predajným hodnotením, ktorá má vedúce postavenie na modernom trhu – to je kľúč k jej úspechu, efektívnemu sebazdokonaľovaniu a tým aj perspektívam;
- maximálny prejav aktívnych osobnostných kvalít (schopnosť pracovať, chuť učiť sa, zlepšovať svoje komunikačné schopnosti a presvedčivosť), pozícia lídra je kľúčom k úspechu vsieťový obchod.
Hlavná vec na zapamätanie: kupujúci musí mať správny dojem o type činnosti spoločnosti. Nemalo by to pripomínať nevysvetliteľný zmätok, podvod alebo finančnú pyramídu. Všetko by malo byť čo najtransparentnejšie, presne, spĺňať uvedené požiadavky.
Recenzie aktívnych používateľov konceptu MLM
Umožnia vám lepšie pochopiť, ako sieťový marketing funguje, čo to je, spätná väzba od tých, ktorí sa s princípmi jeho fungovania stretli. Mnohí zamestnanci takýchto spoločností zaznamenali prítomnosť ťažkostí v počiatočných fázach oboznámenia sa s týmto spôsobom podnikania. Bolo to spôsobené nielen procesom asimilácie veľkého množstva informácií, ale aj vznikajúcim pocitom ostražitosti.
Vyrovnať sa so všetkými predsudkami a tiež je jednoduchšie preniknúť do všetkých procesov, seminárov, prednášok, školení, hotových katalógov, ktoré podrobne popisujú vlastnosti ponúkaných produktov, politiku a finančné plány spoločnosti, uľahčite si to. Takéto pravidelné konzultácie pomáhajú rozvíjať zručnosti potrebné pre prácu, stať sa sebavedomejším.
Mimochodom, vďaka spätnej väzbe od zamestnancov takýchto sieťových spoločností prestal byť koncept MLM od začiatku roku 2014 vnímaný ako prostriedok klamania, ale je považovaný výlučne za overený zdroj príjmu, ktorých účinnosť závisí od osobných kvalít.
Tipy pre začiatočníkov
Na základe spätnej väzby úspešne zostavtesvoju kariéru, riadenú princípmi sieťového marketingu, môžete, ak máte:
- skúsený mentor;
- túžba rozvíjať sa;
- dobrý produkt s certifikátom kvality;
- slušný plat;
- úzko prepojený tím.
Existuje nespočetné množstvo pozitívnych a negatívnych názorov na to, ako funguje sieťový marketing. Každá obchodná metóda má svoje klady a zápory. Hlavnou vecou je vyvodiť správne závery zo všetkého vyššie uvedeného, spoliehať sa na už existujúce skúsenosti predchodcov, šikovne využiť získané vedomosti a úspešne ich implementovať do života.
