Každý deň sa tisíce ľudí na celom svete snažia objaviť spôsoby, ktoré by im mohli poskytnúť možnosť získať základný alebo dodatočný príjem. Na to sa musia pozrieť na voľné pracovné miesta, ktoré sa objavili na trhu práce, alebo si naštudovať určité spôsoby zárobku.
Pomôcť vyriešiť problémy generovania príjmu pre každú osobu umožňuje sieťový marketing. Recenzie odborníkov v tejto oblasti jasne ukazujú, že úspech možno dosiahnuť iba vtedy, ak sa na začiatku kariéry v MLM podniknú správne kroky.
Je ťažké v skratke vysvetliť, čo je sieťový marketing. Niektorí ľudia, keď čelia takýmto spoločnostiam, nazývajú schémy, ktoré vytvorili na zarábanie, skutočný „podvod“. Existuje však aj opačný názor. Sieťový marketing podľa neho dostáva recenzie ako jedinú príležitosť na otvorenie vlastného podnikania bez počiatočných investícií veľkých peňazí do jeho rozvoja. Ktorý z týchto dvoch názorov je teda správny? Preaby ste to pochopili, musíte pochopiť otázku „Sieťový marketing – čo to je a ako funguje?“.
Až po zozbieraní podrobných informácií o systéme MLM bude môcť každý človek dospieť k určitým záverom a sám sa rozhodnúť, či bude v tejto oblasti pracovať, alebo to nechá na iných.
Čo je MLM?
Táto skratka znamená: MultiLevel Marketing. A to neznamená nič iné ako „multi-level marketing“. Je to tiež systém priameho predaja.
Sieťový marketing (MLM) je špeciálny spôsob propagácie konkrétneho produktu s pomocou celej siete ľudí, ktorí dostávajú určité percento z tržieb alebo odmenu za prilákanie nováčikov do spoločnosti. Človek jednoducho povie o produkte svojim známym a priateľom a tí zase takéto informácie šíria ďalej. V dôsledku toho sa vytvára akási sieť, ktorá prispieva k rýchlemu predaju tovaru. Toto je podstata sieťového marketingu.
Pozývanie ľudí do spoločnosti je veľmi výnosné. Koniec koncov, za každého nového kupujúceho má človek určité percento z prijatých ziskov. Rozšírenie siete kupujúcich však zďaleka nie je jednoduché. V sieťovom marketingu sa na to často používajú rôzne psychologické techniky. Nie každému sa to páči. Preto by mu mali odborníci na sieťový marketing pred pozvaním nového človeka do spoločnosti vysvetliť podstatu takejto technológie distribúcie produktov a vysvetliť výhody, ktorétoto dielo.
Trošku histórie
Prvá MLM spoločnosť sa objavila už v roku 1927. Vtedy tvorca výživových doplnkov K. Rehnborg položil základy viacúrovňového predaja, v ktorom dosiahol dobré úspechy.
Spočiatku sa K. Rehnborg zaoberal bežným obchodovaním. Čoskoro však prišiel moment, keď dopyt po produktoch výrazne prevýšil jeho možnosti. A potom prišiel K. Rehnborg so skvelým nápadom. Na distribúciu tovaru, ktorý vytvoril, začal priťahovať známych a priateľov a ponúkal im primeranú odmenu.
O niečo neskôr Lee S. Mitenger a William S. Casselbury, ktorí prišli z tejto spoločnosti, ktorá sa volala Nutrilite Products, vyvinuli základné princípy takéhoto predaja. Čoskoro si MLM získalo popularitu po celom svete. Koncom 50-tych rokov minulého storočia bola na základe spoločnosti, ktorá iniciovala nový typ distribúcie produktov, založená dnes široko známa distribučná sieť Amway.
Ale schéma MLM a spoločnosti pôsobiace v tejto oblasti získali mimoriadnu popularitu v 80-90-tych rokoch 20. storočia. A dnes ponúkajú veľmi široký sortiment produktov, ktorý obsahuje takmer všetko od vitamínových doplnkov až po riad, kozmetiku a domáce spotrebiče. Ktoré spoločnosti si zvolili sieťový marketing? Oriflame a Avon, Faberlik a Zepter, ako aj mnohé iné. Podľa odborníkov v niektorých z týchto spoločností dosahuje ročný obrat produktov ponúkaných na trhu okolo 200miliardy USD.
Naučte sa rozlišovať
Sieťovú spoločnosť niekedy porovnávajú tí, ktorí sa prvýkrát stretli s MLM s finančnou pyramídou. Samozrejme, na prvý pohľad schéma predaja nie je príliš jednoduchá. Čo sa však týka sieťového marketingu, tu človek nemusí investovať veľa peňazí, potom len sedieť v očakávaní zázraku.
Ak ide o skutočný sieťový marketing, ako v tejto oblasti zarobiť peniaze? Rozšírenie zákazníckej základne si vyžiada veľa úsilia. Spočiatku nemusí byť zisk. Ak však vynaložíte určité úsilie, čoskoro môžete začať dostávať určitý príjem z predaja. Ak je sieť príliš veľká, potom bude nováčik ďaleko od jej vrcholu. V takých prípadoch by nemal čakať presun na Maledivy ani vysoké poplatky. Ale tu je pár desiatok tisíc, keďže zvýšenie platu je celkom reálne.
Avšak predtým, než sa stanete agentom a začnete zaujímať klientov, musíte venovať pozornosť určitým bodom. Vyhnú sa finančnej pyramíde. Takže:
- Skutočný sieťový marketing ponúka predaj konkrétneho produktu alebo služby, ktorá je uvedená v katalógu výrobcu. V budúcnosti sa produkty nikdy nekupujú. Predmetom predaja sú len tie produkty, ktoré si zákazníci objednali. Platba za tovar sa uskutoční v deň jeho prijatia zo skladu.
- Spoločnosť podľa Ponziho schémy bude vyžadovať zaplatenie členských poplatkovalebo nákup „cenných papierov“, ktoré mimo tejto organizácie nie sú ničím iným ako obyčajnými obalmi od cukríkov. Navyše, s finančnou pyramídou každý človek vôbec nezískava zisk z objemu produktov predaných ním a jeho sieťou, ale z počtu tých ľudí, ktorých do firmy priviedol a ktorí jej platili členské príspevky.
- Ďalším typom online zárobkov, ktorý je otázny, je implementácia rôznych zariadení alebo softvéru. Pred začatím práce v takejto spoločnosti budete musieť zaplatiť za určitý balík služieb, ktorý osobe umožňuje zaujať jedno alebo druhé miesto v obchodnom reťazci. Môžu to byť rôzne nástroje na prácu vo forme plastovej karty alebo osobného účtu, ktorých používanie je nemožné bez zaplatenia predplatného. Kde takýto sieťový marketing nájdete? Príklady takéhoto podnikania nie sú ani zďaleka ojedinelé. Talk Fusion napríklad láka potenciálnych klientov a agentov ponukami príjmu, ktorý je možné vygenerovať až po zaplatení určitej sumy vopred a prilákaním dvoch alebo viacerých nováčikov. Takto vytvorený reťazec bude ziskový. Takáto schéma sa viac podobá finančnej pyramíde, hoci spoločnosť má stále produkt, ktorý treba predať. Aby však človek v tejto firme uspel, musí mať vlastnosti psychológa, rečníka a vodcu. A v tomto prípade je nepravdepodobné, že by bol schopný postúpiť zo vstupnej úrovne až po úplne posledný krok.
Z vyššie uvedeného môžeme konštatovať, že úspešné zárobky v MLM spoločnostije možné len po predbežnom preštudovaní všetkých podmienok spolupráce. Iba správnym výberom môžete dosiahnuť úspešnú propagáciu.
Hodnotenie vyhliadok
Ako začať zarábať peniaze priamym predajom? Na vykonávanie takéhoto podnikania by sa mala vybrať spoľahlivá a sľubná sieťová spoločnosť, ktorá dosiahne požadovaný výsledok. Najlepšou možnosťou štartu je známa značka. Pri jeho výbere nebudete musieť vynaložiť veľké úsilie, aby ste presvedčili zákazníkov o potrebe nákupu. Obľúbení sú výrobcovia kozmetiky ako Faberlic či Oriflame, ale aj firmy ponúkajúce domáce potreby (napríklad Amway). Spotrebitelia už tieto produkty ocenili a bez obáv si ich kúpia.
Treba si však uvedomiť, že niku známych značiek sa už podarilo obsadiť iným distribútorom. A pre tých, ktorí si vybrali sieťový marketing pre seba, ako zarobiť peniaze v tomto prípade? Vysoká úroveň konkurencie si bude vyžadovať použitie špeciálnej stratégie, bez ktorej nebude možné vytvoriť zákaznícku základňu a začať si zarábať na vlastný pasívny príjem. Samozrejme, v tomto smere je jednoduchšie zarobiť peniaze v novovytvorenej sieťovej spoločnosti, ktorá ponúka produkt, ktorý vzbudzuje dôveru spotrebiteľov, no zároveň je na trhu nedostatok. Ide o nové doplnky stravy, tréningové kurzy, prístroje pre zdravie a domácnosť atď. Voľba jedného alebo druhého smeru bude do značnej miery závisieť od osobného záujmu človeka, ako aj od jeho túžby zarobiť na tom.
Rebríček MLM spoločností
ZapnutéNa ruskom trhu existuje veľké množstvo výrobcov, ktorí predávajú svoj tovar priamym predajom. Čo sú spoločnosti sieťového marketingu? Ich hodnotenie obsahuje tie značky, ktoré zaberajú takmer 70 percent trhu MLM. Avon je číslo jedna v tomto zozname. Nasleduje Oriflame. Tretie miesto patrí Amway. Na štvrtej je Mary Kay, ktorá ponúka kozmetiku. Piate miesto v hodnotení obsadil Faberlik.
Ostatné spoločnosti sa považujú za menšie a pokrývajú zvyšných 30 percent trhu.
Školenie
Ak sa ako smer podnikania vyberie sieťový marketing, ako na ňom zarobiť? Pozornosť by sa mala venovať pomoci, ktorú poskytujú zástupcovia spoločnosti nováčikom. Môže zahŕňať rôzne manuály a videonávody, školenia a stretnutia. Toto všetko sa zvyčajne poskytuje bezplatne. Niekedy kurátori pomáhajú pri získavaní prvých zákazníkov. Bez tréningu nie je možné pracovať v MLM v akejkoľvek fáze. Čím podrobnejšie informácie má človek o produkte a jeho výhodách, tým ľahšie presvedčí ostatných, že ho potrebuje. To znamená, že presvedčivosť priamo závisí od existujúcej znalostnej základne. Pomáhajú aj skúsenosti MLM profesionálov, ktorí vám určite povedia, ako rýchlejšie zarábať, ako aj prilákať nových ľudí na pasívny príjem.
Tvorba zisku
Dôležitým bodom pri výbere sieťovej spoločnosti je preštudovať si schému časového rozlíšenia finančných prostriedkov a bonusov. No predsa zárobkyje hlavnou motiváciou pre každého človeka.
S pomerne transparentnou schémou vytvárania príjmov, absenciou sankcií, ako aj nereálnym nastavením objemu predaja ponúkaného spoločnosťou je práca vo vybranej sieťovej spoločnosti celkom schopná priniesť dobré výsledky.
Akčný plán
Po výbere konkrétnej sieťovej spoločnosti, ktorá poskytuje vynikajúcu príležitosť zarobiť peniaze, sa odporúča, aby ste si pre seba zostavili podnikateľský plán, ktorý vám umožní pochopiť, čomu by ste mali venovať pozornosť.
Takže stojí za to zvoliť si spôsob, ako získať peniaze. Môže ísť o spôsob priameho predaja alebo využiť pasívnu možnosť. Ktorý je sľubnejší? Distribútori produktov často začínajú s osobným predajom. Dostanú tak príležitosť preskúmať dopyt a vybudovať zákaznícku základňu.
Profesionáli, ktorí výborne vyštudovali sieťový marketing, sa na túto otázku pozerajú trochu inak. Ako zarobiť peniaze podľa ich rád? MLM guru odporúčajú začiatočníkom začať z dvoch pozícií súčasne. Vskutku, medzi potenciálnymi zákazníkmi budú vždy ľudia, ktorí chcú získať dodatočný príjem, ako aj tí, ktorí chcú nakupovať produkty za kúpnu cenu.
Sieťoví pracovníci, ktorí sú na najvyššej alebo strednej priečke v hierarchii distribučnej schémy, poznamenávajú, že väčšinu svojich zárobkov vďačia práci podriadených a vôbec nie priamemu predaju. Po určitom čase po vybudovaní klientskej základne teda môžete úplne opustiť priamy predaj.produkty, ktoré vytvárajú správnu motiváciu pre celú viacúrovňovú štruktúru agentov.
Spôsoby predaja
Ako získať dobrý príjem v sieťovej spoločnosti? Aby ste to dosiahli, musíte nájsť najefektívnejšie metódy na prilákanie zákazníkov. Je ich niekoľko:
- Priame kontakty s ľuďmi. Táto metóda sa používa, ak má osoba pracujúca v sieťovej spoločnosti voľný čas na návštevu verejných miest alebo má veľmi veľký okruh príbuzných a priateľov, ktorí sa ešte nezapájajú do MLM podnikania. Podľa recenzií odborníkov však táto metóda zaberie veľa času a často je neúčinná. Táto možnosť je relevantná pre už existujúci zoznam zákazníkov, ktorí potrebujú iba doručenie katalógov a produktov.
- Vytvorenie spotrebiteľskej základne pomocou sociálnych sietí, vlastnej webovej stránky alebo internetového obchodu. V tomto prípade bude potrebné venovať práci menej času a pokrytie publika potenciálnych zákazníkov bude oveľa širšie. V tomto prípade budú na ponuku reagovať iba používatelia, ktorí majú záujem o produkty spoločnosti alebo chcú získať dodatočný príjem.
- Vytváranie kontextovej reklamy a vstupných stránok, odosielanie ponúk na reklamné stránky a e-mail.
Každý, kto chce zarábať na sieťovom marketingu, môže svoje zisky niekoľkonásobne zvýšiť, ak sa v úvodnej fáze vyberú 2-3 MLM spoločnosti. Zákazníkom tak možno ponúknuť niekoľko značiek kozmetiky súčasne aako aj produkty určené na starostlivosť o tvár a telo. Táto možnosť je výhodná aj v tom, že náklady na produkt od konkurenčných spoločností majú rozdiely. To umožňuje ľuďom s rôznymi príjmami vybrať si tovar z požadovaného segmentu.
Poznanie vlastného charakteru
Nie každý môže uspieť v sieťovom marketingu. Ak chcete získať vysoký príjem, musíte mať nasledujúce vlastnosti:
- trpezlivosť a odolnosť voči stresu;
- spoločenskosť, čo znamená schopnosť hovoriť a potom pokračovať v konverzácii s akoukoľvek osobou;
- vytrvalosť, ktorá vám umožní dosiahnuť váš cieľ a niekedy sa dokonca vrátiť tam, kde ste už boli odmietnutí;
- psychologické zručnosti, ktoré vám umožnia presvedčiť osobu o potrebe kúpy produktu;
- vodcovstvo, ktoré umožní rozvoj reťazca pasívneho príjmu;
- rečnícke hovoriť sebavedomo, správne a krásne;
- schopnosť plánovať si vlastný čas, čo zabráni rozruchu, odstráni nezrovnalosti na plánovaných stretnutiach a nechá si čas na relax a sebavzdelávanie;
- obchodné zručnosti.
Človek s vyššie uvedenými vlastnosťami, ktorý uplatňuje všetky pravidlá odporúčané profesionálmi v tejto oblasti, určite uspeje v sieťovom marketingu.
