Binárny marketing je v Rusku mimoriadne populárny. Po pochopení jeho hlavnej podstaty bude ľahké pochopiť, prečo sa to deje. Binárny sieťový marketingový plán je samostatným typom maticového marketingu. Prvý riadok sa vydáva pre 2 osoby. Tretia osoba je pod jedným z nich. Binárny systém sieťového marketingu je teda založený na zdvojení. Takto vzniklo jej meno.
Spoločné funkcie
Ako naznačuje Matrix Marketing, výpočty v binárnom marketingovom pláne sú vždy len pre dvoch. S tým sú spojené výhody aj nevýhody takéhoto systému. Aj výdavky sa tvoria len na nich. Použitie binárneho plánu vyrovnania marketingu však často vedie k tomu, že distribútori zastavia aktívnu činnosť a naďalej dostávajú mzdy.
Podpora si tiež vyžaduje veľa času. Zároveň štruktúra v tomto scenári rastie oveľa rýchlejšie. Podľa skúseností sieťových spoločností s binárnym marketingovým plánom je problém motivácie celkom riešiteľný. Situáciu opravuje pribúdanie bonusov.
Verí sa, že binárne je najčastejšiepoužívajú firmy, ktoré hľadajú rýchly štart. Spoločnosti s binárnym marketingom sa často nachádzajú medzi investičnými projektmi a finančnými pyramídami.
Čo je to
Binárny súbor je v skutočnosti sieťová štruktúra s iba dvoma vetvami. Platba je založená na obrate bez ohľadu na hĺbku. Najčastejšie v binárnom sieťovom marketingu na kvalifikáciu stačí urobiť nie viac ako 2 pozvánky do každej pobočky. Potom sa vytvorí ďalšia úroveň 4 zamestnancov.
Keď je pozvaná 3. osoba, považuje sa za pozvanú, ale postúpi o úroveň nižšie do bunky distribútora. Rovnaká situácia nastáva aj u pozvaných sponzorov. Aby ste sa kvalifikovali, zbierali bonusy, vytvorená štruktúra musí spĺňať predajnú kvótu. Urobte napríklad 4 predaje – 2 v každej pobočke. Ak sú však 4 predaje iba v jednom z nich, platba sa neuskutoční.
Ako ukazuje prax, vo vzorcoch na výpočet binárneho marketingového plánu sa najčastejšie používa pomer 1:2, nie 1:1. Je jednoduchšie takto pracovať. Napríklad v jednej pobočke sa vyžaduje predaj za 1 000 rubľov a v druhej za 500 rubľov. A potom zamestnanec dostane bonusy.
Výhody
Výhody a nevýhody binárneho marketingového plánu sú spôsobené prítomnosťou iba dvoch pobočiek – dvoch tímov. Tento formát sa ukázal byť oveľa pohodlnejší ako štandardný lineárny formát.
Okrem toho by ste pred výpočtom binárneho marketingu mali mať na pamäti, že to zaberie menej času a budú podporované iba dva tímy. Tiežtakýto systém sa vyznačuje jednoduchosťou kvalifikácie. Stačí dve pozvánky.
Tovar sa kupuje jednorazovo a nie je potrebný občasný povinný osobný odber. Okrem toho sa vykonávajú neustále prepady od sponzorov. Noví členovia, ktorých pozvú vedúci, sa nachádzajú pod zakladateľom.
Binárny sieťový marketing vám v skutočnosti umožňuje vytvoriť štruktúru čo najrýchlejšie. Zároveň to poskytuje okamžité zvýšenie nákladov na vyplácanie bonusov. Niekedy existujú ďalšie výhody. Pri bližšom skúmaní sa však ukazuje, že tieto vlastnosti binárneho marketingového systému sú skôr nevýhodami.
Chyby
Ak sa chystáte zaviesť takýto systém, mali by ste počítať s tým, že dvojhviezdička často láka fanúšikov „zadarmo“. Väčšina nových členov sa pripojí k binárnej marketingovej firme jednoducho preto, aby žili z iných. Kvalifikujú sa a následne očakávajú prémie z práce ostatných účastníkov. Vždy sú ťažkosti s udržaním rovnováhy.
Akonáhle sa v štruktúre objaví silný vodca, okamžite sa deformuje. V tomto prípade bude musieť byť vlastník binárneho marketingového systému buď aktívny sám, alebo si nájsť rovnako silného lídra. Platby sa tiež uskutočňujú z nekonečných úrovní. Hoci to veľa ľudí považuje za výhodu, v skutočnosti je to len prvok pyramídovej hry. Z tohto dôvodu často dochádza ku kolapsu systému s binárnym marketingom. Navyše, takýto systém môže byť pre začiatočníkov ťažko pochopiteľný.
A často podvodníci, finančné pyramídy sa skrývajú pod štruktúrou binárneho marketingu. A svoj kolaps odôvodňujú chybami vo výpočtoch. Binar je finančná pyramída? V skutočnosti je binárny plán finančnou pyramídou. Je to všetko o nekonečných úrovniach.
Keď sú však tieto úrovne obmedzené, binárny systém v skutočnosti stráca všetky svoje výhody, ktoré mal v porovnaní s bežným marketingovým plánom. V konvenčnom lineárnom marketingu existujú prísne limity na úrovne. Ako sa hĺbka zvyšuje, percentá výplaty klesajú. A nie je možné zobrať viac ako 30 % z osobného predaja a viac ako 25 % zo skupinového predaja. Toto je rozdiel medzi binárnym a lineárnym marketingom.
V binárnom systéme môže ísť až 100 % zisku spoločnosti na vydávanie bonusov. A aj keď nemíňate peniaze na výrobu, v dôsledku toho sa binárna štruktúra v určitom bode vývoja zrúti. Preto odborníci, ktorí odpovedajú na otázku, či binárny marketing môže existovať dlho, poznamenávajú, že je to sotva možné. Niektoré firmy sa snažia predĺžiť životnosť takejto štruktúry zavedením vedenia a dodatočných bonusov iného druhu.
Okrem toho sa pridávajú bonusy pre tých, ktorí boli osobne pozvaní. Zavádza sa tendencia znižovania percenta bonusu s prehlbovaním. Dôraz sa kladie aj na produkty, provokujú nákupy starých účastníkov. V praxi sa však ukazuje, že takéto opatrenia sa len ťažko dajú ospravedlniť. Majú malý vplyv na kolaps binárneho systému.
Je len jeden spôsob, ako sa zbaviť kolapsu tohto systému – spočíva v obmedzení počtu platených úrovní. Ale v tom prípadepo výhodách dvojhviezdy niet ani stopy. Množstvo firiem kombinuje vlastnosti binárnych a lineárnych marketingových systémov. Ide však skôr o nepodložené tvrdenie, keďže obmedzenie platených úrovní automaticky znamená lineárnosť marketingu. Ale ak úrovne nie sú obmedzené, marketing je už binárny.
O šanciach
Čím nižšie je človek v štruktúre, tým väčšia je šanca, že nedostane bonusy a platby sa zvýšia. A aj keď výplaty začnú od najnižšej úrovne, pre lídrov na najvyššej úrovni jednoducho nebude dosť peňazí.
Odídu z firmy. A potom samotný vlastník bude pokračovať v rozvoji štruktúry a jedného dňa mu prostriedky opäť nebudú stačiť na zaplatenie. A potom bude musieť sám opustiť spoločnosť. Je však možné, aby štruktúra s binárnou marketingovou schémou žila o niečo dlhšie. Na dosiahnutie tohto cieľa budete musieť obmedziť maximálne týždenné alebo mesačné platby. Efekt sa však opäť ukáže len ako dočasný, nakoniec zvíťazí matematika, čo naznačuje kolaps binárneho systému.
O aplikácii binárneho
Používanie binárnych schém v krajine začalo nie tak dávno. Začali sa rozširovať v 90. rokoch minulého storočia. Dnes sa však pomerne aktívne implementujú do internetových projektov. Ľudia, ktorí vyskúšali binárnu schému sieťového marketingu, si zároveň uvedomujú nespravodlivosť takéhoto systému.
Niekto má šťastie a pracuje sa zaňho – prichádzajú nové tváre, predávajú sa produkty. Ale niekto nie - dostať sa do osobnej pobočky, s ktorou človek spolupracujepozvaní. A nikto iný nie je pozvaný. A ako ukazuje prax, väčšina prípadov sa vyvíja podľa druhého scenára.
Sponzori tiež nepripúšťajú nadváhu, čo znamená, že dávajú ktorejkoľvek pobočke dosiahnuť výrazne väčší úspech. Často sami organizátori študujú binárnu sústavu s ťažkosťami – len ťažko vedia predpovedať, čo sa v dvojkovej sústave očakáva po dvoch rokoch, piatich rokoch. Dôvod spočíva v nedostatku informácií, metód na štúdium binárneho systému.
Úspešná implementácia
Zástancovia používania binárneho marketingového systému poznamenávajú, že v skutočnosti viac ako polovica všetkých spoločností, ktoré sa zaoberajú sieťovým marketingom, implementuje binárny marketing v rámci svojich aktivít. A stále viac moderných spoločností uprednostňuje takýto systém.
Faktom je, že v praxi je binárny marketing celkom jednoduchý, efektívny a flexibilný. Binárny systém je v skutočnosti binárny cyklus so strategickými funkciami. Obchodný systém tohto druhu umožňuje distribútorom navzájom si pomáhať a interagovať. To všetko vedie k tomu, že sieť sa mimoriadne dynamicky rozvíja. A každý účastník má každú príležitosť vybudovať ešte výkonnejší systém ako priamo sponzor.
V podstate každý účastník sieťového systému s binárnym marketingom, niekedy bez toho, aby si to uvedomoval, je motivovaný rozvíjať oba tímy. Systém je založený len na jednom cykle – „skew – zarovnanie“. je to rovnakénazývaná srdcová frekvencia alebo binárny rytmus. Toto je hlboká podstata, jedinečnosť systému tohto druhu. Najčastejšie sa vývoj jednej z vetiev v binárnom systéme vyskytuje oveľa rýchlejšie, čo vyvoláva zaujatosť v sieťovom biznise.
Druhá vetva sa snaží vyrovnať výslednú nerovnováhu a stáva sa aktívnejšou. V dôsledku neustálej interakcie týchto dvoch energií sú dva zotrvačníky skrútené. Zatiaľ čo v lineárnom marketingu je hybnou silou komplexný kariérny rast, v binárnom marketingu to nie je príliš potrebné.
Majte však na pamäti, že táto podstata vedie k tomu, že kariérny rast je ťažko dosiahnuteľný a čím vyššia úroveň, tým jasnejšie sa prejavuje.
V dôsledku toho sú distribútori motivovaní falošnými cieľmi. Na ceste je veľa nástrah. A táto situácia vedie k tomu, že zamestnanci psychicky vyhoria. Vo firmách je veľa rozčarovaných ľudí, ktorí ich opúšťajú. Táto situácia však nie je typická pre všetky spoločnosti s binárnymi sieťami.
Viac o schéme
Pri pochopení binárneho marketingu stojí za zváženie, že doteraz nebola v tejto oblasti vyvinutá jednotná terminológia a každá spoločnosť používa svoje vlastné termíny. A tie isté slová znamenajú úplne odlišné javy.
Spoločná vec pre každú firmu, ktorá používa binárny kód, je skutočnosť, že pod distribútorom môžu byť iba 2 distribútori. Kam pozvaní pôjdu, bude závisieť od konkrétneho systémufirma.
V reklame týchto podnikov sa najčastejšie objavuje, že rovnováha pobočiek je monitorovaná priamo počítačom, čo vedie k harmonickému rozvoju podnikania. To je dobré počuť od mnohých. Koniec koncov, zodpovednosť za usporiadanie nových priťahovaných osôb padá na počítač.
Platby v binárnom systéme sa vykonávajú s prihliadnutím na sumu prijatú zo štruktúry do firmy. V mnohých podnikoch sa platby sčítavajú a niekde sa vedie účtovníctvo podľa počtu zainteresovaných osôb. Napríklad za 7 ľudí, ktorí sa zaregistrovali, dostane distribútor určitú sumu. Zároveň na získanie ďalšej odmeny budete potrebovať ďalších 7 ľudí, ktorých môžu pozvať títo registrovaní. Výhodou binárneho marketingu však je, že ďalších ľudí môžu prilákať nie oddelenia, ale sponzor.
Keď túto funkciu poviete nováčikom, znie to pre nich ako pieseň. Nezabúdajte však, že tržby sponzora sa presúvajú len na slabé „plece“.
Takto sa vyvíja paradox – aby ste od sponzora niečo dostali, musíte sa stať „slabým“oborom. To znamená, že keď človek aktívne pracuje, chýbajú mu privilégiá. A nikto o tom nehovorí tým, ktorých systém z pochopiteľných dôvodov priťahuje. Koniec koncov, inak nová tvár jednoducho začne čakať, kým mu sponzor sám postaví štruktúru.
Ak chcete získať poplatok, musíte udržiavať rovnováhu pobočiek. Najčastejšie stačí 35 % v slabej vetve a 65 % v silnej vetve. Nedostatok rovnováhy núti zúčastnené osoby aktívne pracovať, prilákať nových účastníkovsystém.
Ďalším pozitívnym momentom nerovnováhy je fakt, že v prípade aktívneho rozvoja jedného odvetvia sa úsilie začína vyplácať dvakrát až trikrát toľko. Ak existuje nerovnováha, úsilie smeruje k rozvoju nie oboch odvetví, ale iba jednej.
Začiatočník, ktorý sa snaží zabojovať o kúsok chleba, sa do takýchto jemností obyčajne neponára.
V praxi
Prax ukázala, že nováčikovia, ktorí si často uvedomujú, že na to, aby začali dostávať poplatky, stačí priviesť dvoch ľudí, jednoducho privedú svojich príbuzných. A potom, zostávajúc slabým odvetvím, očakávajú platby. A je ťažké ich striasť. Prišelec nechápe, kde sú jeho honoráre, pretože priviedol dvoch ľudí.
Uvedomte si, že v binárnom marketingovom systéme je nemožné dosiahnuť vrchol kariéry. Nehovoríme o podnikoch, ktoré používajú binárne iba na začiatku, aby rýchlo získali dynamiku a potom prešli na lineárny tradičný marketing.
Nerovnováha, únava distribútorov a ťažkosti s kariérnym rastom vedú k tomu, že jedného dňa sa vývoj lídra zastaví. A to sa nikdy nestane na vrchole kariéry, stane sa to predtým.
Produkty pre binárny marketing sa zvyčajne vyberajú z odvetvia služieb. Hovoríme o členstve v mnohých kluboch, krátkodobých poistných programoch a službách rôzneho druhu. Služby zvyčajne vyžadujú dodatočné príspevky, ktoré sa majú vykonať po určitom čase. Môže to byť aj lákadlo nového člena. V niektorých firmách výplaty sprevádzajú ďalšie pracovné miesta v systéme. Oni súsa tiež rozvíjajú. Často dochádza k situácii, že v dôsledku toho výdavky prevyšujú príjmy. Osoba, ktorá v systéme dosiahla vyššiu úroveň kariéry, v dôsledku toho prestane dostávať prostriedky vôbec. Kým ich dostanú začiatočníci. A nejde o aktivitu, ale najmä o binárny marketing. Binárny marketing je teda výbornou školou pre začiatočníkov v sieťovom marketingu. Zdá sa, že tento druh podnikania je veľmi jednoduchý na rýchle zarábanie peňazí, a preto sem vždy priláka množstvo ľudí. A keď naozaj začnú pracovať, rýchlo sa z nich stanú špecialisti v tomto odvetví. Spravidla sa už v tejto fáze takéto osoby zapájajú do „susedských“projektov s klasickým marketingom. A potom novoprijatí zamestnanci už nemusia vysvetľovať, čo je čo. Takúto schému často používajú sieťári.
Rozdiely medzi binárnym a klasickým marketingom
Celkovo MLM berie do úvahy odporúčania pre 2 systémy: akumulačný systém a systém trvalého náboru. Obaja sa považujú za rôzne nástroje, ktoré počítajú odmeny pre pridružených spoločností. V akumulačnom systéme sa používa maticový marketingový plán. Pre lineárny marketingový plán je charakteristický konštantný súbor bodov. Táto schéma sa zvyčajne používa v prítomnosti produktov, ktoré sa míňajú - táto kategória zahŕňa kozmetiku, doplnky stravy. Vďaka tejto schéme sú ľudia motivovaní k ďalšiemu nákupu.
V skutočnosti sa binárny systém ukázal ako efektívny v internetových projektoch. Dôvodom je totospočíva v tom, že najlepšie výsledky dáva na lokálnych projektoch. V takýchto podmienkach vám binar umožňuje rýchlo sa uvoľniť a poskytnúť partnerom zisk. Ohraničenosť systému, ako dlho bude žiť, bude závisieť od vlastností samotného produktu. Existujú firmy s binárnym marketingom, ktoré fungujú 2 roky, a existujú aj 8-ročné firmy, ktoré fungujú podľa tejto schémy.
