Konkurencieschopnosť je dôležitou vlastnosťou každej organizácie. Závisí to od toho, ako dobre budú v podniku organizované rôzne obchodné procesy, či bude schopný dosahovať zisk a aká veľká bude jeho veľkosť. Aby boli finančné očakávania skutočne oprávnené, je potrebné venovať pozornosť priemyselnému marketingu.
Článok podrobne preskúma dôležitosť zavedenia tohto procesu v podniku a poskytne podrobný popis funkcií, konceptu a jeho organizácie. Prezentované budú aj príklady priemyselného marketingu, ktoré pomôžu podrobnejšie pochopiť, aké miesto by mu malo byť v rámci podniku pridelené.
Popis definície
Priemyselný marketing je teda marketing zameraný na budovanie vzťahov s partnermi (inými organizáciami) s cieľom predávať priemyselné produkty. Takéto produkty zahŕňajú komponenty, suroviny a spotrebný materiál.
Inými slovami, marketing zapnutýPriemyselný trh existuje s cieľom propagovať na trhu produkty, ktoré iné podniky potrebujú na výrobu tovarov a služieb.
Úlohy
Oplatí sa pozastaviť nad otázkou, aké úlohy rieši priemyselný marketing. Prvým je rozvoj podnikania s cieľom poskytnúť výhodu oproti iným podnikom. Inými slovami, rozvoj podniku s cieľom zvýšiť jeho konkurencieschopnosť.
Druhou úlohou je nadviazať interakcie s inými podnikmi na priemyselnom trhu.
Tretia úloha je zodpovedná za vytvorenie priaznivého, plodného prostredia pre vzťahy s partnermi. Jeho riešenie je zamerané aj na minimalizáciu možných finančných rizík v týchto vzťahoch.
Ďalšou úlohou je prilákať investície do rozvoja organizácie a jej výroby.
Posledná, piata úloha je zameraná na implementáciu marketingového prístupu k manažérskym aktivitám.
Okrem toho môžeme zdôrazniť aj také úlohy, ako je analýza trhu na vytvorenie dopytu po tovare, plánovanie činností, logistika a marketingová politika, audit.
Funkcie
Keď už hovoríme o priemyselnom marketingu ako o koncepcii riadenia organizácie, je potrebné vyčleniť jeho komplexné funkcie. Práve oni pomáhajú budovať prácu personálu, ktorý je poverený prácou v oblasti marketingu.
Sú tu teda štyri funkcie, konkrétne:
- Analytické. Táto funkcia zahŕňa prieskum trhu,spotrebiteľov, produktovú štruktúru, ako aj vnútorné prostredie podniku.
- Produkcia. Táto funkcia je zameraná na organizáciu výrobného a technologického procesu s cieľom vyrobiť také produkty, ktoré by plne spĺňali očakávania spotrebiteľov. Výrobná funkcia zahŕňa organizáciu výroby nového tovaru, ako aj organizáciu logistiky a riadenia kvality produktov.
- Predaj. Táto funkcia je zameraná na propagáciu produktu a zahŕňa organizáciu systému pohybu produktov, tvorbu nomenklatúry, sortimentu tovaru a objemov predaja, ako aj organizáciu služieb podpory produktov a cielenú cenovú politiku.
- Kontrola. Táto funkcia je určená na organizovanie správnej ekonomickej činnosti organizácie a riadenia výroby. Riadiaca funkcia zahŕňa plánovanie, marketingové informácie a komunikáciu.
Všetky tieto funkcie sú jadrom priemyselných marketingových stratégií. Stojí za zváženie, aké by to mohli byť.
Stratégia
Marketing priemyselných produktov by mal byť zameraný na konkrétneho zákazníka. Aby sa takýto špecifický produkt dostal do rúk tým, ktorí ho skutočne potrebujú, potrebuje firma vypracovať marketingovú stratégiu. Jeho vývoj začína podrobnou štúdiou kupujúcich spoločností a ich potrieb, činností a určením ich schopností.
Analýza takýchtoúdaje umožnia pochopiť, čo organizácia potrebuje teraz a čo bude potrebovať v budúcnosti, s ktorými boli nadviazané vzťahy (plánuje sa ich vytvorenie). Vo všeobecnosti tento prístup zabezpečí, aby boli vyvinuté a implementované stratégie, ktoré sú vhodné pre každého klienta.
Plánovanie
Aby bola zvolená stratégia implementovaná čo najefektívnejšie, je potrebné venovať značnú pozornosť plánovaniu, ktoré je zamerané na neustále hľadanie nových spôsobov zlepšovania prevádzky v meniacich sa podmienkach na trhu.
Správne plánovanie umožňuje spoločnosti minimalizovať všetky možné riziká. Úlohy plánovania v priemyselnom marketingu môžu byť nasledovné:
- Analýza faktorov vonkajšieho a vnútorného prostredia podniku.
- Analýza trhu.
- Skúmanie možných rizík.
- Ekonomické opodstatnenie implementovaného konceptu podniku.
- Formácia výrobného plánu.
- Výpočet možných finančných výsledkov.
- Identifikácia zdrojov financovania.
- Definícia série aktivít zameraných na sledovanie nákladov a finančných výsledkov výroby.
Proces plánovania v priemyselnom marketingu existuje s cieľom neustále premýšľať o cieľoch podniku a hľadať riešenia. S jeho pomocou môžete vyriešiť také problémy, ako je určenie stupňa životaschopnosti a udržateľnosti podniku, zníženie rizík, konkretizácia vyhliadok a upútanie pozornosti partnerov.
Pre a proti
Posúdením priemyselného marketingu z hľadiska jeho výhod a nevýhod možno s istotou povedať, že tých prvých je viac ako tých druhých. Vo všeobecnosti sú takéto marketingové aktivity zamerané na propagáciu produktu na trhu. Takáto propagácia (pri dodržaní všetkých pravidiel) je zároveň založená na objektívnom hodnotení vnútorného a vonkajšieho prostredia podniku a má ekonomické opodstatnenie.
Keď už hovoríme o nedostatkoch procesu, môžeme zdôrazniť zložitosť procesu, ako aj potrebu veľkých finančných a časových nákladov na jeho realizáciu.
Organizácia procesu v podniku
Na spustenie procesu predaja a zvýšenie záujmu kupujúcich musí vedenie podniku správne organizovať prácu v smere marketingu. Priemyselný výrobok sa bude predávať len vtedy, keď po ňom bude dopyt, a to závisí od mnohých faktorov. Tie môžu zahŕňať geografickú polohu výrobných zariadení, kvalitu produktu, ako aj to, koľko je po ňom dopyt. Na stanovenie týchto a ďalších faktorov, posúdenie schopností a perspektív spoločnosti a vykonanie analýzy je potrebná jasná organizácia priemyselného marketingu v rámci samotného podniku.
Na tento účel sa do personálnej štruktúry zavádza samostatné oddelenie, ktoré má spravidla názov „Oddelenie marketingu“. Musí byť priamo podriadený riaditeľovi podniku a komunikovať so všetkými ostatnýmištrukturálne členenia. Táto štruktúra interakcie umožní zamestnancom oddelenia požadovať od ostatných všetky potrebné informácie na zostavenie kvalitatívnej analýzy.
Stručný príklad efektívneho priemyselného marketingu
Keď sme sa zaoberali teoretickou časťou otázky, môžeme pristúpiť k jej úvahe s krátkym príkladom. Napríklad organizácia sa zaoberá predajom polystyrénových granúl, ktoré sa používajú na výrobu obalových materiálov. Postupom času sa však ukázalo, že likvidácia obalov vyrobených z polystyrénu je zložitý a nákladný proces.
Marketingové oddelenie spoločnosti začalo študovať potreby zákazníkov a uvedomilo si, že najlepšou možnosťou by bolo vyvinúť ekologické pelety pre obalové materiály, ktoré by sa dali veľmi ľahko zlikvidovať. Táto technológia predstavuje prelom v polymérnom priemysle. Preto sa so správnym umiestnením produktu stalo niečo neuveriteľné a organizácia získala nových zákazníkov. A to všetko vďaka tomu, že spoločnosť riešila dva problémy svojich partnerov naraz - nákup materiálu na výrobu obalov a zníženie nákladov na proces jeho likvidácie.
Záver
Ako vidíte, osobitosť priemyselného marketingu spočíva v zložitých prístupoch k riešeniu zložitejších problémov. Pri správnej organizácii tohto procesu má firma možnosť dosiahnuť maximálny úspech na trhu zvýšením predaja. Preto je vždy potrebné pripomenúť, že implementácia konceptu priemyselného marketingu v praxiprispieva k riešeniu výrobných a ekonomických problémov a má strategický význam pre každú priemyselnú organizáciu.
