Reklama je modernému človeku známa, pevne vstúpila do všetkých oblastí, z ktorých pochádzajú aspoň nejaké informácie. A táto technika sa zrodila na úsvite ľudstva s príchodom výmeny produktov a vznikom obchodných vzťahov medzi ľuďmi. Potom hovorili o produkte. Existovala ústna reklama, ale vždy mala svoje vlastné ciele, ktoré zdôrazňovali výhody produktu medzi analógmi. Teraz tento spôsob propagácie nájdete všade: na internete, v televízii, v printových médiách, v rádiu (vo výťahoch, autách a MHD), na bilbordoch na uliciach a fasádach budov atď. Text, zvuk a obraz pracujú na dosiahnutí cieľa.
Definícia
Reklamná správa je informačný tok, ktorý sprostredkúva informácie o produkte alebo službe potenciálnym spotrebiteľom a vytvára tak ich motiváciu pre novú spotrebu. Zaobísť sa bez tohto spôsobu propagácie a efektívne budovať biznis je takmer nemožné. Informácie majú rôznevlastnosti, môže byť pokojný a pokojný, alebo môže vyvolať okamžitú akciu. Reklamné posolstvo má rovnaké charakteristiky, rozdelené podľa účelu použitia na informatívne, presvedčovacie a spomienkové. Každý typ má svoje miesto v životnom cykle produktu.
Základné presviedčanie v reklame
Tento typ propagácie produktu vytvára selektívny dopyt publika. Presvedčovacia funkcia reklamy je založená na zohľadnení psychologických charakteristík spotrebiteľského správania. Tento typ vplyvu je podobný sugescii a presviedča o tom, že medzi dostupnými ponukami práve propagovaný produkt pomôže vyriešiť problémy zákazníkov, urobí ich šťastnejšími a pohodlnejším. V rámci takéhoto vystavenia sú možné skryté porovnania s inými podobnými produktmi, ktoré zdôrazňujú výhody inzerovaného objektu.
Umiestniť do propagácie
Presviedčacia reklama je významná najmä na začiatku uvedenia produktu na trh, keď sa produkt dostal do predaja, ale ešte nenašiel svojho kupujúceho, nezískal si rešpekt spotrebiteľov. Tento typ propagácie sa používa aj vo fáze rastu predaja, ak je to potrebné, na dodatočné prilákanie nového publika, „vytiahnutie“kupujúcich od konkurentov. V takýchto prípadoch dochádza k agresívnej reklamnej činnosti s nabádajúcim charakterom. Takýmto dopadom je pomalé, ale isté, postupné formovanie imidžu značky a výrobcu, zostavovanie motivácie ku kúpe, presviedčanieže tento produkt je to, čo potrebuje.
Účely použitia
Účelom presvedčivej reklamy je upozorniť na produkt alebo službu, ukázať ich charakteristické črty a výhody medzi mnohými analógmi s rovnakými vlastnosťami alebo vlastnosťami. Jeho účelom je odlíšiť produkt od množstva iných, ktoré vyrábajú konkurenčné firmy, prezentovať jeho odlišnosti výhodným spôsobom s cieľom povzbudiť spotrebiteľa, aby si kúpil práve propagovaný produkt alebo využil novú službu. Toto je spôsob, ako prilákať čo najviac nových spotrebiteľov a zvýšiť dopyt.
Úlohy
Hlavnou úlohou persuazívnej reklamy je vytvoriť preferenciu selektívneho postoja k vytvorenému imidžu produktu, ktorý je odlišný od ostatných podobných. Je potrebné prinútiť spotrebiteľa, aby uveril v exkluzivitu produktu a podnietiť túžbu okamžite si ho kúpiť alebo sa urýchlene dozvedieť viac o jeho výhodách oproti podobným produktom iných výrobcov. Jeho úlohou je presvedčiť spotrebiteľa o exkluzivite propagovaného produktu.
Presvedčivá forma reklamy – vytváranie selektívneho dopytu vo vysoko konkurenčnom prostredí. Reklamovať sa dá nielen produkt, ale aj značka, pretože spotrebitelia viac dôverujú spoľahlivému a zabehnutému výrobcovi. Jej úlohou je vytvoriť aranžmán pre túto ochrannú známku, značku, produkt tak, aby bola žiaduca pre cieľové publikum.
Efektívne vytváranie selektívneho dopytu je založené na budovaní značky zo všetkých stránpotrebné atribúty: rovnaký obal, krásna etiketa, reklamný slogan a pod. Presvedčivá reklama pôsobí na zmysly, vedomie a podvedomie ľudí, čo vedie k pozitívnym výsledkom pri predaji produktov. Príklady zahŕňajú značky ako Disney, BMW, Bosch, Nivea atď.
Porovnanie v reklame
Hranice medzi typmi propagácie sú rozmazané a môžu niesť charakteristické črty toho druhého. Takže presvedčivá reklama môže používať porovnávaciu metódu. Ona pri paralele medzi propagovaným produktom a konkurenčným produktom zdôrazňuje jeho výhodu. Najčastejšie ide o produkty denného dopytu. Kupujúci, ktorý vidí svoj prospech, sa snaží okamžite uskutočniť nákup. Metóda sa používa v reklame čistiacich prostriedkov, pneumatík pre automobily, kozmetických výrobkov, batérií, zubných pást a iného spotrebného tovaru. Samozrejme, je zakázané menovať konkrétne značky konkurentov, ale pomocou vizuálu, hlasového prejavu a šikovných režisérskych nápadov si spotrebiteľ porovnanie celkom jasne prečíta.
Presvedčivá reklama môže podnietiť kupujúceho k prechodu na nový produkt, čím sa zvýši hodnota jeho funkcií. Propagačné metódy stimulovaním dopytu zvyšujú zisky zákazníkov. Správny mix, ktorý kombinuje rôzne typy vplyvov, má v ekonomike veľký význam, zvyšuje príjmy výrobcov. Pomocou reklamy sa ľudia dozvedia informácie celoštátneho významu, o nových technológiách, verejných cieľoch, úspechoch, vlastnostiach a kvalite tovaru a jednoducho začnú snívať aželajte si, stanovte si nové odvážne ciele.
