Pre úspešné podnikanie je potrebné vziať do úvahy veľa faktorov, ktoré často unikajú pozornosti podnikateľov. Ak však budete ekonómiu študovať pozornejšie a usilovnejšie, naučíte sa množstvo rôznych prístupov, ktoré vám umožnia kompetentne a efektívne analyzovať finančné aktivity. Jedným z najzaujímavejších príkladov je analýza Porterových 5 síl, ktorej príklad bude podrobne popísaný v tomto článku. V prvom rade však musíte prísť na to, čo to je, na čo je zamerané a čo vám umožní dosiahnuť. Môžete si byť istí, že budete určite potrebovať nástroj, akým je Porterova analýza 5 síl. Príklady v texte budú slúžiť ako jasné potvrdenie.
Čo je toto?
Tento model opísal v roku 1979 slávny ekonóm Michael Porter. Urobil to preto, aby vytvoril kompletný model, ktorý by firme umožnil analyzovať jej produktivitu a konkurencieschopnosť a v budúcnosti aj udržiavať tieto ukazovatele na vysokej úrovni. O takmer štyridsať rokov neskôr môžete vidieť, ako dobre funguje Porterova analýza 5 síl.
Príklady jeho využitia v živote sú veľmi rôznorodé. Takúto analýzu používajú továrne, reštaurácie, banky a iné podniky, ktoré majú na trhu konkurenciu. Preto, ak chcete, aby bol váš podnik úspešný, musíte premýšľať o tom, ako študovať tento model. A tento článok vám pomôže zistiť, čo je Porterova analýza 5 síl. Príklady jeho použitia budú tiež predstavené vašej pozornosti. Druhá polovica článku bude venovaná jednému veľkému príkladu krok za krokom.
Popis modelu
Keď Michael Porter vytvoril tento model, uviedol, že na trhu existuje päť rôznych síl, z ktorých každá určuje konkurencieschopnosť produktu:
- vyjednávaciu silu majú kupujúci v konkrétnom segmente;
- Vyjednávacia sila dodávateľa, ktorá ovplyvňuje dodávky surovín pre podniky;
- hrozba vstupu nových účastníkov na trh s cieľom zvýšiť konkurenciu;
- nebezpečenstvo výhodnejších náhrad za peniaze;
- úroveň konkurencie na vybranom trhu.
Toto je 5 Porterových schopností. Príklad analýzy bude popísaný v druhej časti článku, ale zatiaľ je potrebné zamerať sa priamo na zváženie každej zo síl. Na prvý pohľad sa môže zdať, že v týchto oblastiach nie je možné vykonať žiadnu analýzu, no v skutočnosti vás výsledok môže prekvapiť. S týmto prístupom môžete analyzovaťčinnosť vášho podniku a konkurencieschopnosť jeho produktov na trhu, aby ste v budúcnosti urobili určité úpravy, ktoré vám umožnia dlhodobo zvyšovať niektoré ukazovatele. Takže Porter's 5 Forces bude podrobne rozobratý ďalej, bude tiež uvedený podrobný príklad analýzy, takže ako výsledok budete vedieť všetko, čo potrebujete o tejto metóde.
Používanie modelu
Ako použiť Porterovu analýzu 5 síl v reálnom svete? Príklad: Izbenka je ruský reťazec obchodov. Účelom takéhoto podujatia je určiť konkurenciu v konkrétnom segmente trhu, vďaka čomu je možné vypočítať, aké logické bude uvedenie produktu na trh, či bude potrebné vyvinúť ďalšie úsilie na dosiahnutie požadovaného výsledku a tak ďalej.
Tento model sa teda používa v modernej ekonomike na zostavenie podrobnej konkurenčnej analýzy produktov vašej spoločnosti, ako aj vybraného trhu. Teraz ste si istí, že je mimoriadne potrebné použiť Porterovu metódu 5 síl. Príklad analýzy banky alebo akejkoľvek inej spoločnosti to môže potvrdiť ďalej, ale zatiaľ je potrebné sústrediť sa na zváženie každej jednotlivej sily.
Hrozba invázie nových členov
Analýza Porterových 5 síl na príklade kaviarne môže veľmi podrobne ukázať, čo je prvá sila, teda hrozba invázie nových účastníkov. Existuje teda určitý trh, na ktorom už existujú spoločnosti so svojimi tovarmi a službami. Noví účastníci zvyšujú konkurenciu, teda ak sa na trhu objavia nové kaviarne,váš podnik môže začať navštevovať menej zákazníkov. Ako posúdiť úroveň ohrozenia? Porter tu zdôrazňuje niekoľko faktorov, ktoré ovplyvňujú bariéru vstupu. Ak je vysoká, hrozba bude nižšia, pretože nie každý ju bude chcieť prekonať.
Aké sú tieto faktory? Po prvé, úspory z rozsahu. Ak je objem výroby na trhu veľký, potom budú náklady na jednotku nízke, takže pre nových účastníkov bude ťažké dosiahnuť pozitívnu ziskovosť. Po druhé, ide o diferenciáciu produktov – čím viac tovarov alebo služieb je dostupných na trhu, tým ťažšie bude pre nového účastníka konkurovať. Po tretie, je to potreba kapitálu – čím vyššia je hranica počiatočnej investície, tým je menšia pravdepodobnosť, že na trh vstúpia noví účastníci. Za povšimnutie stojí aj výška nákladov, prístup k distribučným kanálom a výrobná politika vlády pre konkrétny trh. Prirodzene, faktory nie sú obmedzené na toto – existujú ďalšie hrozby, ktoré priamo závisia od trhu predaja a aktuálnych podmienok.
Vyjednávacia sila kupujúcich
Ak hovoríme o druhej sile, potom je dôležité pochopiť, že najlepšie je vybrať si trh, kde má kupujúci najmenšiu silu a najslabší vplyv. prečo? Dôvodom je, že zákazníci sú spotrebiteľmi vašich produktov a služieb, a preto trh existuje vďaka nim. Vplyvní zákazníci s veľkou mocou môžu priamo ovplyvniť vaše produkty požadovaním vyššej kvality prezentáciou ichpožiadavky a pod. Čím nižšia je úroveň vplyvu kupujúcich na trhu, tým lepšie pre vás.
Pre rast vplyvu kupujúcich existuje niekoľko podmienok: napríklad nedostatok jedinečnosti tovaru (kupujúci si môže vybrať akýkoľvek, nielen váš produkt), vysoká citlivosť na cenu (kupujúci si nevyberá váš produkt, ale najlacnejšia možnosť) atď.
Vyjednávacia sila dodávateľa
Vyjednávacia sila dodávateľa nie je taká bežná ako kúpna sila, ale môže byť silná. Faktom je, že dodávatelia sú v skutočnosti vlastníkmi zdrojov, bez ktorých spoločnosť nemôže vykonávať svoju činnosť. A v niektorých situáciách dostanú dodávatelia oveľa vyššiu úroveň moci – napríklad, keď ich na trhu nie je príliš veľa (alebo keď je na trhu monopol), keď sú zdroje použité na výrobu tovaru obmedzené. a náklady na prechod na alternatívne suroviny budú príliš vysoké. V takýchto situáciách majú dodávatelia väčšiu moc ako zvyčajne a môžu priamo ovplyvňovať trhové prostredie a s ním aj konkurenciu.
Vzhľad náhradného tovaru
Náhrady sú produkty, ktoré môžu ponúknuť ziskovú alternatívu k vášmu produktu. Ak existujú vysokokvalitné analógy, váš zisk bude výrazne obmedzený. Vážna hrozba prichádza od tých náhrad, ktoré ponúkajú atraktívnejší pomer kvality a ceny. Pokiaľ si spotrebiteľ môže kúpiť menejkvalitný produkt je lacnejší, nekúpi ten váš.
Hrozbu predstavujú aj náhradné produkty od známych značiek, ktoré si už získali pôsobivú popularitu na iných trhoch a teraz plánujú dosiahnuť rovnaký výsledok na novom trhu. Musíte bojovať proti náhradám vytvorením vlastnej silnej značky, zvýšením diferenciácie produktov, odstránením štandardizácie atď.
Vnútroodvetvová súťaž
A, samozrejme, netreba zabúdať, že konkurenciu na trhu najviac ovplyvňujú jej účastníci. Úroveň konkurencie na trhu bude vysoká, ak bude veľký počet účastníkov s približne rovnakým objemom produkcie, nízkou produktovou diferenciáciou, vysokými prekážkami vstupu a pod. Vysoká konkurencia prirodzene znižuje ziskovosť odvetvia, takže tomuto bodu musíte venovať osobitnú pozornosť.
Hodnotenie konkurencieschopnosti produktu a úrovne konkurencie
No, už viete všetko o silách, ktoré opísal Michael Porter v roku 1979, teraz môžete bezpečne analyzovať Porterových 5 síl na príklade kaviarne, reštaurácie, obchodu alebo akejkoľvek inej inštitúcie. Ak však chcete zlepšiť efektívnosť analýzy, mali by ste ju štandardizovať. O tom sa bude diskutovať ďalej.
Teraz bude podrobne opísaný príklad analýzy rozdelený do štyroch krokov. Prvým z nich je posúdenie konkurencieschopnosti vášho produktu a úrovne konkurencie na konkrétnom trhu. V rámci tohto kroku musíte tovar ohodnotiť-substitútov, ktoré sú prítomné na trhu, čo im dáva skóre od 1 do 3, kde jedna je absencia náhradných produktov, dva je prítomnosť na trhu s nízkym podielom na trhu a tri je prítomnosť s vysokým podielom na trhu. Ak získate jeden bod, úroveň ohrozenia je nízka, ak dva - stredná a ak tri - vysoká.
Ďalšou položkou je analýza vnútroodvetvovej konkurencie, jednej z najdôležitejších spomedzi 5 Porterových síl.
Príklad analýzy obchodu môže vyzerať takto. Celkovo ide o štyri body: počet účastníkov na trhu, tempo rastu trhu, úroveň diferenciácie produktov a obmedzenie zvyšovania cien. Prirodzene, každá z týchto položiek má aj svoje vlastné kritériá, podľa ktorých môže získať od jedného do troch bodov. Ak hovoríme o bežnom obchode, úroveň nasýtenia trhu bude vysoká (3 body), rovnako ako tempo rastu trhu (1 bod), produkty spoločností sa budú navzájom veľmi líšiť (1 bod), pričom možnosť zvýšenia cien bude len v rámci pokrytia nákladov (2 body). Výsledkom je 7 bodov, čo predstavuje priemernú úroveň vnútroodvetvovej konkurencie.
Pokiaľ ide o vstup nových subjektov na trh, parametrov je oveľa viac: úspory z rozsahu, silné značky, diferenciácia produktov, ako aj všetky kritériá, ktoré boli popísané v teoretickej časti. Ak hovoríme o konkrétnom príklade obchodu alebo kaviarne, potom môžeme predpokladať, že iba niekoľko účastníkov bude mať úspory z rozsahu (2 body), diferenciácia produktov bude priemerná a pripravenosťúčastníkov na nižšie ceny budú vysoké, s výnimkou veľkých zástupcov. Ostatné parametre budú na vysokej úrovni, to znamená, že získajú tri body.
V dôsledku toho máme vysokú úroveň ohrozenia nových hráčov. Teraz už vidíte, z ktorej strany je najväčšia hrozba pre vaše podnikanie.
Posúdenie vyjednávacej sily kupujúcich
Toto sú však len tri stupne a treba brať do úvahy všetkých 5 Porterových síl. Príklad analýzy v bankách vám umožní pochopiť, ako analyzovať silu kupujúcich. Tu bude výsledok vyjadrený vysokou, strednou alebo nízkou pravdepodobnosťou straty zákazníkov. Pre priemernú banku približne polovica príjmov pochádza od vysokoprofilových klientov, zatiaľ čo druhá polovica pochádza od zvyšku (2 body). Dva body sa získavajú aj pri posudzovaní sklonu zákazníkov prejsť k náhradám, pretože služby ponúkané bankou sú len čiastočne jedinečné.
Zákazníci sú navyše veľmi citliví na cenu, čo znamená, že sa vždy budú snažiť prejsť na ponuku, ktorá je ziskovejšia. Nespokojnosť zákazníkov možno hodnotiť aj dvoma bodmi. A nakoniec sa ukáže, že pravdepodobnosť straty zákazníkov je vysoká.
Posúdenie vyjednávacej sily dodávateľov
Toto uzatvára Porterovu analýzu 5 konkurenčných síl. Príklad bude hovoriť o najnovšej sile týkajúcej sa dodávateľov. Tu by sa hodnotenie malo vykonávať na dvojbodovej, nie trojbodovej stupnici. Analýza Porterových 5 síl na príklade reštaurácie ukazuje, že sTrh je skvelý pre dodávateľov – široký výber možností, nie je limitovaný objem surovín, v prípade potreby prechodu k inému dodávateľovi náklady nebudú príliš vysoké a pre samotného dodávateľa, toto odvetvie má vysokú prioritu. Výsledkom je, že dodávatelia nemajú takmer žiadny vplyv na trh.
Zhrnutie
Podrobne sme študovali Porterových 5 síl. Príklad podnikovej analýzy končí zhrnutím. Musíte analyzovať každú z piatich síl, určiť, či je pre vašu spoločnosť na konkrétnom trhu vysoká, stredná alebo nízka, potom každú z nich podrobne opísať a v prípade potreby vytvoriť oblasť na zlepšenie situácie.
