Každý, kto sa zúčastňuje finančnej interakcie, určite pracuje na tom či onom komoditnom trhu. Doktrína trhu je mimoriadne významná v oblasti marketingu.
Marketingový trh predstavuje celkový počet kupujúcich všetkých produktov (dostupných aj možných). Veľkosť trhu je určená počtom kupujúcich, ktorí daný produkt potrebujú. Majú zdroje na zdieľanie a túžbu poskytnúť tieto zdroje pre produkty, ktoré cítia, že ich potrebujú.
Výskum, analýza a predpovedanie trhu v marketingu sú veľmi dôležité prvky pre každú spoločnosť v procese jej fungovania.
Koncept trhu
Trh je charakterizovaný určitými ukazovateľmi používanými pri analýze trhu, marketingovej analýze trhu a fázach realizácie aktivít:
- zákazník potrebuje zvýšiť dopyt;
- capacity;
- geografická poloha.
Typy trhu
Podľa potrieb, ktoré tvoria dopyt po určitom tovare, možno hlavné typy trhu pomenovať:
- trh výrobcovvytvárať spoločnosti, ktoré nakupujú produkty/služby pre ich budúce použitie v priemyselnom procese;
- spotrebiteľský trh pozostáva z ľudí, ktorí nakupujú produkty/služby pre osobnú potrebu;
- Komunálny trh predstavujú spoločnosti, ktoré nakupujú produkty/služby, aby mohli vykonávať svoju prácu;
- marketingový trh predajcu sú občania a organizácie, ktoré potrebujú tovar/služby na ďalší predaj, aby generovali príjem;
- medzinárodný trh obsahuje všetkých kupujúcich produktov, ktorí sa nachádzajú v zahraničí.
Existujú nasledujúce typy marketingových trhov:
- regionálny – zaberá celé územie určitého štátu;
- local – pokrýva jednu alebo viac oblastí;
- svet obsahuje všetky štáty sveta.
Základným parametrom vo vlastnostiach predajného trhu je kombinácia ponuky a dopytu po určitých produktoch. V tomto prípade môžeme rozlišovať medzi „trhom zákazníka“a „trhom predajcu“.
Na trhu predajcov je vedúcou postavou obchodník. V tomto prípade nepotrebuje míňať finančné prostriedky na marketing. V každom prípade sa jeho produkt kúpi. Zorganizovaním marketingového prieskumu obchodník minie iba peniaze.
Na zákazníckom trhu udáva tón spotrebiteľ. Takýto stav inšpiruje obchodníka k tomu, aby vynaložil ďalšiu energiu na propagáciu vlastných produktov.
Štúdia o význame reklamytrh
Štúdium dopytu je významným momentom v práci marketingového manažéra. Podrobný prieskum vám umožní rýchlo nájsť voľné miesta na trhu, vybrať vhodnejší cieľový trh a lepšie pochopiť potreby kupujúcich.
Skôr ako začnete s prieskumom, musíte si ujasniť ciele prieskumu trhu. Preskúmajte nasledujúce parametre:
- produkty spoločnosti: študujte vývoj trhu a podiel produktov spoločnosti v sektore;
- štruktúra trhu: štúdium trhových podmienok a trhového potenciálu, hodnotenie trendov;
- užívateľ: štúdium dopytu, hlavných potrieb na trhu, marketingový prieskum správania a očakávaní cieľového publika;
- motivovaný sektor: štúdium perspektívnych častí trhu na výber rozsahu práce;
- voľné medzery: marketingová štúdia častí trhu s cieľom identifikovať medzery na voľnom trhu a nové zdroje predaja;
- protivníci a konkurenti: študujte prácu súperov s cieľom identifikovať konkurenčné výhody produktov a nájsť slabé stránky v spoločnosti;
- prices: Prieskum trhu cenových pozícií konkurentov, ako aj analýza súčasnej cenovej štruktúry v odvetví.
Pozrime sa na hlavné fázy analýzy trhu a marketingovej analýzy trhu.
1. fáza. Stanovenie cieľov prieskumu trhu
Skôr ako začnete analyzovať trh a vyhodnocovať ukazovatele, musíte si načrtnúť ciele štúdie. Konkrétne body, ktoré treba zvážiť:
- produkty spoločnosti;
- štruktúra trhu;
- consumer;
- cieľový sektor;
- voľné miesta;
- konkurenti;
- ceny.
2. fáza. Prieskum produktu alebo služby
Pomocou postupov, ktoré sú spojené s marketingovým prieskumom tovaru, sa zisťujú potreby trhu pre nové typy produktov/služieb. Špecifikuje tiež vlastnosti (multifunkčné a technické), ktoré by sa mali zmeniť u produktov, ktoré sú už na trhu. V procese marketingovej analýzy trhu produktov sa určujú vlastnosti produktov, ktoré najlepšie zodpovedajú potrebám a želaniam kupujúcich. Takáto analytická práca na jednej strane ukazuje manažmentu spoločnosti, že klient chce presne zistiť, ktoré vlastnosti produktu sú pre neho veľmi dôležité. Na druhej strane si v procese marketingového výskumu možno uvedomiť, ako potenciálnym zákazníkom predstaviť nové produkty. Marketingový prieskum trhu produktov a služieb poskytuje údaje o tom, aké nové príležitosti pre klienta prinášajú nové produkty alebo zmeny v existujúcich.
Produktová štúdia je o porovnaní vlastností produktov dodávaných spoločnosťou s parametrami konkurenčných produktov. Pre marketingovo orientovanú organizáciu je cieľom výskumu určiť jej komparatívnu konkurenčnú výhodu.
V procese vykonávania prieskumu produktového trhu sa treba neustále riadiť pravidlom: produkty musia byť tam, kde ich klient najviac očakáva – a z tohto dôvodu s najväčšou pravdepodobnosťou aj nakúpi. Tento proces sa nazýva umiestnenie produktu na trhu.
Fáza 3. Určenie trhovej kapacity
Výskum, analýza a prognózovanie trhu v marketingu začína hodnotením jeho kapacity.
Možná trhová kapacita je celkový počet objednávok, ktoré môže spoločnosť a jej konkurenti očakávať od zákazníkov v určitom regióne v stanovenom časovom období (zvyčajne jeden rok). Štúdia trhovej kapacity sa vypočítava pre konkrétny produkt pre konkrétny región predaja. Najprv sa ukazovateľ vypočíta vo fyzickom vyjadrení (počet produktov predaných za určité obdobie: štvrťrok, mesiac, rok). Marketingové hodnotenie možnej trhovej kapacity z hľadiska hodnoty je pre spoločnosť tiež zásadné. Toto je obzvlášť dôležité pri štúdiu dynamiky trhovej kapacity. V tomto prípade bude musieť vedenie spoločnosti zistiť:
- Zvýšil sa dopyt po produktoch spoločnosti? Alebo dopyt klesá – a musíte premýšľať o zmene účelu práce.
- Aké sú príležitosti na tomto miestnom trhu.
V procese vykonávania marketingovej štúdie možnej trhovej kapacity je dôležité identifikovať príčiny vplyvu, ktorý môže spôsobiť zníženie kapacity aj jej zvýšenie.
Fáza 4. Segmentácia trhu
Trhový sektor je skupina kupujúcich charakterizovaná striktne definovanými spoločnými znakmi, ktoré určujú ich správanie na trhu. Výsledkom je, že podstatou a účelom segmentácie trhu je nájsť tú skupinu (alebo niekoľko skupín) kupujúcich, u ktorých je väčšia pravdepodobnosť, že si kúpia určité produkty.
Marketingsegmentácia trhu umožňuje:
- zistite špecifiká pravdepodobného zákazníka produktu;
- zobraziť aspekty spotrebiteľských nehnuteľností v rôznych sektoroch trhu;
- nájdite, ktoré z parametrov skupiny kupujúcich sú stabilné a v dôsledku toho potrebnejšie na predpovedanie potrieb a túžob kupujúcich;
- objasniť (vykonať zmeny) pravdepodobnú trhovú kapacitu, uľahčiť predpovedanie predaja;
- zistite, ako zmeniť reklamu pre predajne, aké zmeny je potrebné urobiť v reklamnej stratégii spoločnosti s pomocou rôznych skupín zákazníkov;
- pochopte, ako zmeniť vlastnosti produktu (zariadenie, cenu, dopravu, vzhľad, balenie atď.).
Funkcia segmentácie je funkcia a systém vlastností, ktoré spájajú všetkých kupujúcich do určitej skupiny. Možno ich vybrať podľa príjmu a sociálnej aktivity, demografických a geografických charakteristík, národnosti a dokonca aj podľa spoločnej historickej cesty.
Pre spoločnosť v oblasti predaja je dôležité, ktoré z parametrov skupiny kupujúcich sú momentálne na prvom mieste alebo budú v blízkej budúcnosti.
5. fáza. Prieskum a štúdia kupujúcich
V tomto kroku sa ukazuje, kto je pravdepodobný užívateľ produktu, aká je štruktúra želaní kupujúcich.
Práca týmto smerom pomôže v prvom rade nájsť zraniteľnejšie miesta. To platí pre produkt aj variant jeho implementácie,finančnú stratégiu podniku ako celku. V tomto kroku sa vytvára profil budúceho kupujúceho.
V procese tejto analytickej práce sa nezohľadňujú len sklony a zvyky, zvyky a preferencie. Okrem toho sú vysvetlené predpoklady pre správanie určitých skupín kupujúcich. To umožňuje predvídať budúcu štruktúru ich záujmov. V súčasnosti sa využíva celý arzenál nástrojov na marketingový výskum správania spotrebiteľov, ich podvedomých a vedomých reakcií na určité produkty a ich reklamu, na aktuálny stav na trhu.
Metódy štúdia zahŕňajú: dotazníky, prieskumy, testovanie. Všetky poskytujú príležitosť zistiť názor kupujúcich na zmeny vykonané na produkte alebo službe. Pomocou týchto nástrojov môžete včas sledovať reakcie kupujúcich na snahy o uvoľnenie a propagáciu produktov na trhu.
6. fáza: Preskúmajte spôsoby predaja
Marketingový prieskum odbytového trhu obsahuje hľadanie efektívnejšej kombinácie aplikovaných metód a foriem predaja produktov/služieb, ich silných a slabých stránok. Hovorí o prostriedkoch potrebných na to, aby výrobok mohol konkurovať na trhu. Marketingová analytická práca zahŕňa posúdenie funkcií a vlastností práce rôznych spoločností zapojených do veľkoobchodu a maloobchodu. Identifikuje ich silné a slabé stránky, skúma povahu vytvorených vzťahov s výrobcami.
V dôsledku toho bude potrebné špecifikovať:
- kto môže pôsobiť ako sprostredkovateľ (autonómna obchodná spoločnosť alebo vlastné oddeleniepredaj spoločnosti);
- ako výhodne predávať produkty spoločnosti na konkrétnom trhu.
Pri tomto všetkom musíte vypočítať všetky druhy nákladov na predaj produktov. Musíme zvážiť spôsoby implementácie cez sprostredkovateľov a cez našu vlastnú sieť.
Okrem toho si musíte ujasniť percento predajných nákladov na konečnej cene produktu atď.
Krok 7. Preštudujte si výkon reklamy a propagačné techniky
Tento prvok reklamného prieskumu trhu je zodpovedný za štúdium produktivity rôznych typov a metód reklamy a propagácie produktu na trhu. Zahŕňa to aj budovanie značky spoločnosti a zvyšovanie predaja.
Ak chce spoločnosť ovládnuť trh a začať predávať svoje vlastné produkty, potrebuje reklamu. Vyžaduje si to vyhľadávanie a informovanie zákazníkov, formovanie štýlu spoločnosti, zbieranie objednávok.
Výskum marketingovej reklamy obsahuje metódy na analýzu marketingového prostredia na ruskom trhu aj vo svete:
- výber vhodnejších typov a prostriedkov reklamy;
- skúšobné testovanie marketingových nástrojov;
- zistenie poradia priorít pri používaní rôznych marketingových nástrojov;
- Odhad trvania účinku reklamy na zákazníkov.
Význam reklamy a výkonnosť marketingovej kampane sa meria na základe finančných koncových bodov. Prvýkrát je to vidieť na náraste predaja. Určité typy reklamy sú však zamerané na dlhodobý horizont. Nedajú sa kvantifikovať.
Fáza 8. Vývoj cenovej taktiky
Ceny sú jedným z hlavných dôvodov úspešnej konkurencie na trhu. V procese práce na správnej cenovej politike bude potrebné pochopiť nielen stratégiu, ale aj systém zliav pre zákazníkov. Okrem toho musíte nájsť rozsah cien, aby ste zvýšili zisky a zlepšili implementáciu.
Fáza 9. Preskúmajte úroveň konkurencie
Výskum konkurencie je dnes jednou z hlavných zložiek marketingu. Jeho ukazovatele poskytujú príležitosť nielen na vypracovanie správnej finančnej stratégie a trhovej politiky spoločnosti. Je jasné, čo bolo nesprávne implementované do produktov, predajnej siete, reklamy a iných prvkov práce spoločnosti.
V procese výskumu musíte najprv identifikovať hlavných konkurentov spoločnosti na trhu (priamych a nepriamych), ako aj identifikovať ich silné a slabé stránky. Je to dôležité najmä vtedy, keď spoločnosť vstupuje na trh s novým produktom, rozvíja neznámu oblasť finančnej práce a pokúša sa preniknúť na nový trh. Aby ste našli komparatívne výhody súperov a zhodnotili svoje vlastné zdroje, nestačí len študovať produkty súperov. Potrebujeme získať údaje o iných kvalitách ich práce: ciele na konkrétnom trhu, aspekty výroby a manažmentu, ceny a finančné postavenie.
Potrebujete vedieť:
- marketingové náklady a aspekty konkurenčnej stratégie;
- pomer cien medzi ich produktmi a produktmi konkurentov;
- zapnuténa aké predajné kanály sa spoliehajú konkurenti pri predaji;
- do akých odvetví chcú v budúcnosti infiltrovať;
- aké typy výhod poskytujú konkurenti zákazníkom;
- koho používajú ako sprostredkovateľov na predaj produktov atď.
Teraz sa spolu s priamou konkurenciou prehlbuje aj špecializácia firiem. Spotrebiteľský dopyt, túžby a potreby ľudí sú čoraz viac personalizované. Preto sa musíte naučiť, ako nájsť akékoľvek metódy konkurenčnej práce s možnými súpermi. Je to preto, aby ste sa ochránili pred nebezpečenstvom cenovej vojny.
10. fáza. Prognóza predaja
Základom plánovania v spoločnosti je analýza trhu a marketingový plán, ktorý hovorí o možnej veľkosti predaja určitého typu produktu/služby. Hlavnou úlohou marketingového prieskumu trhu je zistiť, čo sa dá predávať a v akom množstve.
Pomocou prognóz sa plánuje peňažná a produkčná práca. O tom, kam a koľko investovať, sa rozhoduje. Marketingová práca v tomto smere vám umožňuje pochopiť, ako zmeniť sortiment s cieľom zvýšiť celkovú ziskovosť spoločnosti atď.
Prognóza predaja je však predovšetkým plán. Nemôže zodpovedať za všetky faktory.
Metódy analýzy trhu a marketingovej analýzy trhu
Existuje mnoho metód prieskumu trhu. Všetky sa používajú v určitých situáciách na riešenie konkrétnych marketingových problémov. Spôsoby zhromažďovania informácií v procese reklamyVýskumné práce možno rozdeliť do dvoch skupín: kvalitatívne a kvantitatívne.
Kvantitatívny prieskum trhu sa najčastejšie spája s organizáciou rôznych typov prieskumov. Sú založené na použití štruktúrovaných uzavretých otázok. Odpovede dáva obrovské množstvo respondentov. Charakteristickými črtami tejto štúdie sú: štúdium získaných informácií sa vykonáva v poradí podľa objednaných postupov (prevažuje kvantitatívny charakter), formát zozbieraných informácií a zdroje ich prijatia sú prísne definované.
Kvalitatívny prieskum trhu pozostáva zo zbierania, skúmania a interpretácie informácií pozorovaním toho, ako sa ľudia správajú a čo hovoria. Monitoring a jeho ukazovatele sú kvalitatívneho charakteru.
Marketingové metódy analýzy trhu sú nasledovné:
- Zamerajte sa na skupiny. Zúčastňuje sa cieľová skupina kupujúcich. Na tejto akcii je moderátor, ktorý podľa určitého zoznamu otázok vedie rozhovor. Ide o kvalitatívny spôsob prieskumu trhu, ktorý je užitočný na pochopenie okolností správania. Fokusové skupiny pomáhajú vytvárať predpoklady, študovať skryté motívy klientov.
- Recenzia. Ide o prieskum cieľového trhu pomocou komplexného dotazníka. Ide o kvantitatívny spôsob marketingu. Používa sa, keď je potrebné získať posudky o určitých problémoch.
- Pozor. Sledovanie správania sa zástupcu cieľového publika v bežnom prostredí. Vzťahuje sa na kvalitatívne metódy marketingového výskumu.
- Experimenty alebo terénny výskum. Platíku kvantitatívnemu marketingu. Poskytuje možnosť testovať akékoľvek predpoklady.
- Hlboké rozhovory. Konverzácia s jedným zástupcom cieľového publika na konkrétnom zozname otvorených otázok. Poskytujú príležitosť porozumieť téme do detailov a konštruovať predpoklady. Odkazujú na kvalitné marketingové metódy.
Marketingové stratégie
Analýza trhu a marketingová stratégia sú súčasťou celkovej stratégie spoločnosti. S jeho pomocou sa formujú hlavné smery práce spoločnosti na trhu vo vzťahu k súperom a zákazníkom.
Analýzu trhu a marketingové stratégie ovplyvňujú:
- hlavné ciele spoločnosti;
- súčasná pozícia na trhu;
- dostupné zdroje;
- hodnotenie trhových vyhliadok a očakávaných krokov konkurentov.
Pretože sa trh neustále mení, reklamnú stratégiu charakterizuje mobilita a odolnosť. Ak chcete zvýšiť implementáciu konkrétnej spoločnosti alebo propagovať produkt, musíte vytvoriť svoje vlastné obchodné línie.
Analýza trhu a marketingové stratégie sú rozdelené do konkrétnych oblastí:
- Integrovaný rast. Hlavnou úlohou je zvýšiť štruktúru spoločnosti prostredníctvom „vertikálneho rozvoja“– spustenia výroby nových produktov.
- Koncentrovaný rast. Ide o zmenu na trhu predaja produktov alebo jeho zlepšenie. Takéto stratégie sú často zamerané na boj so súpermi s cieľom získať väčší podiel na trhu (horizontálnevývoj), hľadanie trhov pre existujúce produkty a zlepšovanie produktov.
- Skratky. Cieľom je zvýšiť produktivitu spoločnosti po dlhom vývoji. V tomto prípade sa to dá urobiť počas transformácie spoločnosti (napríklad pri redukcii niektorých oddelení), ako aj pri jej zrušení.
- Diverzifikovaný rast. Používa sa v prípade, ak firma nemá možnosť rásť v súčasných podmienkach trhu s určitým typom produktu. Spoločnosť sa môže sústrediť na spustenie nového produktu, ale na úkor existujúcich zdrojov.
Príklad aplikácie techniky analýzy trhu pre spoločnosť
Analýza trhu a marketingová analýza trhu začínajú štúdiom odbytových trhov spoločnosti pomocou nižšie uvedenej tabuľky.
Analýza dynamiky predajných trhov OOO „…“v roku 2018.
| Indicator | Moskovský región (domáci trh) | Ural (domáci trh) | Sibír (domáci trh) | Kazachstan (vonkajší trh) | Ukrajina (vonkajší trh) | Ostatné krajiny (vonkajší trh) | Total |
| PRODUKTY A | |||||||
| Objem predaja, jednotky | 3062062 | 561378 | 510344 | 408275 | 306206 | 255172 | 5103436 |
| Jednotková cena, tisíc rubľov | 1, 4 | 1, 39 | 1, 37 | 1, 36 | 1, 34 | 1, 33 | 1, 4 |
| Cena za jednotku, tisíc rubľov. | 1, 008 | 1, 008 | 1,008 | 1, 008 | 1, 008 | 1, 008 | 1, 008 |
| Zisk, tisíc RUB | 1200328 | 212201 | 185837 | 143067 | 103141 | 82519 | 1927093 |
| Ziskovosť, % | 28 | 27, 3 | 26, 5 | 25, 8 | 25 | 24, 3 | 27 |
| PRODUKTY V | |||||||
| Objem predaja, jednotky | 3562955 | 657776 | 438517 | 328888 | 274073 | 219259 | 5481469 |
| Jednotková cena, tisíc rubľov | 1, 3 | 1, 26 | 1, 22 | 1, 19 | 1, 15 | 1, 12 | 1, 3 |
| Cena za jednotku, tisíc rubľov. | 0, 871 | 0, 871 | 0, 871 | 0, 871 | 0, 871 | 0, 871 | 0, 871 |
| Zisk, tisíc RUB | 1528508 | 256533 | 154433 | 103756 | 76708 | 53796 | 2173733 |
| Ziskovosť, % | 33 | 30, 9 | 28, 8 | 26, 6 | 24, 3 | 22 | |
| PRODUKTY C | |||||||
| Objem predaja, jednotky | 3742520 | 737163 | 510344 | 340229 | 226819 | 113410 | 5670485 |
| Jednotková cena, tisíc rubľov | 1, 33 | 1, 3 | 1, 28 | 1, 25 | 1, 23 | 1, 2 | 1, 33 |
| Náklady na jednotku, tis.rub. | 0, 9842 | 0, 9842 | 0, 9842 | 0, 9842 | 0, 9842 | 0, 9842 | 0, 9842 |
| Zisk, tisíc RUB | 1294163 | 235302 | 149598 | 91040 | 55015 | 24725 | 1849844 |
| Ziskovosť, % | 26 | 24, 5 | 22, 9 | 21, 4 | 19, 8 | 18, 1 | 24, 5 |
| PRODUKTY D | |||||||
| Objem predaja, jednotky | 1720047 | 370472 | 185236 | 158774 | 132311 | 79387 | 2646226 |
| Jednotková cena, tisíc rubľov | 1, 4 | 1, 39 | 1, 37 | 1, 36 | 1, 34 | 1, 33 | 1, 4 |
| Cena za jednotku, tisíc rubľov. | 1, 218 | 1, 218 | 1, 218 | 1, 218 | 1, 218 | 1, 218 | 1, 218 |
| Zisk, tisíc RUB | 313049 | 62239 | 28552 | 22295 | 16782 | 9001 | 451918 |
| Ziskovosť, % | 13 | 12, 1 | 11, 2 | 10, 3 | 9, 4 | 8, 5 | 12, 2 |
Analýza trhu v tabuľke je uvedená vo všeobecnej forme.
Analýza externého trhu a marketingové hodnotenie ziskovosti pre LLC “…”.
| Typ produktu | Hodnota predajných trhov, jednotiek. (domáci trh) | Hodnota predajných trhov, jednotiek. (externétrh) | Štruktúra domáceho trhu, % | Štruktúra zahraničného trhu, % | Výnos domáceho trhu, % | Výnos z externého trhu, % |
| Produkt A | 4133783 | 969653 | 81 | 19 | 27, 3 | 25 |
| Produkt B | 4659248 | 822220 | 85 | 15 | 30, 9 | 24, 3 |
| C Produkty | 4990027 | 680458 | 88 | 12 | 24, 5 | 19, 8 |
| Produkt D | 2275755 | 370472 | 86 | 14 | 12, 1 | 9, 4 |
| Total | 16058813 | 2842803 | 85 | 15 | 23, 7 | 19, 6 |
Analýza údajov v tabuľke ukazuje, že podiel na domácom trhu „…“LLC v roku 2018 je maximálny a presahuje 80 % a podiel na externom trhu je minimálny.
Treba tiež poznamenať, že ziskovosť domáceho trhu pre všetky typy produktov je maximálna a pohybuje sa od 12,1 do 27,3 % pre rôzne typy produktov a v priemere 23,7 %, čo je viac ako ziskovosť vonkajší trh, čo je 19,6 %.
Pozrime sa na štruktúru domáceho trhu spoločnosti v roku 2018.
V roku 2018 je podiel Moskovského regiónu v štruktúre domáceho trhu maximálny a dosahuje 75% a podiel Sibíri je minimálny a predstavuje 10%
V roku 2018 je podiel Kazachstanu v štruktúre domáceho trhu maximálny a predstavuje 42 % a podiel ostatných krajínje minimálna a predstavuje 26 %.
Príklad analýzy trhu s kávou
Tabuľka nižšie ukazuje mieru rozvoja trhu s kávou v Rusku na základe prieskumu trhu.
Analýza trhu s kávou (marketingový príklad) v rokoch 2012-2017.
| Roky | Obrat maloobchodného trhu, miliardy rubľov | Podiel kávy na obrate, % | Maloobchodný predaj kávy, miliardy rubľov | Trhová sadzba, % |
| 2012 | 19104 | 0, 53 | 101, 3 | - |
| 2013 | 21395 | 0, 61 | 130, 5 | 28, 89 |
| 2014 | 23686 | 0, 61 | 144, 5 | 10, 71 |
| 2015 | 26356 | 0, 65 | 171, 3 | 18, 57 |
| 2016 | 27526 | 0, 77 | 212 | 23, 72 |
| 2017 | 28317 | 0, 82 | 232, 2 | 9, 55 |
Údaje prevzaté z webovej stránky Rosstat.
V rokoch 2012-2017 káva zvýšila svoj štrukturálny podiel na maloobchodnom obrateobchodu o 0,29 b.b.. Predpoklady: rozšírenie módy pre kávu v reštauračnom biznise, po ktorom sa zvyšuje domáca spotreba, rastú aj marketingové aktivity kávičkárov a kávičkárov. V kategórii horúcich nápojov káva sebavedomo mení dopyt po sebe samej.
Na základe údajov štátnej štatistickej služby bola peňažná veľkosť častí trhu s kávou vypočítaná v tabuľke nižšie.
Objem segmentov trhu s kávou v rokoch 2017 – 2018.
| Segment | Maloobchodné tržby, miliardy rubľov, 2017 | Priemerné ceny, RUB/kg, jún 2018 | Objem predaja, t, 2017 |
| Okamžité | 191, 2 | 2249, 3 | 84998, 9 |
| Prírodná mletá fazuľa | 41, 4 | 976, 4 | 42391, 7 |
| Total | 232, 6 | - | 127390, 5 |
Osobitnosti analýzy trhu práce v marketingu
V posledných rokoch bol zaznamenaný nárast dopytu po marketingových profesionáloch.
O toto profesionálne prostredie je neustály záujem. Najväčší nárast dopytu je v oblasti marketingového manažmentu.
Analýza trhu práce v teréne odhalila hlavné trendy.
- Dopyt po marketingových profesionáloch je na vzostupe. Dopyt po dizajnéroch a brand manažéroch je podobnýtrend.
- Profesie v marketingu si vyžadujú najvyššiu úroveň odborného vzdelania, široký rozhľad, schopnosť komunikovať, iniciatívu a schopnosť kreatívne riešiť zložité problémy.
- Plat marketingového špecialistu v hlavnom meste Ruska je v súčasnosti (v priemere) približne 2 000 - 3 000 dolárov. V regiónoch je toto číslo nižšie.
- Mladí profesionáli si čoraz častejšie vyberajú povolanie inzerenta.
- Na najvyššej úrovni môže marketingová kariéra dosiahnuť generálneho riaditeľa.
Rastúci dopyt po inzerentoch sa vysvetľuje tým, že v danej oblasti nie je dostatok odborníkov, ktorí by sa sústredili na výsledok. Ľudia čítajú propagačné knihy, ale necvičia nástroje alebo sa zameriavajú len na špičkové úlohy, ako je objednávanie značkových pier a rozposielanie tlačových správ. Preto, kým sa obor svižne rozvíja, bude rásť dopyt po skúsených odborníkoch, ktorí sú schopní strategicky myslieť. Preto analýza trhu práce v oblasti marketingu pre 218 ukazuje pozitívne trendy.
Sieťový trh a jeho analýza
Sieťový marketing je metóda propagácie produktov od výrobcu k spotrebiteľovi prostredníctvom odporúčaní. Tento spôsob distribúcie produktov je charakteristický absenciou sprostredkovateľov – veľkoobchodníkov, ktorí pri opätovnom predaji produktov nadhodnocujú cenu finálneho produktu. V sieťovom marketingu neexistuje reklama na uliciach a v tlači, čo je bežné pri veľkom množstve produktov. To výrazne znižuje náklady napropagácia produktov miliónových spoločností.
Napríklad boli vybraní 4 hlavní konkurenti zapojení do priameho predaja prostredníctvom agentov: Herbalife, Faberlic, Oriflame, Amway.
Údaje o konkurencieschopnosti spoločnosti a analýza trhu sieťového marketingu sú uvedené v tabuľke nižšie.
|
Spoločnosť /Indicator |
"Oriflame" | "Faberlik" | "Amway" | "Avon" | "Herbalife" |
| Krajina | Švédsko | Rusko | USA | USA | USA |
| Rok vytvorenia | 1967 | 1997 | 1959 | 1886 | 1980 |
| Obrat | 2,4 miliardy € | Viac ako 12 miliárd € | 11,3 miliardy € | Viac ako 10 miliárd € | Viac ako 10 miliárd € |
| Počet zamestnancov | 7 500 | - | 20 000 | 42 000 | 5 000 |
| Počet distribútorov | 3,5 milióna | 600 000 | 1,5 milióna | 6 miliónov | 3 milióny |
| Množprodukty, položky | Asi 1000 | Viac ako 1000 | Asi 450 | Viac ako 1500 | Viac ako 1000 |
| Pracuje v krajinách | 62 | 24 | 61 | 104 | - |
| Cena štartovacej súpravy | 58 rubľov | 0 RUB | 1 180 rubľov + objednávka | 60 rubľov | 2 240 rubľov (spolu s objednávkou) |
| Zľava distribútora | Od 18 % do 68 % | 30% | 30% | Od 15 % do 30 % | Od 18 % do 40 % |
| Krém na ruky – cena | 30 rubľov | 30 rubľov | 454 rubľov | 30 rubľov | 259 rubľov |
| Cena 1 bodu | 13, 5 rubľov | 24 rubľov | 28 rubľov | - | - |
Po vykonaní štúdie konkurencieschopnosti spoločností, ktoré predávajú kozmetiku prostredníctvom sieťového marketingu, možno vyvodiť tieto závery:
- Sortiment produktov spoločností je dosť podobný. Ak jeden z nich uvedie na trh jedinečný rad produktov, ostatní sa o to pokúsianaplňte svoj vlastný sortiment podobnými produktmi.
- Každá spoločnosť sa snaží ukázať svoj vlastný reklamný plán pre distribútorov v dobrom svetle, aby potenciálni predajcovia ocenili ich zásluhy a urobili rozhodnutie v prospech spoločnosti.
- Cieľové publikum každej spoločnosti možno rozdeliť do 2 vrstiev: používatelia produktov a ich distribútori.
- Najvyššia úroveň konkurencie núti každú spoločnosť vyniknúť novými spôsobmi, a to prostredníctvom produktu a viery vo výhody a ceny pre distribútorov.
- Spoločnosť vníma podnikanie sieťového marketingu skôr negatívne, takže každá spoločnosť je nútená bojovať so stereotypmi s každým možným novým distribútorom.
Všetky tieto zistenia kladú určité požiadavky na vytváranie rôznych marketingových a PR kampaní v tejto oblasti trhu.
Záver
Analýza trhu a marketingová analýza trhu, štúdium, štúdium a spracovanie informácií o stave na trhu v určitej oblasti sa nazýva marketingový výskum. Takéto štúdie vykonávajú špecialisti spoločnosti, reklamné služby veľkých holdingov. Od správnosti, úplnosti a nestrannosti takejto práce závisí tak osud malého butiku v nákupno-zábavnom komplexe, ako aj produktivita mnohomiliardových investícií. Žiadna seriózna spoločnosť na svete nerobí strategické rozhodnutia bez štúdia trhu, marketingu nového produktu alebo zlepšenia technológie.
