Predtým, ako firma vstúpi na spotrebiteľský trh, jej špecialisti zhodnotia možnosti firmy a následnú stratégiu propagácie tovarov a služieb. Koncentrovaný marketing umožňuje podnikom s obmedzeným rozpočtom po začatí činnosti dosahovať značný zisk. Tento prístup však so sebou nesie aj určité riziko, keďže zameranie sa na jeden segment trhu môže viesť k poklesu príjmu v prípade straty záujmu o tento druh tovaru alebo služieb.
Koncentrovaný marketing
Túto techniku používajú spoločnosti propagujúce alkohol, mäso, oblečenie, autá, priemyselné zariadenia. Niekedy môže spoločnosť s diferencovaným alebo nediferencovaným marketingom použiť vo svojej praxi koncentrovaný marketing na predaj určitého typu produktu. Príkladom toho je spoločnosť General Motors, ktorá používa túto metódu segmentácie trhu na presnejšie zasiahnutie cieľového publika pri výrobe nových modelov áut.
Koncentrovaný marketing je takzvaný cieľový marketing. Onidentifikuje publikum spotrebiteľov, ktorí sú rozdelení podľa kritérií:
- gender;
- miesto bydliska;
- určitý príjem;
- wishes;
- ciele publika;
- fears;
- potreby.
Ak takéto monitorovanie nevykonáte, nebude možné určiť priebeh reklamnej kampane ani predpovedať budúce príjmy alebo riziká. Koncentrovaný marketing je navrhnutý tak, aby čo najpresnejšie priniesol úžitok svojej cieľovej skupine. Príklady:
- pohrebné služby;
- tovar pre novomanželov na svadobnej ceste;
- príprava svadieb;
- tovar pre deti.
Cieľové segmenty trhu
Trh je rozdelený na časti, z ktorých každá v tej či onej miere reaguje na konkrétnu požiadavku. Pomocou dôkladnej analýzy sú všetci spotrebitelia rozdelení do skupín s podobnými požiadavkami. Pod nimi vytvorte ponuku. V závislosti od toho, aký typ postavenia na trhu si spoločnosť zvolí, nasmeruje svoje aktivity buď na jeden alebo niekoľko trhových segmentov.
Koncentrovaný marketing v akcii
Aby sme pochopili, ako sa vytvára ten či onen segment trhu, uvedieme hlavné kritériá pre rozdelenie cieľového publika do konkrétnych skupín. Vykonajte dôkladnú analýzu. Jeden segment bude zahŕňať ľudí s konkrétnym miestom bydliska: mesto alebo dedinu (zohľadňuje sa hustota obyvateľstva), región, dopravné spojenie, klíma, prítomnosť konkurentov a právne obmedzenia.
Nasleduje demografická analýza tohto cieľového publika: vek, pohlavie, povolanie, vzdelanie, príjem, rodinný stav a životný štýl. Nezabudnite zvážiť postoj spotrebiteľov k značke, ktorú chcú uviesť na trh, aká je populárna a aká je k nej lojalita publika. Do úvahy sa berú motívy, pre ktoré sa nakupuje, ako aj stupeň dôležitosti tovaru tejto spoločnosti pre zákazníkov.
Ako môžete vidieť, pred vstupom na trh spoločnosti starostlivo monitorujú a v niektorých regiónoch môžu odmietnuť rozvoj z dôvodu nízkeho dopytu po ich návrhoch. Vidíme teda, že akákoľvek práca v oblasti poskytovania tovarov a služieb je spojená s rizikom. Každá spoločnosť si vyberie ten najpohodlnejší marketing pre seba, avšak bez jasného plánovania a analýzy bude ktorákoľvek z vyššie uvedených metód podliehať výkyvom.
