Atraktívny produkt vo výklade je kľúčom k tomu, aby bol obchod žiadaný medzi veľkým počtom zvedavých kupujúcich. Na základe témy a sortimentu ponúkaných produktov by ste si mali zvoliť aj dizajn uličnej strany predajne. Aké sú pravidlá registrácie a ako ich najlepšie uplatniť?
Výkladňa. Všeobecné pravidlá
V prípade, že predávajúci môže kupujúcemu ponúknuť tovar od viacerých známych výrobcov, je vhodné vyzdobiť vitrínu tými najznačkovejšími výrobkami, ktoré sú v predajni prezentované v širokom sortimente. Vytvorenie vitríny s tovarom, ktorý nie je populárny alebo nie je zastúpený najobľúbenejšími veľkosťami, môže byť dôvodom poklesu počtu návštevníkov, pretože kupujúci, ktorý neuspokojil svoju potrebu kúpiť tovar, ktorý potrebuje 1-krát, je je nepravdepodobné, že znova vstúpite do toho istého obchodu. Vystavený tovar by mal byť v súlade s celkovým interiérom samotnej vitríny a jej farebnou schémou, ako aj vyvolávať pozitívne emócie a rozveseliť potenciálnych kupcov.
Vitríny na vyšších poschodiach
Najatraktívnejšie prekupujúcich je tovar vo vitrínach na prvých poschodiach, pretože návštevníci si môžu detailne prezrieť ponuky. Ak je vitrína umiestnená nad úrovňou očí (od 2. poschodia a ďalej), potom je potrebné na prilákanie zákazníkov použiť iné spôsoby. Jednou z nich je zväčšiť veľkosť ponúkaných produktov, to sa dá dosiahnuť vystavením veľkých makiet predávaného tovaru, ako aj aranžérskymi fotografiami s veľkým obrázkom ponúkaných produktov.
V takýchto vitrínach je vhodné maximalizovať využitie presklených plôch, použiť jasnejšie a „veselšie“farby, fantazírovať s kontrastmi a neštandardnými doplnkami. Dizajn výkladu na vyšších poschodiach budov je komplikovaný tým, že je potrebné zvýrazniť najmä informácie, ktoré je potrebné kupujúcemu sprostredkovať (veľkosť a čas zliav, špeciálnych ponúk a pod.). Zvýraznenie môže byť dobrým a víťazným riešením tohto problému.
Používanie figurín
Nie je ani zďaleka tajomstvom, že akýkoľvek produkt vyzerá oveľa výhodnejšie, ak nevisí na vešiaku alebo neleží na pulte, ale je oblečený na figuríne. Predajca, ktorý postaví figurínu do okna, môže vyriešiť niekoľko jeho problémov. Po prvé, úspešnou kombináciou vecí môže predať produkt, ktorý zostáva dlho nevyzdvihnutý a zatuchnutý v regáloch. Po druhé, môže predať kompletnú sadu niekoľkých kusov oblečenia prezentovaných na figuríne, pretože kupujúci veľmi často nakupujú tovar z výkladu. Po tretie, na figuríne, ktorú si viete predstaviťexkluzívne a drahé modely spolu v značkových. Pri miešaní cien na produktoch prezentovaných na figurínach je veľmi vysoká šanca, že drahší model sa predá so ziskom. V druhom prípade, aby ste prilákali zákazníkov, môžete figuríny doplniť rôznymi doplnkami, topánkami, šperkami atď.
Takýto komerčný ťah priláka do predajne viac návštevníkov, pretože je oveľa príjemnejší pohľad na figurínu, ktorá pripomína človeka, ako na plastovú figúrku, ktorá pripomína ľudské telo, bez hlavy a končatín. Úprava výkladov v predajniach obuvi a odevov by mala byť čo najviac zameraná na udalosti v živote kupujúcich. Môže to byť romantická inštalácia 2 „zaľúbených“figurín pri stole v kaviarni. Alebo „rodinná“idylka v lyžiarskom stredisku, kde rodičia učia bábätko stáť na lyžiach. Fantázii sa medze nekladú.
Hra svetla pri výbere dizajnu
V ére rozkvetu výpočtovej techniky a počítačovej grafiky, ako aj všetkých druhov riešení osvetlenia, sa problém upútania pozornosti kupujúcich na výklady výrazne zmenšil.
LED osvetlenie informačných častí vitrín je široko používané. Hra svetla dokáže výhodne zvýrazniť jednotlivé prvky alebo predmety, na ktoré chce predávajúci pritiahnuť maximálny počet pohľadov kupujúcich. Vitrína v lekárni je často sprevádzaná LED osvetlením, pretože povaha predávaných produktov neumožňuje veľký výber kombinácií na prilákanie zákazníkov.
Mnohí predajcovia využívajú podsvietenie a svetelný dizajn výkladov aj v noci, napriek tomu, že predajňa je v tomto čase zatvorená. Prechádzajúc okolo takejto výkladnej skrine si ju kupujúci určite všíma, vyvoláva pozitívne emócie a vzbudzuje túžbu ísť do obchodu počas pracovnej doby.
Výzdoba vitríny pomocou rôznych svetiel, samozrejme, vytvára ďalšie finančné náklady pre predajcu, ale každý má rád sviatky a sviatočnú náladu. A takáto „inteligentná“vitrína vždy vytvára pocit dovolenky a túžbu nakúpiť špeciálne pre ňu.
Potenciálny kupec vášho obchodu
Predajca musí vedieť, na akú kategóriu kupujúcich sa zameriava, poznať jeho dopyt po produkte, ktorý chce ponúkať. Vitrína by mala maximálne odrážať všetky špecifiká predávaného tovaru a ukázať všetky jeho víťazné stránky. Kupujúci si už od okienka musí byť istý, že v tomto obchode nakúpi tovar, o ktorý má záujem, za pre neho priaznivú cenu.
Výstava vitrín by sa mala pravidelne aktualizovať, pretože záujmy kupujúcich sú rôzne a pri častej aktualizácii vitrín je príležitosť prilákať nového kupujúceho a získať tak viac výhod. Ak je výkladná skriňa dlhá, môžete vytvoriť niekoľko samostatných výstav na rôzne témy, ktoré uspokoja vkus rôznych kategórií kupujúcich.
V tomto prípade bude môcť predajca predviesť väčšie množstvo tovaru a smelo zónovať vitrínu nainformácie a časti výstavy.
Ľudský faktor
V dnešnej dobe vám pri prechádzke po akomkoľvek meste vytečú oči z množstva farebných očarujúcich výkladov. Nie každý majiteľ obchodu môže nezávisle vytvoriť majstrovské dielo, ktoré pritiahne oči kupujúcich. Čoraz viac predajcov preto zveruje dizajn svojich výkladov profesionálom. To však zďaleka nie je zárukou nárastu počtu kupujúcich.
Po vytvorení tváre svojho obchodu ho musíte nasledovať a starať sa oň. Vybíravý nakupujúci nevstúpi do obchodu, ak sú v rohoch výkladu odtlačky prstov alebo prach. Upratovanie a udržiavanie neustálej čistoty preto zaručí, že okoloidúci budú do predajne nazerať so závideniahodnou frekvenciou. Ak chcete prilákať kupujúcich, môžete do bezplatných reklamných zošitov mesta umiestniť fotografiu výkladu, ktorý bol navrhnutý podľa všetkých pravidiel.
V ére megamiest a katastrofálneho nedostatku zelene v mestách vyzerajú výklady obchodov zdobené košatými rastlinami a ozdobnými kvetmi veľmi lákavo. Aj keď návštevník predajne neplánuje kúpu novej veci, každý milovník prírody bude určite chcieť takúto oázu navštíviť a možno aj hľadať niečo do budúcnosti.
