Hlavným cieľom každej spoločnosti je získať čo najväčší zisk, maximálny možný v konkrétnych podmienkach. Tento cieľ možno považovať za dosiahnutý iba vtedy, keď sa všetky vyrobené produkty predávajú v plnom rozsahu za najvýhodnejších podmienok. Úloha nie je jednoduchá, ale celkom riešiteľná. Na jeho implementáciu sa v podnikoch vytvára špeciálna marketingová služba. Táto konštrukčná jednotka má tieto hlavné funkcie:
- Štúdium možného trhu.
- Hľadajte ziskových klientov.
- Ponuka a uzatváranie dodávateľských zmlúv.
- Predaj produktu.
- Dodanie tovaru spotrebiteľovi.
Hlavná vec v tomto zozname je predaj vyrobených produktov, alebo inými slovami, predajné záležitosti. Preto je marketingová politika zásadná pre riešenie stanovených úloh. Jeho rozvoj je veľmi dôležitý pre každú organizáciu, či už ide o výrobu, obchod alebo sektor služieb. Každý z nich sa snaží upriamiť pozornosť na svoj produkt (službu) čo najväčšieho počtu spotrebiteľov a maximálne ho predaťprínos pre vaše podnikanie. Predajná politika odráža okamžité a dlhodobé vyhliadky, hodnotí ich a určuje hlavné spôsoby.
Hlavnou úlohou marketingovej politiky je zvýšiť konkurencieschopnosť tovaru. Dá sa to dosiahnuť dvoma spôsobmi:
- Rozvíjanie aktivít zameraných na maximalizáciu efektívnosti distribučných kanálov. Ide o komplexnú štúdiu potreby tovaru, plánovanú distribúciu produktov spoločnosti medzi sprostredkovateľmi a spotrebiteľmi, priamu organizáciu marketingových kanálov pre produkty a neustále sledovanie fungovania týchto kanálov.
- Zručné riadenie procesu pohybu samotného tovaru. To zahŕňa procesy skladovania tovaru, jeho nakladania, prepravy a doručovania, ako aj kontrolu všetkých týchto procesov.
Nie je ľahké dosiahnuť, aby bol váš produkt považovaný za najlepší. Predajná politika obsahuje veľmi špecifické opatrenia, ktorých realizáciou sa dosiahne cieľ.
Marketingovú politiku spoločnosti vypracúvajú špecialisti na základe výskumu a diskutujú na stretnutiach. Tu môžu vedúci jednotlivých sekcií vyjadriť svoj názor a vykonať potrebné úpravy celkového akčného plánu. Spoločným úsilím sa vypracuje stratégia a taktika na riešenie stanovených úloh. Odborníci spolupracujú ruka v ruke a neustále si vymieňajú informácie. Komplexný návrh podnikovej marketingovej politikyposúdené, v prípade potreby doplnené, zdokumentované a schválené vedením. Hlavnými princípmi tohto dokumentu je zabezpečiť, aby konanie všetkých úsekov a štruktúrnych útvarov spoločnosti bolo účelné, koordinované, aby zamestnanci konali systematicky, komplexne a v prípade potreby preukázali flexibilitu pri riešení otázok revízie svojich pozícií. Dobre vyvinutá marketingová politika umožňuje spoločnosti viesť výrobný proces racionálne a podľa plánu a v dôsledku toho dosiahnuť očakávané zisky.
Vzhľadom na vyššie uvedené môžeme konštatovať, že predajná politika v marketingu zohráva dôležitú úlohu. V skutočnosti len vtedy, keď podnik jasne vie, kto, kde, kedy, ako a koľko tovaru je pripravený kúpiť, môže pracovať produktívne. Nestačí len predať produkt. Musíme to urobiť čo najefektívnejšie. Na rozšírenie sfér vplyvu v oblasti predaja sa niekedy zapájajú dodatočné sily v podobe predajcov. Sú navrhnuté tak, aby maximalizovali geografiu tovaru. Úloha je jednoduchá: čím viac ľudí vie o produkte, tým je pravdepodobnejšie, že produkt predá s najväčším ziskom.
Každý podnik si sám vyberie najvhodnejší spôsob, ako dosiahnuť svoje ciele. Tu sa komplexne zohľadňujú špecifiká produktu aj možnosti spoločnosti. Všetky tieto problémy sú navrhnuté tak, aby ich riešila špecializovaná politika podniku pre predaj vyrobených produktov.
