Na ruskom trhu a nielen (aj v Bielorusku, Kazachstane, Ukrajine, Arménsku) sa rozvíja reťazec hypermarketu produktov Edosha. Spätná väzba od vďačných zákazníkov tejto spoločnosti nie je na internete nezvyčajná. Medzitým má len 2 roky. Internetový zdroj „Yedoshi“však priťahuje kupujúcich s rovnakou intenzitou ako známy „sieťový bizón“(pôsobí na ruskom trhu 20 rokov). Aké je tajomstvo takéhoto úspechu? Pravdepodobne vo vedení je čisto Rus.
Mimochodom, na rozdiel od mnohých sieťových spoločností v Moskve bola Edosha nasadená. Petrohrad, stanica metra Moskovskaja, ulica Naberežnaja Obvodnyj Kanal, domy 134–138 (párne čísla), budova 425, písmeno A, miestnosť 121 H, kancelária. č. 197 je oficiálna adresa jej ústredia.
Prezident spoločnosti
Vladimir Soloshenko nie je v biznise nováčik, mal diamantovú úroveň ako networker a skúsenosti s organizovaním akciových spoločností. Je profesionálny, spoločenský, dobre sa vyzná v nuansách MLM. Podarilo sa mu povedať svoje individuálne slovo v sieťovom biznise: vytvoril silný projekt v Rusku, ktorý sa stalinternational - reťazec obchodov "Edosha", založený na potravinárskych výrobkoch s primeranou trvanlivosťou.
Edoshi Development Dynamics
V skutočnosti je jeho potomok hybridom efektívnej veľkoobchodnej a maloobchodnej obchodnej spoločnosti s nainštalovaným „motorom“– MLM. Manažment je organizačne premyslený: upravuje sa skladba súprav a prognózuje sa predaj (podľa počtu partnerov a ich priemerný nárast), prehľadne sa sledujú zásoby. Ak chce rozšírené regionálne zastúpenie otvoriť predajňu alebo ziskovú potravinársku výrobu, stanovisko centrály je tradične kladné: prosím (prečo nepomôcť vážnym ľuďom?). Okrem toho centrum takýmto partnerom požičia rameno, pričom prevezme polovicu kapitálových nákladov. Ako vidíte, projekt „Edosha“je ekonomicky opodstatnený kreatívne a kompetentne.
Štatistiky Wordstat o tomto projekte sú jednoznačné a stručné: najrýchlejšie rastúci projekt na ruskom trhu. Ak v decembri 2013 chodilo na stránky spoločnosti priameho predaja Edoshi 75 000 ľudí denne, potom v apríli 2014 - už 120 000 ľudí. A toto je už úroveň Amway, Avon, Faberlic, Oriflame.
Produktový základ spoločnosti priameho predaja
Hlavnú stávku v tomto biznise uzatvárajú zakladatelia na skutočný produkt – jedlo. Tie. pre tovary s nepružným dopytom (všetci ľudia sú každý deň konzumentmi potravín). Okrem toho bola dodávateľom okamžite predložená prísna požiadavka: iba vysokokvalitné produkty. Teda cez zásadnédokumentácia už zabezpečuje dosiahnutie konkurenčných výhod. Existuje len jedno kritérium: iba najvyššia kvalita, najkupovanejšie podľa kritéria „Kúpil by som si to sám“. Navyše v každom meste je na takýto biznis dosť veľa ľudí, ktorí poznajú trh a situáciu. Čo dáva takýmto ľuďom „Edosha“?
Recenzie existujúcich tradičných obchodníkov, ktorí cítili profesionálnu konkurenciu zo strany partnerov danej spoločnosti, naznačujú možnosť sebarealizácie!
Vývoj štruktúry
Tento internetový hypermarket „Edosha“(čím sa odlišuje od iných spoločností priameho predaja) nie je striktne viazaný na značkové produkty určitých spoločností, ktoré sa presadzujú na trhu. Jeho špecialitou sú v zásade kvalitné produkty. Ide o mimoriadne flexibilný, a teda sľubný prístup, vyjadrený vo filme veľkého Gaidaiho („Pozerajte širšie na otázky, ale mäkšie na ľudí“). Konkurenti chápu prísľub takýchto názorov a v panike kričia: „Edosha je rozvod!“(testovali sme metódu čierneho PR).
Prečo sú tak nervózni? Ale preto, že regionálne pobočky daného hypermarketu dostali do rúk univerzálny nástroj (chcú lokálne spolupracovať s tam dostupnými veľkoobchodníkmi - prosím, je tu možnosť lokálne rozvíjať výrobu polotovarov - prosím). Mimochodom, takýto prípad sa už mení na významný „výrobný sektor“hypermarketu. Výrobní pracovníci z Yedoshi sa tiež nachádzajú v centralizovanej štruktúre a ľahšie sa s tým vyrovnávajúdozorné orgány, keďže právnici z centrály spoločnosti pomôžu v niektorých otázkach. Takéto zmysluplné podnikanie je ďalším dôvodom, prečo konkurenti kričia „Edosha je podvod!“
Osobne stojí za to zdôrazniť, že v záujme rýchlej reakcie na konštruktívne návrhy podnikateľov v tejto oblasti im centrála Yedoshi nielenže dáva svoj vlastný shell a softvér, ale pomáha aj pri kapitálových investíciách. Preto pomyslite na seba: "Edosha" - rozvod alebo nie.
Obchodná sieť
Edosha nefunguje ako jeden obchod na internete (o tom sa bude diskutovať nižšie). Jej výrobné divízie sme už spomenuli. Najprv si povedzme, ako obchody klíčia ako semená z MLM pod krídlami tejto spoločnosti.
Funguje štíhly algoritmus. Najprv sa v regióne vytvorí správny objem registrácie partnera (pod tlakom motora MLM). Partneri zabezpečujú stabilný obrat pravidelným nákupom štandardných značkových setov (ich obsah nájdete v tabuľke 2). Po dosiahnutí mesačného obratu 0,5 milióna rubľov je maloobchodný reťazec Edosha doplnený o nový podnikový obchod. Zvoláva sa ustanovujúce zhromaždenie akcionárov za účelom vytvorenia CJSC, zostavujú sa dokumenty a vykonáva sa registrácia. Nevyzerá to logicky?
Partneri „v teréne“dostanú na takýto krok príslušné dokumentárne povolenie. Najprv, a to je prirodzené, bol založený obchod v regióne centrály - v Petrohrade (to je zásadný štrukturálny moment.) Prvý regionálny obchod od spoločnosti bol otvorený v Nižnom Novgorode. Mimochodom,Vážení čitatelia, vy sami môžete ľahko nájsť na internete prejav Vladimíra Sološenka na túto tému. Ďalej, s využitím výhodných podmienok, boli otvorené podnikové predajne v rôznych regiónoch. (pozri tabuľku 1)
Mesto umiestnenia |
Obchody Edosha – adresy |
| Bryansk | Bezhitskaya ulica, dom 7 |
| Vladivostok | Chasovitina ulica, 17 A |
| Volga | ulica Mira, 53 w |
| Vologda | M altseva street, 52 |
| Ivanovo | Kukonkovykh street, 89 A |
| Izhevsk | Udmurtskaya ulica, dom 214 |
| Kazan | Gafuri ulica, budova 50 |
| Kirov | Gerzen street, 44 A |
| Krasnodar | 86 Dostojevského ulica (pracuje v testovacom režime) |
| Nižný Novgorod | Kultúrna ulica, budova 112 |
| Novosibirsk | Pisareva ulica, 60 (testovací režim) |
| Omsk | Yeniseiskaya ulica, budova 1 |
| Eagle | Komsomolskaja ulica, dom 269 |
| Priozersk | Privokzalnaya ulica, budova 5 |
| Samara | Revolučná ulica, dom 155 |
| Petrohrad | Tipanova ulica, budova 19 |
| Syktyvkar | Pervomajskaja ulica, dom 25 |
| Cherkessk | 321 Oktyabrskaya Street |
| Jaroslavl | Leningradsky Avenue, 52 G |
Dodajme, že obchodný reťazec Edosha dynamicky rastie. Tento rok sa plánuje doplnenie na úkor predajní v republikách a krajinách SNŠ: Bielorusko, Ukrajina, Kazachstan, Arménsko.
Spoločnosť z internetového sektora
A predsa spoločnosť obsluhuje väčšie územie Ruska v regiónoch ako internetový obchod na rozvoz potravín a priemyselného tovaru, tak aj ako kvalitné varenie, rozvoz domáceho vareného jedla do kancelárie resp. k zákazníkovi domov.
Edosha ponúka široký sortiment produktov. Internetový obchod slúži spotrebiteľom (hovoríme o „jednoduchých“nákupcoch tovaru spoločnosti, teda tým, ktorí nebudujú jej biznis), ktorí si zakúpili značkovú plastovú kartu. Jeho cena je 50 rubľov. Tovar si môžete objednať priamo na webovej stránke alebo telefonicky na regionálnom zastúpení. Vaša objednávka sa očakáva od 10:00 do 23:00. Objednávka je doručená dostatočne rýchlo - od 40 minút do hodiny a pol. Toto používa veľa úradov, ktoré organizujú pomocou Zjedz svoje jedlo. Doručenie objednávok nad 700 rubľov je bezplatné. Petrohrad má tiež systém zliav na doručenie v rámci obchvatu.
Kto uprednostňuje „lenivé nakupovanie“jednoduchým otvorením webovej stránky Edosha na svojom počítači? Internetový obchod je výhodný pre podnikateľov; matky „pripútané“k malým deťom; dôchodcovia, pre ktorých je fyzicky ťažké nakupovať osobne; ľudia, ktorí pociťujú nedostatok času.
Partner nováčika
Nový partner spoločnosti si od sponzora kúpi kartu za 100 rubľov a vyplní ním odovzdaný registračný hárok (ktorý vedie náborová spoločnosť „Edosha“). Registrácia spočíva v zafixovaní informácií o partnerovi (celé meno, pas, adresa, číslo registračného listu) v informačnej databáze webovej stránky spoločnosti spolu s registračným číslom sponzora.
Stránka teda podľa uvažovaného nového klienta zohľadňuje úrovne podľa „svojej pobočky“(prvá úroveň je nový partner spoločnosti, druhá úroveň je sponzor). Zároveň musí regrút okamžite nakúpiť za 3 500 rubľov.
Po registrácii a stať sa partnerom môže tento nábor prilákať ďalších (nových) partnerov do spoločnosti. To znamená, že prebieha metamorfóza: od začiatočníka k sponzorovi. Čím aktívnejšie bude priťahovať, tým vyššia bude jeho úroveň. Takto sa tvorí sieť Edosha.
Partner spoločnosti by sa pri takýchto aktivitách nemal sústrediť na „mechanický“nákup – predaj setov, uspokojiť sa len s maloobchodnou maržou, ale v podstate na MLM. To znamená, že v druhom prípadecielený predaj kariet partnerom a úsilie o udržanie existujúcej viacúrovňovej siete.
Bonusový zisk
Aká motivácia sa pri tom berie do úvahy? Každá úroveň vybudovanej pobočky získava bonusový zisk z nákupu svojich súprav a tovaru zakúpeného partnermi spoločnosti, ktorú priťahujú. Podľa pravidiel spoločnosti má plne vytvorená pobočka sedem úrovní.
Bonusový zisk osoby závisí od toho, na akej úrovni sa nachádza. Prvá úroveň dostane 1%, druhá - 2%, atď… siedma - 7%. Na to, aby ste sa stali šéfom pobočky, alebo v korporátnom slangu „zavrieť riaditeľa“, potrebujete pobočku so 142 ľuďmi. V nej podlieha distribúcii 28 % nákladov na všetok tovar zakúpený pobočkou. Dobrá ziskovosť stanovená systémom!
Vyššie úrovne kariéry v MLM „Edoshi“
Po dosiahnutí hodnosti riaditeľa partner Edosha zvýši svoj bonusový príjem o jednu pozíciu, t. j. dostane 2 % zo sumy nákupu z najvyššej úrovne a 7 % z prvej úrovne. Celkovo dostáva príjem 35 %.
Treba to rozpoznať hneď – nie každému sa to podarí. Súhlasíte však s tým, že je to dobrý stimul. Riaditeľ, ktorý dosiahol svoj status (o jednu pobočku), viac "zvyšuje pobočky". Okrem toho „rastú do hĺbky“. Predstavitelia „spodnej“úrovne sami budujú „sedemposchodovú pyramídu“a stávajú sa tak riaditeľmi. Aký druh motivácie sa poskytuje pre „pokročilého riaditeľa“? Keď takto „vyrástol“dvoch režisérov, stal sa „strieborným režisérom“, tromi „zlatými“, štyrmi –"zafír", päť - "smaragd", šesť - "diamant". Bonusový výnos vyšších riaditeľov tvorí 2 % z obratu podriadených riaditeľov, ako aj 1 % z celej nadväzujúcej štruktúry. Riaditelia navyše dostávajú za dosiahnutý status jednorazový bonus: od 60 000 rubľov za strieborný status po 180 000 rubľov za diamantový status.
Počiatočný bod MLM – balíky produktov
Riaditeľstvo je sviatočnou stránkou spoločnosti. A každý deň je súbor produktov. Budeme o nich hovoriť. Táto sieťová spoločnosť získava partnerov tak, že ich zaregistruje a poskytne príležitosť na centralizované účtovníctvo a prijímanie finančných prostriedkov.
Špecifickosť – predaj potravinárskych produktov zjednodušuje podnikanie: kupujúci nepotrebujú žiadne prezentácie, je potrebný iba kvalitný tovar. Cenu zaň určujú zastúpenia hypermarketu Edosha, ktoré sú pre tento región konkurencieschopné. Zákaznícke recenzie, regionálne praktiky predaja – všetky tieto faktory sa berú do úvahy. Naakumulovaný obchodný príspevok, ako funguje MLM, tvorí zisk z predaja aj bonusy rozdelené podľa princípu pyramídy.
Systém takzvaných „hotových súprav“je kalibrovaný na jednotnú cenu za súčasných 11 súprav: 3000 rubľov. za sadu produktov plus 300 rubľov. - na donášku. Približné zloženie súprav od spoločnosti priameho predaja Edosha k 10.5.2014 si môžete pozrieť v tabuľke 2. Každý výrobok je známej vysokej kvality. Ako pridávame komentár do tabuľky, mypredložili vám na zredukovanie sady „Edoshi“v trochu zjednodušenej forme, pričom niektoré generické produkty (napríklad obilniny) obmedzili na jednu položku „cereálie sú odlišné“.
Súpravy platné 10.5.2014 |
Produkty Edosha |
| Rýchly štart (sada 1) | Plastová karta "Edosha" (40); registračný list (40); reklamná brožúra (2); reklamný kalendár (40); letáky (200). |
| Čoskoro otvoríme (2. sada) | Plastová karta "Edosha" (35); registračný list (35); reklamná brožúra (2); reklamný kalendár (35); reklamné letáky (200); reklamné letáky "Nová predajňa" (100); reklamné letáky "Nový rok" (100); letáky ku Dňu žien (100). |
| Clean Business (Sada 3) | Plastová karta „Edosha“(20); registračný list (20); reklamná brožúra (1); reklamný kalendár (20); reklamné letáky (100); rôzne papierové obrúsky (5); vatové tyčinky AMRA (200); tekuté mydlo SAFEGUARD (1); zubná kefka ORAL_B (1); zubná pasta Blend-a-med odlišná (2); mydlo SAFEGUARD a CAMAY (každý 2 rôzne); papierové utierky (1); toaletný papier (3);stroj na prášok ARIEL (1); tekutá VÍLA na umývanie riadu (2); SPRÁVNA kvapalina na povrch (jeden); čistiaci prášok "Pemoksol" (1); kuchynské špongie (10). |
| Vynikajúci podnik (sada 4) | Plastová karta „Edosha“(20); registračný list (20); reklamná brožúra „Spoločnosť Edosha“(1); reklamný kalendár (20); reklamné letáky (100); konzervované potraviny (šunka, olivy, olivy, hrášok, kukurica, bravčové jazyky, treska pečeň, šproty, ananás, marhule - každá 1 plechovka); balenie (čierny čaj, zelený čaj, kečup, pomelo, veľké hrozienka, stredné hrozienka, vlašské orechy, pistácie, sušené marhule, semienka, kakao, káva - po 1 balení), kryštálový cukor (1800 g). |
| Užitočné podnikanie (Sada 5) | Plastová karta „Edosha“(20); registračný list (20); reklamná brožúra (1); reklamný kalendár (20); reklamné letáky (100); rôzne croissanty (3 balenia); rôzne fazule (2 plechovky); hrášok, kukurica, čierny čaj, rôzne cestoviny (4); rôzne vločky (4); rôzne obilniny (7); balenie (orech, hrozienka, sušené marhule, pomelo - 1 ks); cukor 1800 |
| Simple Business (Sada 6) | Plastová karta „Edosha“(20); registračný list (20); reklamná brožúra (1); reklamný kalendár "Spoločnosť Edosha" (20); reklamné letáky (100); konzervované potraviny (makrela, ružový losos, šproty, zelené olivy, čierne olivy, zelený hrášok - každá 1 plechovka); karamel iný 3 bal.; múka 2 kg; slnečnicový olej 2 fľaše; iný toaletný papier - 2 ks; obrúsky (1); balíčky (balené sušienky, čokoládové sušienky, cereálie - po 1 balení); rôzne čokoládové tyčinky - 2 ks; rôzne obilniny - 6; káva, soľ, rôzne cestoviny - 5; kryštálový cukor 1800 |
| Firma s rybami (sada 9) | Plastová karta „Edosha“(20); registračný list (20); reklamná brožúra (1); reklamný kalendár (20); reklamné letáky (100); konzervy (2 kusy každý - ružový losos, makrela, sardinela, treska pečeň, šproty, tuniak-maslo, tuniak-šťava, saury); sardinka - 1 plechovka; slnečnicový olej - 1 fľaša; kukuričný olej 1 fľaša; rôzne obilniny - 4; rôzne cestoviny - 5; jódovaná soľ - 5; kryštálový cukor - 1800 |
| Rodinný podnik (súprava č. 10) | Plastová karta „Edosha Hypermarket“(20); registračný list (20); reklamná brožúra (1); reklamný kalendár (20); reklamné letáky (100), tekutá VÍLA iná na riad (2); šampón GARNIER (1); krémové mydlo "FALCON" (1); sprchový gél "FALCON" - (1); papierové vreckovky (10); zubná pasta Blend-a-med (1); mydlo SAFEGUARD rôzne (2); rôzne dámske vložky (2); kuchynské špongie (1); rôzne papierové obrúsky (5); rôzne zubné pasty (2); zubná kefka ORAL_B (1); vatové tampóny (1); práškový DOSIA stroj (1). |
| Home Universal (Sada 11) | Rôzne cookies (2); vafle (1); sladkosti (3); čaj (1); káva (1); cukor 900 g; rôzne cestoviny (5); rôzne obilniny (5); konzervované potraviny (solené uhorky, fazuľa, hrášok, kukurica, šunka, bravčové jazyky, bravčové mäso, hovädzie mäso, ružový losos, šproty, treska pečeň - každá 1 plechovka); slnečnicový olej (1); jódovaná soľ (1); rôzne papierové obrúsky (2); vreckovky (1); Zubná pasta Blend-a-med (1); umývacia kvapalina PROPER (1); tekutá VÍLA na riad (1); kuchynské špongie (1); vatové tampóny (1); vatové tyčinky (1); obrúsky rôzne(2); mydlo rôzne (4); toaletný papier (1); papierové utierky (1). |
| Domáce mäso (sada 12) | Cereálie iné (10); rôzne cestoviny (3); kryštálový cukor 900 g; slnečnicový olej (1); konzervy (olivy bez kôstky, huby, kukurica, hrášok, kečup, bravčové jazyky - po 1 konzerve); konzervy (olivy s kosťou, dusená šunka, bravčová šunka, hovädzie mäso; husacie mäso, kačacie mäso, morčacie mäso, dusené bravčové mäso - 2 konzervy; konzervy (dusené hovädzie mäso, dusené bravčové mäso - 3 kusy); ovsené vločky (1 bal.) |
| Sladký biznis (sada 8) | Plastová karta „Edosha“(20); registračný list (20); reklamná brožúra (1); reklamný kalendár (20); reklamné letáky (100); granulovaný cukor (2000 g); iná káva (3); iný čaj (2); rôzne čokoládové sladkosti (8); vaflový koláč (1); dezert (1); Sugar Nursery Cookies (1). |
Záver
Niet pochýb o tom, že Edosha LLC vykazuje významný rozvojový potenciál. Činnosti v oblasti MLM si však vyžadujú špecifické odborné zručnosti. Nie každému sa to podarí. Nemali by ste preto venovať pozornosť reptaniu v recenziách porazených, ktorí tvrdia, že úroveň riaditeľa je prakticky nemožná. Koniec koncov, prax rastúcej siete naznačuje niečo iné.
Táto spoločnosť s priamym predajom má svetlú budúcnosť vďaka svojej filozofii flexibilnej orientácie na produkty a odmietania dogiem v dizajne firemnej štruktúry.
