Všetky tovary alebo služby dostanú šancu kúpiť si ich len vtedy, keď o nich budú mať potenciálni kupci predstavu. Reklama sa používa na informovanie ľudí. Jej úloha je niekedy oveľa širšia, ako sa na prvý pohľad zdá. Je všestranný a multifunkčný. Existuje tiež veľa spôsobov, ako inzerovať. Vo svete, kde sa množstvo reklám a plagátov jednoducho nedá spočítať, je potrebné vymýšľať stále zaujímavejšie riešenia, aby sa určité produkty alebo služby zviditeľnili.
Čo je reklama?
Reklama je informačný vplyv na potenciálneho kupujúceho s cieľom zaujať ho konkrétnou službou alebo produktom. Môže byť prezentovaný v rôznych formách:
- reklama v rádiu;
- televízia;
- reklamy v novinách a časopisoch;
- booklets;
- mailing list;
- vzorky produktov;
- ochutnávky atď.
Reklamu možno použiť na dosiahnutie rôznych taktických a strategických cieľov:
- zvýšenie povedomia o značke;
- prezentácia nového produktu alebo novinky v rade už vyrobených produktov;
- nová služba;
- zvýšenie lojality;
- upozornenie na zľavy a výpredaje atď.
Z funkčného hľadiska je reklama jedným z najaktívnejšie využívaných marketingových nástrojov. Dá sa kombinovať s inými alebo použiť ako jediný spôsob, ako zvýšiť povedomie o produkte alebo službe.
Reklama je iná
Pre pochopenie fenoménu vlastnej reklamy je dôležité najprv pochopiť, čo sa nazýva štandardná reklama. Klasická reklama je distribuovaná prostredníctvom bežných kanálov: rádio, noviny a časopisy, televízia. Takáto reklama sa nazýva ATL (doslova nad čiarou alebo „nad čiarou“). Neštandardná reklama je už BTL (pod čiarou alebo „pod čiarou“). Môže ísť o celý komplex rôznych techník a komunikácií, ktorých cieľom je dosiahnuť rovnaké ciele ako ATL reklama, no prostredníctvom menej tradičných kanálov. Všeobecne sa uznáva, že takáto marketingová komunikácia dosahuje svoje ciele efektívnejšie.
Vzhľadom na nárast počtu ľudí, ktorí uprednostňujú internet pred novinami a televíziou, je SMM, teda marketing na sociálnych sieťach či marketing na sociálnych sieťach, čoraz obľúbenejší. Môže byť orientovaný na ATL alebo BTL. Napríklad umiestňovanie propagačných článkov v online publikácii bude stále tradičnou komunikáciou, ale vírusovou reklamou vo forme nezvyčajnejreklamy alebo dokonca videá s prvkami product placementu (product placement) už budú príkladom BTL technológií.
Metódy neštandardnej reklamy
Čo sú technológie BTL a ako sa dajú použiť? Neštandardnou reklamou sa najčastejšie označuje reklama umiestnená na nezvyčajných miestach, distribuovaná neočakávanými kanálmi alebo odlišná svojou nezvyčajnou formou. O niečo menej často sa tento výraz používa na propagáciu štandardných produktov.
Spravidla sa takáto reklama vyvíja individuálne pre každú potrebu. Pri vytváraní sa berú do úvahy všetky nuansy: od veľkosti po umiestnenie. Cena takejto inzercie môže byť síce vyššia ako tradičná (už len kvôli úplnej exkluzivite), no s prihliadnutím na možnosť oslovenia väčšieho publika môže byť cena za jeden reklamný kontakt niekoľkonásobne nižšia.
Výhodou tohto prístupu je schopnosť odlíšiť reklamu od prúdu iných a v niektorých prípadoch ušetriť peniaze vďaka odfiltrovaniu neželaného publika alebo naopak prilákať dodatočnú pozornosť na reklamu tých, ktorí boli nie je zaradená do cieľovej skupiny, ale z nejakého dôvodu má podobné vlastnosti ako ona.
Príklad neštandardnej reklamy
Kde môžete inzerovať tak, aby to videlo veľmi veľké množstvo ľudí. Vo veľkom meste sa to dá urobiť v metre. Počet ľudí, ktorí toto miesto navštívia každý deň, je obrovský. Veľmi často musia stáť a čakať na vlak, takže sa často obzerajú, aby zabili čas. Veľa zbudú priťahované farebnou a nezvyčajnou reklamou na stene, strope alebo podlahe na stanici.
Na reklamu môžete použiť aj cestovné doklady, interiér áut a dokonca aj samotné autá. Okrem toho vo vnútri môžete nainštalovať dosku s pojazdovou linkou alebo plazmou, ktorá bude vysielať videá, propagovať niečo cez reproduktor a podobne.
Zložitosť umiestňovania takejto reklamy (okrem nákladov na priamu inštaláciu potrebného vybavenia) spočíva v problémoch s určením cieľového publika. Ako viete, nie všetky produkty je možné propagovať rovnakým spôsobom. Drahšie tovary a služby, takzvané luxusné produkty, nie sú vhodné na umiestnenie týmto spôsobom. Preto si pred výberom takéhoto spôsobu komunikácie musíte urobiť reklamný prieskum.
Kde môžem umiestniť takéto reklamy
Je veľa miest na umiestnenie reklám BTL. Môže ísť o reklamu v metre, na aute, leteckú reklamu, propagáciu na určitých miestach, reklamu na obálkach, šekoch, účtenkách atď. Do tejto kategórie patria dokonca aj reklamy na chodník.
Výber miesta a spôsobu umiestnenia neštandardných riešení v reklame priamo závisí od cieľov stanovených organizátormi komunikácie. Závisí to teda od cieľového publika, jeho sociálno-ekonomických, kultúrnych a intelektuálnych charakteristík.
Môžete napríklad inzerovať na lavičke v parku alebo na ihrisku, ak ánoreklama je zameraná na deti a ich rodičov.
Bez ohľadu na to, ako zvláštne to môže znieť, partizánska reklama bude tiež neštandardným marketingovým riešením. Oznamy taxislužby namaľované na chodníku v čakárni MHD. Toto, samozrejme, nie je najetickejší, ale stopercentne efektívny krok.
Účinnosť takejto reklamy
Výsledky prieskumov a testov hovoria v prospech neštandardných spôsobov propagácie. Niektoré údaje naznačujú, že toto doručenie môže byť až o 85 % efektívnejšie ako klasická reklama v časopise alebo TV. Dokonca aj reklamy zobrazené počas hlavného vysielacieho času (najobľúbenejšieho času na pozeranie televízie) môžu byť menej úspešné ako neštandardné reklamy, ako napríklad reklamy na metro.
Takáto reklama často poskytuje príležitosť vidieť produkt alebo službu z nového uhla pohľadu, ukázať ich nezvyčajnú stránku, prilákať nové cieľové publikum a ešte lepšie pochopiť propagovaný produkt.
