Agresívna reklama sa v súčasnosti stala pomerne bežnou, no nemenej efektívnou formou ovplyvňujúcou masy. Za hlavné ciele tohto typu činnosti možno považovať získať čo najväčší úžitok a pritiahnuť pozornosť cieľového publika.
Analýza konceptu a umiestnenia problému
Tento typ reklamy zvyčajne zahŕňa dva rôzne smery. V prvom prípade ide o predvádzanie a propagovanie akýchkoľvek obscénnych činov, sexuálnych a násilných scén, ako aj agresívneho správania prostredníctvom názornej demonštrácie alebo vhodných fráz a výrazov. V inej verzii je úlohou agresívnej reklamy takzvaná perzistentná alebo rušivá reklama. Tento typ často zahŕňa presvedčenie potenciálneho kupujúceho, že je v nebezpečenstve alebo má nejaký problém, ak si nekúpi špecifikovaný produkt. V skutočnosti takéto reklamy zahŕňajú rušivé ponuky na nákup koláčov alebo koláčikov od pouličných predajcov.
Samozrejme, zákony rôznych krajín regulujú v rôznej mierečinnosti príslušných agentúr a cenzurovať niektoré verzie materiálu. V skutočnosti reklama, ktorá sa rovná agresívnej, je niekde na samotnej hranici týchto zákazov. Okrem toho spotrebitelia zvyčajne nemajú radi, že sa im nejaký produkt vnucuje, no uvedomujú si užitočnosť informácií. Preto musí predajca vždy hľadať hranicu medzi agresivitou a uspokojením skutočných alebo imaginárnych potrieb cieľového publika.
Závislosť od vnímania spotrebiteľa
Na druhej strane, mieru agresivity akéhokoľvek videa alebo reklamnej kampane do značnej miery určujú samotní potenciálni zákazníci, na ktorých bola nasmerovaná. Príliš rušivá prezentácia materiálu môže spôsobiť, že spotrebiteľ prirovná predvedenie aj celkom kvalitného a dobrého tovaru k tomuto druhu prezentácie. Ľudia vždy reagujú negatívne na pokusy o manipuláciu s názormi zvonku, na skresľovanie vlastných hodnôt a na banálne klamstvo. Z tohto dôvodu je jedným z kľúčových problémov agresívnej reklamy vysoká pravdepodobnosť, že cieľové publikum správne nepochopí správu.
Počet ľudí, u ktorých predajcovia očakávajú predaj tovaru popísanými prostriedkami, spravidla zahŕňajú tých, ktorí jednoducho nemajú pripravený model správania. Najťažšie je na takúto reklamu adekvátne reagovať pre takzvané dôverčivejšie vrstvy obyvateľstva – seniorov, deti a mladistvých. Spoločnosť čoraz viac núti zákonodarcov platiť viacvenujte veľkú pozornosť týmto aktivitám kreatívnych oddelení a ich produktom.
Reklama na lieky
Táto možnosť prinúti každého človeka premýšľať o svojich vlastných pocitoch a pocitoch, napríklad o fyzických slabostiach a ochoreniach, približovaní sa k starobe a sexuálnej menejcennosti. V tomto prípade je reklamná prezentácia umiestnená nasledovne: bez špecifikovaného produktu spotrebiteľ údajne odsudzuje seba a svojich blízkych na bolesť a utrpenie. Marketéri oberajú človeka o pocit pohodlia, vyvíjajú tlak na psychiku, čo môže spôsobiť až určité depresívne stavy.
Vplyv agresívnych typov reklamy v tomto výklenku vedie k tomu, že ľudia často začínajú veriť v neomylnosť rád z televíznych obrazoviek a potom hovoria svojim lekárom o tom, ako ich treba liečiť „správne“a aké lieky treba predpísať na rýchlu rekonvalescenciu. Štatistiky hovoria, že aspoň 20 % pacientov sa snaží prinútiť lekárov, aby predpisovali presne tie tabletky, o ktorých sa v médiách veľa hovorí.
Samozrejme, nie je ťažké uhádnuť, že najväčšie reklamné kampane sa sústreďujú okolo najdrahších produktov, na ktorých propagáciu míňajú farmaceutické koncerny milióny dolárov. Pacienti majú tendenciu dôverovať všetkému, čo sa uvádza v médiách a prezentuje sa ako najúčinnejšie lieky.
Reklama na pivo a iný alkohol
Momentálne široká distribúcia takýchto propagačných materiálovviedol k určitej symbolizácii piva v Rusku. Penový nápoj je dnes nevyhnutným atribútom akejkoľvek zábavy spojenej s rekreáciou a zábavou. Samozrejme, ministerstvo zdravotníctva vyžaduje od obchodníkov, aby dodržiavali určité zásady slušnosti a úprimne varovali spotrebiteľov pred nebezpečenstvom nadmerného pitia. Táto informácia sa však až tak jasne neodráža v agresívnej reklame, kde hlavný postulát, ktorý sa kreatívne oddelenie snaží sprostredkovať kupujúcemu, možno sformulovať takto: „Pivo je dobré.“
Vedenie takýchto kampaní hrá len do karát výrobcom – veková hranica pre vstup sa nevyhnutne zníži. Podľa prieskumov v krajine sa v niektorých prípadoch začína užívať už od 11 rokov. Reklama je čoraz viac zameraná na mladšiu generáciu, aj keď to nie je nijako oficiálne potvrdené. Agresívne formy zároveň umožňujú jednoznačne upevniť postoje o potrebe pitia piva v ešte krehkých mysliach. Pitie piva sa stáva akýmsi spôsobom života a stáva sa normou správania.
Reklama na tabak
Vplyvom médií tento fenomén stále nestráca pôdu pod nohami medzi obyvateľstvom krajín ako Spojené štáty americké alebo Rusko. Reklama na tabakové výrobky patrila medzi najagresívnejšie typy reklamy, avšak vzhľadom na posledné zmeny v legislatíve Ruskej federácie bolo zakázané vysielanie takýchto výrobkov v televízii.
Tabakové spoločnosti však stále nielen prežívajú, ale aj prežívajúprekvitať. Reklamné kampane robili to, čo mali robiť v čase, ktorý im bol pridelený, a spájali fajčenie so zábavou, hudbou, romantikou, slobodou, slávou a dokonca aj športom. V skutočnosti sa marketérom podarilo premeniť čisto fyziologický návyk na spoločenskú normu, ktorá bude v mysliach ľudí zaujímať svoje miesto ešte dlho.
Obchod verzus tolerancia
Kreatívne kancelárie diktujú a rozvíjajú návyky rôznych foriem deviantného správania u spotrebiteľov. Zároveň v koncepte agresívnej reklamy neexistujú žiadne morálne ani etické obmedzenia. Obchodníci už dlho potvrdili jednoduchý fakt, že ľudia z akéhokoľvek dôvodu majú tendenciu dôverovať akémukoľvek návrhu prostredníctvom viac či menej dôveryhodných zdrojov. Dá sa povedať, že väčšina spotrebiteľov má takmer vrodenú vieru v neomylnosť predajcov, ktorí propagujú svoje produkty cieľovej skupine.
Za zmienku stojí ešte jedna vec. Reklama a najmä agresívna reklama je vo svojej podstate netolerantná. Vyjadruje sa to tým, že sa na úvod venuje jednej jednoduchej správe – tovar je potrebné kúpiť bez ohľadu na akékoľvek okolnosti alebo následky tohto konania. Reklama je predovšetkým nástroj sugescie a presviedčania, ktorý nemá nič spoločné so skutočným dôkazom o užitočnosti akejsi akvizície pre jedného človeka. V agresívnej verzii sú všetky tieto vlastnosti stelesnené ešte silnejšie a širšie, pričom sa vôbec nedívajú späť na morálnu stránku problému.
Internetová reklama
Plata modernej spoločnosti, ktorá sa vyvinula so začiatkom masovej informatizácie a prítomnosti internetu v každej domácnosti. Ako horiaci príklad agresívnej reklamy na internete možno uviesť rôzne bannery online kasín, ktoré kombinujú množstvo farieb od tých najžiarivejších odtieňov a rozprávkové prísľuby v prípade bezprostrednej výhry po registrácii. Táto metóda funguje v tej či onej forme na pomerne širokom cieľovom publiku takmer bezchybne.
Ďalším príkladom je zostavenie takzvaných lákavých titulkov o niečom veľmi dôležitom, na ktoré kliknutie používateľa následne privedie na inzertnú stránku a najobyčajnejší „žltý článok“, ktorý neodhaľuje ani podstatu položenej otázky alebo naplnenej aspoň nejakým užitočným obsahom. Prax však ukazuje, že všetky takéto triky sú dokonale integrované a zakorenené medzi ľuďmi, ktorí aktívne používajú internet.
Telefónna reklama
Táto kategória zahŕňa agresívne ponuky služieb a tovaru predplatiteľom, ktorí predtým nevyjadrili, písomne ani verbálne, želanie vypočuť si takéto ponuky. Agresívna telefonická reklama sa zvyčajne nezameriava na dobre definované potenciálne publikum.
Volajúci už má väčšinou po ruke určitý scenár, podľa ktorého plánuje „usmerniť“účastníka na druhej strane linky, a tým ho priviesť k dokončeniu želanéhojeho konania, či už ide o nákup konkrétneho produktu, objednanie služby alebo ponuku investovať do ziskového podnikania. Reakcia spotrebiteľov na takéto hovory je celkom jednoznačná, bez ohľadu na stupeň agresivity takejto reklamy: predplatitelia vo väčšine prípadov nechcú počúvať priame vnucovanie čohokoľvek.
TV reklamy
Považuje sa za pomerne starý druh, ale ešte nestratil svoj vplyv na potenciálnych kupcov. Reklamy sú vo vysielaní 24 hodín denne a ponúkajú ľuďom takmer všetko, čo sa dá predať.
Agresívne metódy zahŕňajú mnoho rôznych trikov, vrátane skrytého alebo zjavného psychologického dopadu na spotrebiteľa, pretože sa premietajú v určitých hodinách medzi programami alebo filmami. Často sa táto forma dáva tým produktom, ktoré sú spojené s blížiacimi sa alebo už prebiehajúcimi hromadnými udalosťami a udalosťami. Významný vplyv má aj to, keď produkt propaguje nejaká populárna osoba v určitých kruhoch, či už fiktívna alebo skutočná.
