Je rok 2018 a na internete je stále rovnaký počet málo informatívnych, navonok neatraktívnych a pre jednoduchého používateľa nedostatočne zrozumiteľných stránok. Ale to by bola polovica problémov. Niekedy si podnikatelia pri propagácii svojej spoločnosti jednoducho vytvoria webovú stránku a nezaujíma ich, či to niekomu prospieva.
Internet je skutočne lídrom v rýchlosti prenosu informácií vrátane reklamných správ. Potrebuje však vaša spoločnosť naozaj reklamu na internete alebo si vystačíte s jednoduchými letákmi?
Nestačí len zistiť, ktorý komunikačný nástroj je pre vás ten pravý. Stojí za to premýšľať o rozvoji povedomia vašej cieľovej skupiny. Dôležité je neustále pracovať na zvyšovaní záujmu o vašu spoločnosť, čo povedie k hlavnému cieľu – zvýšiť predaj. Kľúčovou činnosťou je pre vás analýza reklamy a mediálne plánovanie.
Mediálne plánovanie – čo to je?
Ide o vývoj efektívnej marketingovej stratégie, ktorá umožní pochopiť, aký typ reklamy na internete je vhodný pre vašu spoločnosť, jej ciele a publikum. S cieľom opraviťefektívny pracovný tok, stojí za to analyzovať potenciálne publikum, na základe neho vybrať typ reklamy, naplánovať proces jej demonštrácie a vypracovať podrobnú stratégiu na dosiahnutie vašich cieľov. Tento proces sa nazýva mediálne plánovanie (analýza reklamy a jej vplyvu na publikum).
Organizácia reklamnej kampane
V prvom rade sa musíte zoznámiť so základmi organizácie reklamnej kampane. Analýza kontextovej reklamy konkurentov je v tejto veci najlepším pomocníkom, pretože dá odpovede na mnohé otázky a odhalí úskalia, s ktorými sa môžete vo svojom projekte stretnúť. Pri absencii skúseností s organizáciou takýchto kampaní sa oplatí kontaktovať špecializovanú agentúru, ktorá vykoná potrebné rozpočtové kalkulácie a vypracuje stratégiu na zníženie všetkých druhov rizík.
Pracujeme na pláne
Ak ste si istý svojimi schopnosťami, venujte pozornosť hlavným aspektom efektívneho mediálneho plánu:
- Určenie cieľového publika. Na začiatok jasne formulujte predstavu o tom, komu budete predávať produkt alebo službu. Na základe analýzy kontextovej reklamy iných stránok môžete vypočítať potrebné akcie na vytvorenie efektívnej správy pre potenciálnych zákazníkov.
- Výber typu reklamy, kanála jej distribúcie, načasovania a ceny reklamnej kampane je nepochybne dôležitý. Okrem toho sa na základe analýzy reklamného trhu vypočíta potenciálna efektivita reklamy.
- Výpočet rozpočtu. Náklady na typy reklamysa líši. Stratégia sa vyvíja na základe mnohých faktorov, z ktorých kľúčový nie je len konečný výsledok, ale aj materiálne možnosti reklamnej kampane.
- Stanovenie cieľov. Dôležitým krokom je určenie požadovaných výsledkov reklamy. V závislosti od zvoleného cieľa sa používajú určité nástroje, ktoré sa na modernom reklamnom trhu najčastejšie miešajú. Toto sa považuje za najúčinnejší prostriedok na dosiahnutie určitých cieľov. Cieľom analýzy reklamy a celého mediálneho plánovania môže byť upútanie pozornosti na propagáciu alebo spoločnosť ako celok, zvýšenie návštevnosti webu, uvedenie nového produktu na trh a mnoho ďalšieho. Konečný cieľ je rovnaký – propagovať svoj produkt alebo službu s cieľom zvýšiť predaj.
Funkcie online reklamy
Moderná internetová reklama je obzvlášť populárna a relatívne cenovo dostupná. Uchyľuje sa k nemu okrem iného z dôvodu vysokej rýchlosti prenosu reklamných správ k cieľovému publiku a spätnej väzby. Na reklamnom trhu má tento typ stabilné miesto a vyznačuje sa trvalo udržateľným rozvojom. Jeho vlastnosti umožňujú dosiahnuť okamžitú odozvu potenciálnych spotrebiteľov spolu s úzkou cieľovou orientáciou (presne na cieľovú skupinu). Vďaka schopnosti rýchlo reagovať na správy pre cieľové publikum sa online reklama vyznačuje schopnosťou prispôsobiť stratégiu rozvoja a tiež veľmi uľahčuje analýzu kontextovej reklamy.
Vyberte typ reklamy
Na výber typu reklamyk nástroju budúcej reklamnej kampane treba pristupovať so všetkou vážnosťou, pretože budúca efektivita firmy a jej zisk budú závisieť od kanála prenosu posolstva k cieľovým skupinám. S finančnými možnosťami súvisia aj spôsoby propagácie firmy. Na základe týchto dvoch faktorov sa tvorí rozpočet na reklamu. Pri jeho vytváraní by ste sa mali spoliehať na približné odporúčané podiely: podiel rozpočtu na propagačné aktivity pre priemyselný tovar by nemal byť vyšší ako 15 % a pre ostatné druhy tovaru 35 %.
Pre lepšiu prípravu na budúcu reklamnú kampaň môžete využiť dáta a efektívne nástroje z predchádzajúcich kampaní, ako aj štatistiky a výsledky prieskumu reklamného trhu. Napriek tomu, že pre efektívnosť propagácie je potrebných viacero faktorov, ktoré povedú k úspechu, dôležitú úlohu zohráva dizajn správy pre cieľovú skupinu. Ako vyzerá efektívne reklamné posolstvo?
Znaky efektívnej správy
).
Veľkým pomocníkom pri tvorbe reklamného posolstva bude analýza reklamy konkurencie, ktorá umožní na základe vytvoreného imidžu a úspešnosti konkrétnej firmy určiť správnu metódu tvorby kontextovej reklamy. Avšaknezabudnite na jedinečnosť vašej správy.
Efektívne reklamné posolstvo sa vyznačuje tým, že priťahuje pozornosť. Spomedzi prvkov, ktoré odlišujú efektívny reklamný text, stojí za to vyzdvihnúť tieto vlastnosti: intenzita a čitateľnosť textu, originalita a jas textu, dynamika a časté periodické vysielanie textu.
Analýza reklamného posolstva
Dôležitým faktorom efektívnosti reklamnej kampane je správne sformované reklamné posolstvo. Mal by zodpovedať imidžu, pod ktorým sa vaša spoločnosť umiestňuje, ako aj charakteristikám vašej cieľovej skupiny. Tak ako pred uvedením reklamy na trh sa oplatí posúdiť možné riziká a charakteristiky dopadu vášho posolstva na publikum, aj po skončení kampane je dôležité vyhodnotiť jej skutočnú efektivitu. Ako vykonať takúto analýzu účinnosti reklamy?
- Analyzujte komunikáciu (odhadnite počet nadviazaných kontaktov).
- Vypočítajte ekonomickú efektívnosť (vypočítajte zisk spoločnosti).
- Vyhodnoťte charakteristiky kvality – identifikujte súlad charakteristík cieľového publika s produktom, imidžom spoločnosti a inými charakteristikami.
Ekonomická analýza
Existuje päť základných pravidiel, ktoré používajú odborníci z odvetvia na hodnotenie ekonomickej časti. Sú veľmi jednoduché, ale vyžadujú špeciálne ošetrenie:
- Nákladová efektívnosť. Nezabudnite, že všetky náklady na reklamu musia byť ziskové. Ona jevypočítané pomocou špeciálneho vzorca ROI. ROI=(Výnosy (pred)Ziskovosť - Výnosy (po)Ziskovosť) / Náklady na reklamu. Tu je výnos (pred) predaj pred zavedením reklamy. Výnosy (po) - tržby po zavedení reklamnej podpory. Ziskovosť - percento zisku z jednotky predaného tovaru. Vypočíta sa ako „Rentabilita=(Cena tovaru – náklady na tovar) / cena tovaru“. Náklady na reklamu – rozpočet pridelený a vynaložený na propagáciu produktu.
- Pravidlo presnosti a postupnosti meraní; Tu je dôležité určiť si kritériá, podľa ktorých budete vyhodnocovať efektivitu svojej reklamy (rast predaja alebo zvýšenie návštevnosti produktu prostredníctvom reklamného posolstva a pod.).
- Pravidlo konverzie. Monitorujte efektivitu kanála prenosu informácií, to znamená, že reklamné posolstvo by malo zvýšiť počet hovorov a hovory by sa mali premeniť na predaj. Ak sa tak nestane alebo nedôjde k tomu dostatočne, kanál na prenos správ je neefektívny;
- zásada najlepšie-najhoršie; Na tomto princípe je založený každý efektívny príklad analýzy reklamy. Preštudujte si negatívne aj pozitívne výsledky, aby ste si v budúcnosti vybrali lepšie dátové kanály a lepšie formy reklamných správ.
- Pravidlo poctivej analýzy reklamy. Nikdy necukrujte výsledky svojej práce pre svojich nadriadených. Byť úprimný v tejto časti hodnotenia znamená byť úspešnejší s každým novým projektom.
Drahé neznamená najlepšie
Akýkoľveknáklady na reklamu by sa mali vyplatiť, teda priniesť rast alebo (aspoň) udržať zisk pri zvyšovaní tržieb. Reklamné kampane, ktorých výsledkom je negatívny finančný výsledok, nie sú efektívne. Ako prvý krok si zakaždým vypočítajte čistý finančný výsledok, t. j. pozrite sa na zisk mínus náklady na reklamu a porovnajte ho s obdobím bez reklamy.
Zaujímavé je, že analýza využívania reklamy ukázala nasledujúcu štatistiku: 80 % prestížnej reklamy nemá vplyv na zvyšovanie zisku. Prečo spoločnosti platia tieto náklady? Ich hlavnou prioritou je zabrániť stratám, ktoré utrpia v dôsledku straty imidžu, a navyše zachovať postavenie na trhu a konkurencieschopnosť.
O efektívnosti komunikácie
Komunikačná efektívnosť je tiež implicitným ukazovateľom, ktorý je ťažké sledovať pozorovaním. Na meranie tohto typu vplyvu reklamy sa používajú špeciálne testovanie alebo prieskumy, ktoré sa najčastejšie vykonávajú v dvoch fázach: počiatočné alebo predbežné testovanie (vykonáva sa pred uvedením reklamnej kampane) a následné alebo posttestovanie (realizované po reklamnej kampani).. Niekedy sa pridáva medzistupeň kontroly – aktuálne testovanie, ktoré pomáha naprávať nepresnosti a chyby vzniknuté pri práci priamo počas reklamnej kampane.
Predbežné testovanie zaisťuje, že pri vytváraní reklamnej kampane je menšia šanca urobiť chyby. Takéto testovanie je dôležité najmä pre akcie s vysokou hodnotou,kde je dôležitá ziskovosť a spoľahlivosť každého podujatia. Prvá fáza testovania komunikatívnej efektívnosti umožňuje overiť nasledovné ukazovatele:
- Pri výbere cieľového publika a medzery na trhu.
- V správnom výbere formy a obsahu reklamného posolstva vo vzťahu k vytvorenému publiku.
- V primeranosti výberu kanálov na prenos reklamných správ a nástrojov na šírenie informácií.
Konečné a medzistupne testovania sa vykonávajú s hlavným cieľom posúdiť kvalitu asimilácie informácií z reklamnej správy, ako aj analyzovať odozvu spotrebiteľov na reklamu a dokonca aj spätnú väzbu. Výsledky posledných dvoch etáp takéhoto testovania poskytujú odpovede na otázky o poznaní, zapamätateľnosti, presvedčivosti reklamy a jej vplyve na spotrebiteľské správanie.
O vonkajšej reklame
Pre porovnanie sa pozrite na tradičnejšiu vonkajšiu reklamu (na banneroch, vozidlách a budovách). Na modernom reklamnom trhu sa tento typ správy pre potenciálneho spotrebiteľa považuje za najefektívnejší pre zvýšenie predaja, má vysokú efektivitu a zvýšený záujem spotrebiteľov. Najťažšie je však analyzovať jej účinnosť vonkajšia reklama.
Ak je možné skúmať a sledovať efektívnosť online reklamy vo forme rôznych reklamných posolstiev online, potom možno analýzu vonkajšej reklamy vykonávať napríklad vo forme prieskumu cieľového publika mimopredajní s využitím dodatočných prostriedkov na výskum.
Najčastejšie sa efektivita hodnotí v blízkosti reklamných štruktúr formou prieskumov, ktoré merajú povedomie publika všeobecne a cieľových skupín konkrétne podľa určitých parametrov:
- sleduje celkový dosah publika, ktoré bolo skutočne vystavené vonkajším príspevkom, t. j. koľko ľudí videlo reklamu;
- preskúmal pokrytie publika, ktoré pochopilo informácie (zapamätalo si názov produktu alebo spoločnosti);
- merané podľa veľkosti publika, ktoré si skutočne zapamätalo celé posolstvo so značkou a názvom produktu.
