Každá firma, ktorá vstúpi na trh alebo tak plánuje urobiť, čelí v prvom rade prekážke. Úlohu takejto prekážky zohrávajú iní konkurenti, teda firmy, ktorých činnosť súvisí s týmto trhom tovarov alebo služieb. Konkurencia je vzťah medzi týmito firmami. A to vás núti regulovať svoje aktivity, jasne ich prispôsobovať trhovým parametrom, analyzovať konkurentov, študovať ich aktivity, úspechy a neúspechy.
Trh je nestály. Ak konkurenti konajú včas, vaša pozícia a dôležitosť na trhu sa môže zmeniť. Preto je nevyhnutný silný marketing a včasné opatrenia. Dnes je predsa potrebná marketingová stratégia, ktorá pomôže stať sa silnejším. Strategické rozhodnutie, ktoré sa urobí včas a správne, môže zohrať kľúčovú úlohu v úspechu vašej organizácie. Práve tieto rozhodnutia môžu mať v konečnom dôsledku rozhodujúci vplyv na vaše produkty, ich konkurencieschopnosť a podnik ako celok.
Analýza aktivít konkurentov ukáže ich silné a slabé stránky, umožní vám nájsť najefektívnejšie stratégie, ktoré je vhodné použiť. Veľa informácií môže poskytnúť aj analýza otázky, kto by mal byť v tejto oblasti považovaný za konkurenta. Vykonaním analýzy konkurencie budete vedieť, aké kroky môžu podniknúť v blízkej budúcnosti. A to zase pomôže ponúknuť trhu presne ten produkt, s ktorým budú konkurenti vytlačení a trh zajatý.
Získanie aktuálnych informácií o vašich konkurentoch, ich nových službách a produktoch je veľmi dôležité. To vám umožní rýchlo analyzovať a reagovať a chrániť svoj podiel na trhu.
Čo znamená analýza konkurencie? V prvom rade ide o dôkladnú štúdiu existujúcich, ale aj potenciálnych súperov. Definujete a vyhodnotíte ich stratégie umiestňovania, identifikujete a analyzujete ich silné a slabé stránky. Vykonávať hodnotenia vnímania konkurencie pre cieľové skupiny spotrebiteľov. A ešte väčší význam má analýza PR aktivít konkurentov, ako aj ich reklamných kampaní.
Toto získate analýzou konkurenčného trhu:
– porovnávacia analýza všetkých účastníkov trhu. To zahŕňa identifikáciu konkurentov vašej spoločnosti, hodnotenie ich podielu na trhu, hodnoteniemožné reakcie konkurentov atď.;
– identifikácia silných a slabých stránok každého z účastníkov trhu;
– identifikovať prekážky vstupu na trh;
– informácie o možnostiach súťaže;
– odporúčania týkajúce sa vývoja opatrení, ktoré pomôžu zvýšiť konkurencieschopnosť podniku.
Ak sa vykoná analýza konkurentov, vytvorí sa databáza konkurenčných firiem a produktov. Zároveň by ste sa mali spoliehať na také otázky, ako sú: podiel na trhu podľa druhu tovaru, ktorý je obsadený konkurentmi; obrat každého konkurenta, organizáciu predaja, cenovú politiku, podmienky dodania a oveľa viac.
V dôsledku takéhoto testu máte možnosť pochopiť, prečo sa vaši konkurenti správajú tak, ako konajú. Na základe toho si vyberiete stratégiu.
