Vedieť, ako propagovať aplikáciu, by mal vedieť každý zodpovedný vývojár, ktorý chce, aby sa jeho autorský program stal populárnym a žiadaným. O úspechu vydania v mnohom rozhoduje to, koľko ľudí sa rozhodne novinku stiahnuť do svojho prenosného zariadenia a publikum môžete rozšíriť, ak budete program propagovať čo najefektívnejšie a najzodpovednejšie. Každý vývojár sa snaží zabezpečiť, aby jeho výtvor zaujal prvé miesto v obchode s aplikáciami Google, App Store. Je potrebné poznamenať, že aplikácie, ktoré sa objavia na prvých miestach v rebríčku vyhľadávania, si používatelia nainštalujú oveľa častejšie ako ktorékoľvek iné.
Ako to všetko začína
Pri vývoji stratégie propagácie mobilnej aplikácie si musíte najskôr premyslieť prototyp. Už v tejto fáze je dôležité pamätať na marketingové funkcie. Projekt už od začiatku musia dopĺňať marketingové funkcie, vďaka ktorým vznikne finálny produktstať sa komerčne efektívnym a ziskovým pre svojho vlastníka.
Pre každú aplikáciu je jedným z najdôležitejších míľnikov samotné vydanie. Skôr ako začnete, budete musieť určiť, aká je cieľová skupina. To pomôže vyhodnotiť počiatočnú popularitu vývoja v prvých dňoch po vydaní. Aby toto obdobie podalo čo najlepší výkon, je rozumné sa vopred pripraviť na propagáciu produktu, optimalizovať ho a vybrať platformy, cez ktoré bude systém propagovaný. Pri veľkých aplikáciách sa tiež odporúča zorganizovať prezentáciu prostredníctvom médií. Spravidla sa tak deje vo forme tlačovej správy. Ďalším dôležitým aspektom je marketingová kampaň.
Pozor na detail
Úspech vývoja a propagácie aplikácie do značnej miery závisí od toho, ako bude produkt prezentovaný širokému publiku. Deň zverejnenia je moment, kedy sa začína základný blok práce na propagácii projektu. Úlohou vývojára je dosiahnuť najvyššie pozície v zozname výsledkov vyhľadávania pre cielené dopyty. Aby ste to dosiahli, musíte rýchlo vygenerovať prílev pozitívnych recenzií a zároveň prijať opatrenia na zvýšenie počtu stiahnutí produktu.
Na propagáciu aplikácie na internete s minimálnymi nákladmi si musíte vybrať ikonu vhodnú pre konkrétny projekt. Úlohou vývojára je zhromaždiť veľkolepé snímky obrazovky a napísať popis, ktorý úspešne prezentuje produkt. Je potrebné použiť kľúčové slová, inak používatelia neuvidia ani tú najužitočnejšiu aplikáciu. Ďalšou etapou je tvorba analytických kódexov, formulácia cieľovreklamná kampaň a prepojenie tematických funkčných skríň. Úlohou vývojára je určiť remarketingové publikum. Potom začnú komunikovať s novinármi. Úlohou vlastníka projektu je premyslieť marketingovú propagáciu tak, aby médiá písali o novom produkte čo najviac a čo najpozitívnejšie. Čím je to efektívnejšie, tým viac stiahnutí bude v prvých dňoch po vydaní programu.
Reklama: musí byť pevná
Aby bola propagácia aplikácií pre Android úspešná, budete musieť spustiť reklamnú kampaň. Jeho základom, ktorý si vyžaduje veľké finančné investície, je základný reklamný kanál, no netreba zabúdať ani na remarketing. Bežný človek vidí reklamy v prenosnom mobilnom zariadení, cez ktoré pristupuje na stránky na webe. Reklamu mu ukazujú početné stránky, vyhľadávače, sociálne siete a ďalšie už nainštalované aplikácie. Reklamy podľa odborníkov vidí najmä potenciálny užívateľ nového produktu, ktorého novinka do istej miery zaujme. Pravda, stane sa tak len vtedy, ak inzerent zodpovedne určí parametre cieľového publika na zobrazovanie informácií o jeho vývoji.
Po spustení primárnej spoločnosti, ktorá sa uchýli k službám propagácie aplikácií, by ste nemali relaxovať. Primárne výsledky je potrebné starostlivo analyzovať, aby bolo možné získať náskok pred tým, ako dobre boli zvolené propagačné nástroje. Inzercia projektu je spočiatku spravidla skúšobným režimom. Po krátkompočas obdobia zberu informácií sú údaje zhrnuté do jednej tabuľky a určujú, aké optimálne miery by sa mali použiť, aká je cieľová skupina a podľa akých kritérií ju možno najefektívnejšie určiť. Okrem toho je podľa výsledkov predbežného testovania zrejmé, ktoré reklamné správy poskytujú maximálnu spätnú väzbu. Obchodníci si všimli, že v posledných rokoch stále viac potenciálnych kupcov, ale aj ľudí, ktorí hľadajú užitočné informácie, používa prenosné zariadenia. Mobilná prevádzka sa spolu s komerčnými výhodami produktu stáva jedným z najdôležitejších kanálov na získavanie používateľov. V posledných rokoch sa v marketingu objavil samostatný smer mobilnej reklamy. Ide o kampane navrhnuté špeciálne na propagáciu projektov a produktov pre prenosné zariadenia.
Relevantnosť problému
Tvorba a propagácia aplikácií je dnes sľubnou a ziskovou oblasťou informačných technológií. Odborníci sa domnievajú, že prenosné zariadenia, ktoré umožňujú prístup na internet, sa stávajú jedným z hlavných komunikačných kanálov. Dostupnosť mobilných zdrojov pre každý podnik je dôležitým aspektom pracovného postupu a vytvorenie vlastnej aplikácie sa stáva konkurenčnou výhodou pre každú spoločnosť, ktorá chce rozšíriť svoju klientelu. Aplikácie, ako každý iný produkt, zdroj, musia byť inzerované, pretože je takmer nemožné dosiahnuť pôsobivý počet stiahnutí prirodzeným spôsobom. Okrem toho je mimoriadne ťažké získať veľa aktívnych používateľov bez propagácieváš rozvoj. Obzvlášť dôležitá úloha reklamy v počiatočnej fáze práce.
Vývoj a propagácia mobilných aplikácií je oblasťou špecializácie spoločností, ktoré „zožrali psa“na nuansy mobilnej prevádzky. Primárnou úlohou práce je technický audit projektu, následne vypracovanie stratégie propagácie. Je potrebné identifikovať, aké sú ťažkosti, v akých aspektoch je potrebné optimalizovať chod programu, ako upraviť architektúru projektu, zjednodušiť rozhranie a zefektívniť a zjednodušiť aplikáciu ako celok. V rámci propagácie je potrebné vytvoriť technickú budovu pre programátorov, v ktorej budú evidovať všetky nedostatky hotového výrobku a určiť spôsoby sledovania opravy chýb. Po dokončení vývoja skutočne kvalitného produktu je potrebné zvoliť vhodné propagačné kanály. Existuje niekoľko verejných platených a bezplatných analytických a reklamných systémov. Je potrebné vybrať konkrétny so zameraním na vlastnosti projektu.
Ciele a zámery
Prípady propagácie mobilnej aplikácie sú vytvorené tak, aby bol produkt na popredných miestach vo výsledkoch vyhľadávania pre kľúčové dopyty. Úlohou marketingových špecialistov je zároveň zvýšiť počet stiahnutí projektu pomocou rôznych kanálov. Dosiahnuté ukazovatele je potrebné fixovať a stabilizovať. Úlohou propagácie je zvýšiť vnútornú konverziu. Ak chcete byť úspešní, musíte zaviesť interný systém hodnotenia v obchodoch s aplikáciami Apple a Google. Samozrejme, špecifické algoritmypodniky nezverejňujú, ale podarilo sa identifikovať niekoľko faktorov, ktoré rozhodujú o úspechu propagácie. Čím vyššie bude projekt v zozname aplikácií, tým častejšie sa inštaluje, tým vyššie budú hodnotenia používateľov. Systém sleduje počet komentárov k projektu, berie do úvahy, ako často používatelia spúšťajú konkrétnu aplikáciu a aký veľký je počet vymazaní zo zariadení. Okrem toho sa berie do úvahy dynamika zmien v počte stiahnutí.
Moderné metódy propagácie aplikácií spočívajú v používaní účinných nástrojov navrhnutých špeciálne na zamýšľaný účel. Aplikáciu musíte najskôr optimalizovať v súlade s vyššie uvedenými požiadavkami, následne o nej zverejniť údaje v médiách a spustiť reklamnú kampaň prostredníctvom kontextu. Je potrebné organizovať propagáciu projektu cez sociálne siete a vstúpiť do pridruženého programu s inými aplikáciami, aby ich užívatelia videli správu o novom produkte.
Reklama: stojí za to náklady
Jedným zo spôsobov propagácie aplikácií je platené sťahovanie. Táto metóda nie je každému jasná, iní pochybujú o tom, že prinesie slušné výsledky. Tento prístup sa nazýva stimulovaná premávka. Jeho predstava je taká, že vývojár aplikácie platí používateľom, ktorí si nainštalujú jeho produkt. Takto to pokračuje, kým sa vývoj nedostane medzi top ponuky vyhľadávača na daný dopyt, kým sa na tomto mieste neusadí. Zároveň môže distribútor zaplatiť ľuďom, ktorí sa k projektu pozitívne vyjadria a dajú mu dobré známky. To vám tiež umožňuje zvýšiťpopularitu vývoja a zlepšenie výsledkov vyhľadávania. Keď sa vám podarí bezpečne presadiť na popredných pozíciách, môžete odmietnuť motivovanú návštevnosť, pretože používateľ už príde sám a vo väčšom objeme ako platení a samotná návštevnosť sa zlepší.
Potrebujem reklamu?
Ostatným sa zdá, že propagácia aplikácií pre Android, propagácia produktov pre obchod s aplikáciami Apple je strata času a peňazí. Skutočné štúdie však ukazujú, že asi 80% všetkých produktov uvedených v zozname aplikácií pre „jablká“vo všeobecnosti skutoční používatelia nikdy nenainštalujú na prenosné zariadenia. Úspešní vývojári však každoročne dostávajú čoraz vážnejšie zisky. Prevažné percento samozrejme pripadá na podiel rôznych hier. Odborníci sa domnievajú, že tento trh sa bude aktívne rozvíjať dlhšie ako jeden rok. Dobre predajný program je skutočným snom moderného vývojára. Skutočnosť, že je to realizovateľné, ukázali niektoré projekty pred niekoľkými rokmi - nainštalovali si ich milióny používateľov po celom svete a klony týchto hier sú stále žiadané aj dnes, hoci pôvodné projekty už boli vymazané.
Bez ohľadu na to, aké ružové sú sny a nádeje, propagácia aplikácií a produktov pre Android prostredníctvom obchodu Apple Store nie je pre každého. Každý autor sa oprávnene obáva, že práve jeho produkt bude patriť medzi tých 80 % porazených – a táto vyhliadka je úprimne desivá. Strata energie, peňazí, časunikto nechce. Aby ste minimalizovali riziko zlyhania, musíte mať tento pomer 20 – 80 % neustále na pamäti. Len ak si uvedomíte všetky nebezpečenstvá a vynaložíte úsilie, aby ste sa im vyhli, môžete byť medzi 20 % šťastných. Nemali by ste sa však spoliehať na šťastie: všetko závisí od výpočtu, propagácie, stratégie, plánovania a zodpovednosti za realizáciu plánu. Je zvykom hovoriť o agresívnej propagácii, pasívnych a umiernených programoch. Výber v prospech konkrétneho sa uskutoční so zameraním na vlastnosti projektu.
Pasívny plán
Toto je taká stratégia propagácie aplikácie, ktorá je relevantná, ak je produkt určený skôr malému publiku, zjavne nie je zaujímavý pre každého a nie je určený pre takýchto používateľov. Mnohé banky napríklad vyvíjajú aplikácie na prístup k osobnému účtu. Je logické, že sú relevantné len pre klientov tejto finančnej štruktúry. Podmienky používania elektronických peňaženiek sú podobné. Úlohou vývojára aplikácie je vytvoriť vyvážený a spoľahlivý produkt s cieľom vytvoriť dlhodobý a stabilný vzťah s každým klientom. Najlepšou možnosťou pre vývoj situácie je vytvorenie uzavretej fanúšikovskej komunity.
Pri vývoji prípadov propagácie aplikácií si musíte pamätať, že interná aktivita sa stáva primárnou. Používatelia by mali pristupovať k faktúram čo najčastejšie a úlohou vývojára je udržiavať systém kontroly činnosti a analyzovať, ako produkt funguje. V prípade pasívnej propagácie najúspešnejšia možnosť šírenia informácií o projektestať sieťami ad hoc. Nezanedbávajte kontextovú reklamu. Motivované inštalácie aj PR sú neefektívne a nie sú vhodné pre súčasné ciele. Trvanie reklamnej propagácie zriedka presiahne mesiac. Cena programu bude nízka, pričom cena na používateľa bude vyššia v porovnaní s inými možnosťami.
Umiernený prístup
Táto stratégia propagácie aplikácií je dnes jednou z najaktívnejšie používaných vývojármi. Spravidla sa používa v prípade špecializovaného projektu. Tento prístup často využívajú tí, ktorí pracujú na projektoch predaja vstupeniek, propagujú mobilné hry alebo komunikáciu prostredníctvom prenosných zariadení. Aby bola aplikácia úspešná, musí dosiahnuť vysokú pozíciu v obchode s aplikáciami konkrétneho operačného systému. Buďte si vedomí silnej konkurencie na trhu. Ak sú hodnotenia nízke, produkt nikdy neupúta pozornosť cieľového publika, len ho nikto neuvidí. Aby bola propagácia efektívna, musíte najprv analyzovať cieľové publikum a vytvoriť jeho jadro výpočtom priemerného príjmu na účastníka. Úlohou ponuky propagačného personálu je organická návštevnosť.
Pri vývoji prípadov propagácie aplikácií si musíte pamätať na kanály, ktoré sú účinné v pasívnom prípade – všetky budú užitočné pre umiernenú stratégiu. Budete sa tiež musieť uchýliť k motivovanej návštevnosti, teda k platiacim používateľom, aby si nainštalovali aplikáciu. Relatívne málo používanéPR nástroje programu. Zvyčajne sa informácie o novom produkte zverejňujú vo veľkých komunitách a recenzie na jeho prácu sú publikované v tematických skupinách. Trvanie propagačného programu je až tri týždne. Priemerná cena na používateľa.
Agresívny prístup
Takáto propagácia aplikácií je v praxi pomerne bežná, pretože poskytuje najvýraznejšie výsledky v krátkom časovom období. Zvyčajne sa veľké podniky, ako aj firmy zapojené do zverejňovania rôznych programov, uchyľujú k agresívnemu systému. V niektorých prípadoch je systém efektívny a prospešný pre médiá. Hlavnou myšlienkou prístupu je čo najefektívnejšie využitie všetkých možných kanálov na poskytovanie informácií o novom produkte potenciálnemu publiku. O novom produkte je potrebné informovať čo najširšie vrstvy obyvateľstva - potom sa zaručene nájdu takí, ktorí nebudú projekt ignorovať.
Zvláštnosť tejto propagácie aplikácie je vo veľkej organickej návštevnosti. Projekt bude mať nízke náklady na kontextového používateľa. Trvanie agresívnej marketingovej kampane je až dva týždne.
Čo máme?
Pri určovaní, ktorý systém bude optimálny na propagáciu aplikácie v konkrétnom prípade, musíte pamätať na rozpočtové obmedzenia. Ako viete zo štatistík, v našej krajine plánujú vývojári hier pre prenosné zariadenia v priemere investovať do propagácie programov pre Android maximálne 1,7 USD na používateľa, pre smartfóny Apple je horná hranica vyššia.o 10 centov a pri tabletoch tej istej spoločnosti dosahuje tri doláre.
Rast internej aktivity si vyžiada určitú čiastku vypočítanú ako ukazovateľ v závislosti od typu platformy, pre ktorú je projekt vyvinutý, a od optimálneho počtu používateľov. Zvyčajne to nie je viac ako sedem tisíc dolárov. Ak sa rozhodlo uchýliť sa k umiernenej stratégii, vdova by sa mala pripraviť na veľké výdavky. Ak chcete produkt rýchlo dostať na popredné miesta v hodnotení, budete musieť investovať viac ako 15 tisíc dolárov do reklamnej kampane. Uvedená cena je za jeden mesiac.
Môžem ušetriť peniaze?
Vyššie uvedené čísla môžu u niektorých vyvolať záchvat paniky. Nie každý vývojár potenciálne perspektívnej aplikácie má totiž nielen pätnásť, ale dokonca sedemtisíc dolárov. Takéto investície do propagácie aplikácií sú charakteristické skôr pre veľké podniky s dobrými rozpočtami. Čo môžu očakávať vývojári nezávislých hier a malých aplikácií? Je to pre nich naozaj jediná možnosť byť medzi tými 80%, ktorých produkty nikto nikdy nenainštaluje do ich zariadení?
V skutočnosti veci nie sú také beznádejné. Existuje niekoľko spôsobov, ako ušetriť peniaze na propagáciu projektu. Klasická verzia zahŕňa spoluprácu vývojárov a spoločnosti propagujúcej aplikáciu. Ak nie sú peniaze na zaplatenie jej služieb, môžete sa pokúsiť kontaktovať súkromných špecialistov. Odvetvie na voľnej nohe v posledných rokoch pomerne rýchlo rastie. Ak si zodpovedne vyberiete interpreta alebo skupinu, ktorá bude na aplikácii pracovať, rozpočet môžete niekoľkokrát znížiť bez straty kvality.
