„Aliexpress“je online hypermarket s tovarom z Číny. Americké a európske obchody už dávno zaostáva, pretože kupujúcich láka nízkou cenou a dobrou kvalitou. Mnoho ľudí chce nielen nakupovať, ale aj predávať tovar na čínskom online trhu. Preto začínajúci podnikatelia premýšľajú o tom, či je možné predávať na Aliexpress.
Prečo je predaj ziskový?
Podľa Asociácie spoločností elektronického obchodu je Rusko v počte kupujúcich pred ostatnými krajinami. A nie je prekvapujúce, že dnes obyvatelia Ruskej federácie premýšľajú o tom, ako predávať na Aliexpress z Ruska.
Výhody obchodovania:
- nie je potrebné vytvárať samostatný internetový obchod;
- nie je potrebné zapájať sa do reklamy na vlastnú päsť, pretože „Aliexpress“neustále priťahuje nových zákazníkov;
- môžete predávať produkty takmer všetkých kategórií;
- môžete obchodovať zo skladu v Rusku;
- v spôsobe doručenia môžete zadať ruskú poštu;
- široký výber spôsobovplatba;
- príležitosť vstúpiť na západné a európske trhy s úspešným obchodovaním.
Nevýhody:
- registračné a inštruktážne videá v čínštine;
- vysoká provízia z predaja.
Napriek nevýhodám ruskí obchodníci jasne chápu, že je výhodné predávať cez Aliexpress.
Kto môže otvoriť obchod na portáli?
Spočiatku bol „Aliexpress“koncipovaný ako obchodná platforma na predaj tovaru z Číny. Postupom času sa však tvorcovia rozhodli prejsť na globálny trh a podarilo sa im to jednoducho. Existuje však jeden problém, ktorý neumožňuje cudzincom stať sa predajcami. Osoba musí žiť v Číne, mať požadovaný počet dokumentov a splniť určité podmienky, aby mohla začať obchodovať. Okrem toho je zložitosť odoslania tovaru. Predajcovia na Aliexpress uverejňujú fotografie tovaru na platforme a po prijatí objednávky idú do skladu alebo obchodu, vezmú požadovanú jednotku a pošlú ju zákazníkovi. Takáto schéma vám umožňuje dodať tovar včas.
V roku 2016 sa však situácia zmenila a Rusi dostali príležitosť otvoriť si obchod. Spoločnosť "PickPoint" (PickPoint) pôsobila ako sprostredkovateľ medzi čínskym hypermarketom a občanmi Ruskej federácie. Rusi, ktorí uvažujú o tom, ako predávať na Aliexpress, by sa mali ísť zaregistrovať na webovú stránku spoločnosti. Aby tak urobili, musia spĺňať nasledujúce požiadavky:
- byť právnickými osobami;
- zaregistrovať saochranná známka alebo povolenie na uvedenie na trh inej značky;
- cena tovaru na „Aliexpress“by nemala byť vyššia ako cena v skutočnom alebo virtuálnom obchode.
Ako otvoriť obchod?
Ak spĺňate tieto požiadavky, musíte prejsť na nasledujúce kroky:
- uzatvoriť zmluvu s „PeakPoint“o poskytovaní služieb;
- zaregistrujte si „Osobný účet“vašej spoločnosti na webovej stránke spoločnosti;
- vyplňte a odošlite žiadosť o vytvorenie účtu na "Aliexpress";
- vyberte si šablónu dizajnu pre budúci obchod;
- v súlade s adresárom „Aliexpress“priraďte produktom správne kategórie;
- vyplňte kartu spoločnosti a značky;
- vyplňte formulár o spôsoboch a podmienkach doručenia;
- nahrajte aspoň 10 kategórií produktov.
Ďalej musíte počkať, kým sa obchod pripojí k „Aliexpress“. Môže to trvať 14 až 21 dní.
Ako zvýšiť predaj?
Po otvorení by mal obchod aktívne fungovať. To si vyžaduje manažéra, ktorý bude vedieť predávať tovar na Aliexpress z Ruska. Jeho hlavnými povinnosťami budú:
- odpovedajte na otázky zákazníkov;
- spracúvať objednávky;
- nahrajte čísla skladieb na „Aliexpress“a „PeakPoint“.
Predajca teda musí splniť niekoľko podmienok:
- dajte potenciálupodrobné informácie o značke pre kupujúceho;
- popíšte produkt čo najpodrobnejšie s množstvom fotografií, rozmerovou mriežkou a farebnou paletou;
- zľava a rozdávanie kupónov;
- uveďte v dodávke presnú hmotnosť a veľkosť balíka (je žiaduce, aby bolo doručenie zadarmo);
- odpovedajte, ak je to možné, na všetky recenzie a argumentujte svojim názorom na negatívne komentáre;
- pri výbere spôsobu doručenia je lepšie zvoliť ten, kde je stopa (v tomto prípade v prípade straty alebo krádeže bude predajcovi nahradená škoda);
- zaregistrovať účasť tovaru na akciách.
Propagácie
Ide o predaje zamerané na prilákanie zákazníkov, čo vedie k predaju zásob, zvýšeniu predaja a prilákaniu nových zákazníkov. Akcie môžu byť interné, kedy si obchod vytvára vlastné akcie, a rozsiahle v rámci „Aliexpress“, kedy akcie tvorí samotný hypermarket.
Aliexpress organizuje každý mesiac tri typy rozsiahlych akcií:
- 1-3 krát do roka. Akcia je vopred ohlásená v tlači a na internete.
- 1-3 krát za mesiac. Oznámenia sa vydávajú vo štvrtok a predaj sa koná v pondelok.
- 1-krát týždenne. Tovar je umiestnený v "Obchodnom centre", v sekciách "Horúce položky" a "Denná zľava".
Pre účasť na akcii predajca nahrá fotografiu produktu do sekcie „Promo“a po jej schválení sa položka zúčastní predaja. Formát, termín a veľkosť zliavpredaj v obchode určuje predajca.
Čo je výhodné predávať?
Ak nielenže neviete, ako predávať na Aliexpress, ale ani netušíte, čo predávať, potom sa vám budú hodiť nasledujúce informácie. Podľa požiadaviek sú najobľúbenejšími kategóriami tovaru oblečenie, suveníry, šperky, mobilné telefóny a domáce spotrebiče. Ak máte chuť venovať sa predaju tovaru v úzkej špecializácii, tak vedzte, že aj takéto podnikanie môže mať dobrý úspech. Môžete si napríklad otvoriť obchod s:
- čaj, káva a iné trvanlivé výrobky;
- remeselné predmety;
- športový tovar;
- tovar pre konkrétny koníček (fotografovanie, hudba).
Čo môže zničiť hodnotenie obchodu?
Akákoľvek nová aktivita bez toho, aby ste poznali nuansy, môže viesť k nepríjemným následkom. To isté s internetovým obchodom. Aj keď viete, ako predávať tovar cez Aliexpress z Ruska, máte otvorený obchod, vybrané kategórie a nahrané fotografie, neznamená to, že systém bude fungovať bez problémov.
Pre úspešné podnikanie sa snažte vyhnúť nasledujúcim chybám:
- umiestnite položku do správnej kategórie, inak bude predajca penalizovaný;
- doručiť včas;
- ak je to možné, zadajte čísla skladieb do systému ihneď po ich prijatí, pretože ak tak neurobíte, objednávka bude zrušená;
- pred vstupom si skontrolujte čísla skladiebsystém;
- pokúste sa vyhnúť sporom a vyriešiť konflikty s kupujúcimi priateľsky.
To neznamená, že musíte pracovať so stratou. Zákazník nemá vždy pravdu a Aliexpress vyrieši spor v prospech zákazníka iba vtedy, ak má skutočne pravdu.
Ďalšie spôsoby
Čo robiť, ak sa neviete predať? „Aliexpress“ponúka niekoľko spôsobov, na ktoré stačí mať počítač a prístup na internet:
- Affiliate program.
- Cashback.
- Platená konzultácia pri nákupe.
- Spätný predaj tovaru.
Aliexpress Affiliate Program
Takmer 90 % stránok, ktoré niečo predávajú, používa pridružený program – systém na prilákanie nových používateľov. Aliexpress nie je výnimkou. Ako to funguje? Stránka vám dá odkaz a vy ho pošlete priateľom, známym alebo neznámym, ale záujemcom. Sledujú tento odkaz a stránka vám poskytne odmenu – v hotovosti, bonusoch alebo inej mene na stránke. Na Aliexpress môžete zarobiť od 7 do 12% z transakcie, na ktorú ste prešli prostredníctvom vášho odkazu. A robí to už veľa ľudí – blogeri na YouTube, tvorcovia čínskych nákupných skupín na sociálnych sieťach aj obyčajní kupujúci bez tisícového publika.
Nie je teda potrebné vedieť predávať na Aliexpress, aby ste na tejto stránke zarobili. Môžete získať odkazdvoma spôsobmi - prostredníctvom oficiálnej webovej stránky a prostredníctvom sprostredkovateľských zdrojov. Oficiálna stránka má nevýhody:
- je to v angličtine;
- minimálny výber – 10 $;
- provízia – 15 $.
Po registrácii musíte prejsť do sekcie Ad Center, kde získate odkaz a banner. Ak to chcete urobiť, musíte skopírovať odkaz na produkt, ktorý sa vám páči, vyberte položku Deep Link v Centre reklám, vložte odkaz do formulára a kliknite na tlačidlo Get Tracking Link. Výsledný odkaz je pridružený. Dá sa vložiť do sociálnych sietí, preniesť na kontakt alebo umiestniť na blog či webovú stránku. Keď prejdete a kúpite si produkt, do mesiaca vám budú účtované provízie.
Cashback
Toto je skvelá príležitosť zarobiť na všetkých nákupoch od 7 percent alebo viac z ich hodnoty. Dá sa to urobiť prostredníctvom oficiálnej webovej stránky aj prostredníctvom stránok tretích strán. Doplnok si môžete nainštalovať aj do svojho obľúbeného prehliadača – takmer všetky populárne programy podporujú pluginy cashback.
Oficiálna služba alibonus.com zahŕňa získanie cashbacku v 4 krokoch:
- install extension;
- shopping;
- získať cashback;
- vyberte peniaze ktorýmkoľvek z uvedených spôsobov.
Cashback je možné získať aj prostredníctvom mobilnej aplikácie. Pozrime sa, ako na to:
- stiahnite si mobilnú aplikáciu pre cashback („AliBonus“, „Kopikot“atď.);
- prejdi cez aplikáciu do obchodov "Aliexpress",a po niekoľkých sekundách vás systém automaticky presmeruje do mobilnej aplikácie;
- uskutočňujte a plaťte za nákupy zvyčajným spôsobom a cashback sa pripisuje automaticky.
Hlavne nevystupujte z aplikácie, kým nebude tovar zaplatený. V opačnom prípade budete musieť prejsť všetkými krokmi znova.
Konzultácie a ďalší predaj tovaru
Pre tých, ktorí premýšľajú o tom, ako predávať na Aliexpress, môžete urobiť ďalší ziskový obchod - predávať tovar na sociálnych sieťach a fórach. Môžete si tiež otvoriť malý internetový obchod.
Existuje niekoľko možností:
- predajte položku, ktorú ste si objednali, ale nesedela alebo sa vám nepáčila;
- predávajte produkt, ktorý je momentálne obľúbený podľa skupiny žiadostí, to znamená nakupujte na vlastné nebezpečenstvo a riziko;
- poradiť pri nákupe, objednať tovar a doručiť zákazníkovi vrátane ceny služieb na účet balíka.
Pri tejto metóde nemusíte vedieť, ako predávať cez „Aliexpress“. Už len možnosť klikania myšou príde vhod. Obchodovanie s dobrou kombináciou okolností je jedným z najziskovejších druhov podnikania. Čínsky online hypermarket je na to dobrou platformou. Teraz viete, ako predávať na Aliexpress. Keď ste sa sami rozhodli pre otázku, čo ponúknuť budúcim kupujúcim, môžete nastaviť začiatok budúcich rozsiahlych aktivít.
