V minulosti boli hlavným marketingovým trikom spoločností na prilákanie nových zákazníkov nízkorozpočtové zvukové klipy v rádiu alebo farebné oznamy na autobusových zastávkach. Teraz sa všetko zmenilo - reklama má obrovské príležitosti. Takmer každý mesiac sa na reklamnom trhu objavujú nové mediálne a obsahové novinky. Výrobca používa mnoho rôznych technológií na zvýšenie povedomia a zvýšenie dopytu spotrebiteľov po svojom produkte.
Trh s tovarom a službami je preplnený a každým dňom pribúda viac výrobcov
viac. O pozornosť každého kupujúceho bojujú stovky, ak nie tisícky firiem. Pre efektívnu reklamnú kampaň musíte využívať nielen ATL technológie a BTL akcie.
Event marketing zahŕňa prezentácie, firemné večierky, propagačné akcie, veľtrhy, charitatívne akcie, sviatky a podobne.
BTL-technológia – priamy kontakt so spotrebiteľom. Táto metóda vám umožňuje nastaviť„dialóg“medzi spoločnosťou a potenciálnym kupcom, ktorý ho prinúti uskutočniť nákup.
Jednou z najefektívnejších oblastí BTL je event marketing alebo event-event. Tieto marketingové ťahy propagujú nielen produkt, ale aj samotnú spoločnosť. Veľké spoločnosti, ktorým záleží na ich imidži, pravidelne organizujú takéto akcie.
Event marketing takmer vždy zvyšuje predaj a tiež vytvára lojalitu cieľového publika. Tieto akcie umožňujú spotrebiteľovi dotknúť sa produktu, dozvedieť sa viac o jeho výrobe a značke. Aj na takýchto stretnutiach sa kupujúci cíti byť opatrný o seba, o svoje potreby, čo sa stáva plusom aj pre výrobcu.
Event marketing bude mať vždy sociálny charakter. Tieto projekty môžu byť široko zamerané a môžu mať viacero zakladateľov a sponzorov, ako aj prilákať veľký počet potenciálnych klientov.
Pre úspešný event marketing si musíte jasne vybrať miesto konania, personál alebo moderátora, ako aj cieľové publikum. Organizátorom podujatia musí byť nielen šikovný šoumen, ale aj kompetentný marketér a samozrejme kreatívny inzerent.
Aby vám eventový marketing pomohol získať očakávanú odozvu od spotrebiteľov, musíte jasne pochopiť jeho ciele – zvýšenie lojality alebo predaj produktu. Spoločnosť musí jasne pochopiť, aký podiel z rozpočtu by sa mal minúť na takéto podujatie.
Jedna z najjasnejšíchpodujatie, ktoré organizovala spoločnosť SONY v ďalekých deväťdesiatych rokoch, keď sa na pultoch predajní objavil ich prvý mobilný telefón. Výrobná spoločnosť najala stovky hercov, ktorí sa preháňali po nočných kluboch. Stretli rôznych ľudí a flirtovali s nimi. Počas rozhovoru hercovi zazvonil telefón. Samozrejme, bolo to tým novým mobilným zariadením. Po tejto kampani sa predaj telefónu niekoľkonásobne zvýšil, značka sa stala známejšou, pretože všetci hovorili o zvláštnych známostiach a úžasnom „mobile“.
Marketingové aktivity môžu mať rôzne rozpočty. Najdôležitejšou vecou pri akciách je však kreativita. Plánovač udalostí musí myslieť nad rámec štandardných foriem reklamných kampaní.
V histórii možno nájsť obrovské množstvo príkladov viacrozpočtových propagácií, ktoré zlyhali, a na rozdiel od vysokých nákladov môžete umiestniť nízkorozpočtové, ale zaujímavé a jasné udalosti, po ktorých dynamický nárast nasledovala lojalita spotrebiteľov.
