Ešte pred pár rokmi sme ani len netušili, ako pevne sociálne siete vstúpia do našich životov. Prestali byť len „kecačkou“pre tínedžerov. Známe spoločnosti, majitelia veľkých podnikov, internetových obchodov a len súkromní podnikatelia vytvárajú na webe stránky a komunity na propagáciu svojich produktov a služieb.
Na prilákanie predplatiteľov – potenciálnych zákazníkov – existujú rôzne nástroje. O jednej z týchto metód si povieme v tomto článku.
Cielená reklama "VKontakte": všeobecné informácie
Čo je toto? Načo to je? Možno sú to len vyhodené peniaze?
Už dlho panoval názor, že „VKontakte“je sieť pre školákov. Nedávny výskum však ukázal, že situácia sa mení. Teraz v populárnej ruskej sociálnej sieti existuje veľké množstvo solventného publika, ktoré je pripravené dozvedieť sa o rôznych tovaroch a službách a nakupovať. Týmto ľuďom by sa malo pomôcť získať takéto informácie. Ale keďže to hlavné jezostáva oddych a zábava, potom by ponuka nemala byť príliš rušivá. Čo úspešne robí cielená reklama na VKontakte? Čo je to?
Ak hovoríme o externom komponente, ide o malé reklamy umiestnené na ľavej strane vašej stránky na sociálnej sieti. Určite im každý venoval pozornosť, ale nie každý vie, ako vyzerajú a prečo.
Cielená reklama na VKontakte je v skutočnosti technológia, ktorá vám umožňuje pritiahnuť k určitým informáciám tých správnych (potenciálnych) spotrebiteľov.
Reklama obsahuje nadpis, obrázok a krátky popis. Spravidla nebudú viditeľné viac ako dva alebo tri kusy súčasne. Ak chcete zobraziť ostatné, musíte kliknúť na tlačidlo „Všetky reklamy“. V ideálnom prípade by každý z nich mal zodpovedať záujmom osoby, na ktorej stránke VKontakte sa nachádza. Koniec koncov, tieto reklamy sú prispôsobené špeciálne pre každého používateľa.
Ale prax sa niekedy od ideálu odchyľuje, keďže zasahuje ľudský faktor.
Hodnotné odporúčania
Cielená reklama VKontakte si vyžaduje veľmi opatrný prístup. Tipy na jeho prípravu a spustenie nebudú zbytočné.
Ak sa ich nebudete držať, môžete ľahko „vyčerpať“celý plánovaný rozpočet a nedosiahnete žiadne výsledky.
Nie každý produkt alebo služba sa so zacielením predáva dobre. Ak sú to nejaké vzácne predmety, sezónne, nie pre každého alebo príliš drahé, je lepšie hľadať iné spôsoby ich propagácie. Všetko, čo súvisí s medicínou, sa predáva zle. Na zacielenie je vhodný iba spotrebný tovar.
Skôr než začnete inzerovať, pripravte a umiestnite do svojej skupiny, na stránku alebo na platformu, kam sa používateľ dostane, reklamný príspevok (vstupnú stránku). Je potrebné, aby človek nielen prišiel, ale sa o informácie aj začal zaujímať, meškal, chcel si ich podrobnejšie preštudovať, zaregistrovať sa alebo pridať do skupiny, ideálne aj objednať.
Samotné oznámenie si tiež vyžaduje opatrný prístup. Fotografický alebo grafický obraz vysokej kvality, jasný a jasný. Cieľom je upútať pozornosť. Hrajte na emócie ľudí. Text je krátky a výstižný. Musí presne zasiahnuť cieľ, musí byť napísaný v jazyku cieľového publika (cieľového publika), na ktoré sa stávka uzatvára. Znalosť a hrubosť sú neprijateľné. Žiadne výzvy na „vás“! Nemôžete prejsť moderovaním.
Pred plnohodnotným zobrazením by ste mali reklamu najskôr otestovať, pričom náklady nepresiahnu 100 rubľov. Najlepšie je vytvoriť niekoľko reklám na rovnakú tému, ale s rôznymi obrázkami, nadpismi a vysvetlivkami. A spomedzi nich si počas testu vyberte najlepšiu možnosť.
Nastavenie cielenej reklamy „VKontakte“
Poďme analyzovať podrobný algoritmus práce.
Predbežnou fázou je analýza a zber informácií. Zobrazia sa stránky používateľov, ich vyhľadávacie dopyty, identifikujú sa záujmy. Na základe prijatýchúdajov sa zostaví portrét cieľového publika, s ktorým budete musieť počas reklamnej kampane pracovať.
Existuje niekoľko spôsobov, ako začať:
1. Kliknite na slovo „reklama“v dolnej časti stránky VKontakte.
2. Ak existuje komunita (skupina), môžete konať prostredníctvom nej. Vďaka tomu to bude rýchlejšie. Pod avatarom je riadok „propagujte komunitu“.
Prvá možnosť bude vyžadovať, aby ste pred začatím vytvárania reklamy vykonali dva prechody. A druhý vedie priamo tam, kde je umiestnená cielená reklama VKontakte. Samotná sieť vám povie, ako nastaviť ďalšiu prácu.
Najprv načítame vopred pripravenú reklamu (text+obrázok). Musia mať určité veľkosti, pokiaľ ide o počet slov a dĺžku/šírku obrázka.
Potom prejdeme k nastaveniam rôznych parametrov našej cieľovej skupiny: vek, pohlavie, bydlisko, záujmy, rodinný stav atď. Takýchto ukazovateľov môže byť pomerne veľa. Ktorý z nich si vybrať, závisí od konkrétnej situácie. Nižšie je uvedený príklad zacielenia.
Po vyplnení všetkých polí a vytvorení prvej reklamy sa zobrazí osobný reklamný účet, kde môžete sledovať, ako reklamná kampaň prebieha.
Spôsoby platby
Ďalšia možnosť zacielenia.
Testovanie reklám uvedených vyššie vám pomôže vybrať si to.
Nastavenie cielenej reklamy na VKontakte zahŕňa dva spôsoby platby: zazobrazenia a kliknutia. Najlepšie je urobiť najprv prvú možnosť a neskôr prejsť na druhú. Platba za kliknutie sa najčastejšie používa pri oslovovaní veľmi veľkého publika. Pre konverzie – lacnejšie a jednoduchšie.
Základné pojmy a podmienky zacielenia
Dosah je počet ľudí, ktorí aspoň raz videli vašu reklamu.
Prechod – meraný v číslach. Koľkokrát bola ponuka schválená. Používateľovi, ktorý vykonal prechod, sa reklama nezobrazí druhýkrát.
Zobrazenia – koľkokrát sa vaša reklama zobrazila na VKontakte.
CZK (cena za kliknutie) – ukazovateľ ceny za jedno kliknutie.
CTZ – (cena za tisíc zobrazení) – cena za 1 000 zobrazení.
CTR (miera prekliknutia) – tento koncept vyjadruje efektivitu reklamy a počíta sa ako počet zobrazení na počet kliknutí vynásobený 100 %.
Tieto čísla sa zobrazujú na osobnom reklamnom účte pri spustení kampane. Niektoré metriky môžete ovládať zmenou nastavení zacielenia.
Príklady
Čím viac podrobností vyplníte vo všetkých stĺpcoch, tým efektívnejšie bude fungovať cielená reklama na VKontakte. Prípady (skutočné príklady) zvážime práve teraz.
Internetový obchod s tovarom pre deti sa rozhodol spustiť reklamnú kampaň. Bola definovaná cieľová skupina – ženy vo veku 20-30 rokov, vydaté, majú deti. Dodanie tovaru z tejto predajne bolo realizované iba v meste X. Všetky tieto parametre boli zadané. Spôsob platby - pre prechody. Odporúčaná cena -štyri ruble. Pokrytie publika – 10 000 ľudí.
Reklamná kampaň trvala dva týždne. Výsledkom je 300 000 zobrazení a 700 kliknutí. CTR bola 0,222 %. Nie veľmi vysoké.
Ak by obchod fungoval s doručením do celého Ruska, čísla by boli iné. A všetky mestá by boli špecifikované v nastaveniach, čo by určite zvýšilo oblasť pokrytia.
Skupina (komunita) alebo stránka: kam by mal prechod z reklamy viesť na
Cielená reklama „VKontakte“(návod na použitie bol uvedený vyššie) a prax jej používania ukazujú, že pri pomerne nízkej cene a určitom type produktu (služby) je lepšie poslať klienta na dobre navrhnutú jednostránku. Kde môže okamžite zadať objednávku.
Pri veľkom sortimente, napríklad online obchodoch, by prechod mal viesť k skupine. V tomto prípade nie je cieľom len jednorazový nákup, ale dlhodobá spolupráca a neustály predaj. Týka sa to rôznych reštaurácií, kaviarní, pizzerií, fitness klubov, predaja a donášky kvetov a mnoho ďalšieho.
Nové funkcie
Nedávno sa objavil zaujímavý doplnok - retargeting, ktorý rozširuje počiatočné možnosti reklamných produktov.
Umožňuje vám zobrazovať reklamy ľuďom, ktorých už poznáte.
Je to možné odovzdaním e-mailových adries a telefónnych čísel tých ľudí, ktorých poznáte, do reklamného účtu. Údaje je možné odoberať aj umiestnením špeciálnej čítačky na stránku.kód.
Výhody zacielenia
Cielená reklama „VKontakte“vám umožňuje veľmi presne definovať a poukázať na portrét cieľového publika. Mnohí sieťoví o sebe radi rozprávajú, uvádzajú podrobné informácie o záľubách, mieste bydliska, veku a pod. Nebude teda ťažké nájsť medzi miliónmi predplatiteľov podľa potrebných kritérií „svojich“a ponúknuť práve tie tovary a služby, ktoré ich budú zaujímať.
Presnosť výberu cieľového publika umožňuje dosiahnuť situáciu, keď si reklama a ponuka sama nájde klienta a nie naopak.
Záver
Ak teda chcete zvýšiť predaj, porozprávať sa o novom produkte alebo službe, pomôže vám cielená reklama na VKontakte. Spätná väzba od mnohých majiteľov firiem hovorí o účinnosti tohto druhu propagácie. Ale iba s dobre nakonfigurovanou a vedenou kampaňou.
