Propagácie sú súbor akcií, ktoré sú zamerané na propagáciu služby alebo produktu, ktoré ovplyvňujú cieľové publikum. Vplyv môže byť informačný (keď je možnosť zoznámiť sa so službou alebo produktom vizuálne, ochutnať, otestovať), ako aj stimulačný (keď pri nákupe určitého množstva tovaru získate propagovaný produkt zadarmo, dostanete darček k nákupu, zľava na nákup služby alebo produktu a pod.).
V súčasnosti je veľa spoločností presvedčených, že je potrebné propagovať produkt, ktorý predávajú. Veľmi populárnou sa tak stala distribúcia letákov a iných informačných materiálov na preplnených miestach, ako aj tam, kde je veľa potenciálnych kupcov konkrétnej služby alebo produktu.
Vynikajúce výsledky sa dosahujú organizovaním podujatí, ktoré nepredvedú len služby atovar, ale aj rôzne súťaže s žrebovaním darčekov a cien. Okrem toho sú dnes veľmi obľúbené ochutnávky. Kupujúci si na nich môže produkt bližšie prezrieť a urobiť si naň vlastný názor.
Účel propagácie
Propagácie, ktoré sú dobre organizované, predstavujú spôsob, ako výrazne zvýšiť predaj určitého produktu. Tento efekt sa dosahuje vďaka skutočnosti, že zákazníci sú povzbudzovaní k nákupu služieb alebo tovaru. Okrem toho sú akcie skvelým spôsobom, ako bojovať s konkurenciou a umožňujú vám udržať dopyt po produktoch aj mimo sezóny.
Najväčšie predaje sa dajú dosiahnuť práve takouto reklamou produktu. Príkladom je propagácia nových produktov, ktoré môžu upútať pozornosť a zaujať potenciálnych kupcov.
Práca kvalifikovaných promotérov je schopná priniesť spoločnosti veľkú popularitu a významný úspech medzi spotrebiteľmi. Dosahuje sa to prostredníctvom zvýšeného predaja a povedomia o značke.
Ochutnávky
Každý vie, že cez žalúdok kupujúceho vedie cesta do jeho srdca. Ochutnávky sú skvelým spôsobom, ako spotrebiteľom predstaviť kvalitný produkt a zároveň im dať možnosť ho ochutnať. Takéto propagácie sú bezplatnou príležitosťou naučiť sa estetické, chuťové vlastnosti produktu, navyše sa dozvedieť o jeho konkurenčných výhodách a výhodách. Ak je produkt vysokej kvality, potom v blízkej budúcnosti očakávajte zvýšenie predaja. Ľudia vždy potrebujú čerstvé produkty a novinky, takže ak ste to vy, kto môže poskytnúť novinku, potomna váš tovar sa zoradia rady.
Výhodou degustácie je, že kupujúci má možnosť zoznámiť sa s tovarom priamo na mieste. Pre zákazníka je možné okamžite posúdiť reakciu spotrebiteľov. A iba vaše vlastné chuťové vnemy a osobná skúsenosť dávajú základ pre správne rozhodnutie.
Darček
Nasledujúce akcie sú darčekom k nákupu. Každý rád dostáva darčeky, takže takéto akcie sú vždy veľmi efektívne. Najmä ak je dar nevyhnutnou a užitočnou vecou. Ak si kúpite dva produkty a tretí dostanete zadarmo, táto akcia vás nenechá ľahostajnými.
Pre akýkoľvek produkt môžete nájsť spôsob, ako poraziť darček. Táto akcia povzbudzuje zákazníkov, aby si priamo kúpili viac vašich produktov, čo pomáha zvýšiť predaj.
Sampling
Sampling je bezplatná distribúcia vzoriek produktov zameraná na cieľového spotrebiteľa propagujúceho produkt. Nie je ťažké uviesť príklad takéhoto konania. Najúčinnejšia je pri produktoch určených na opakované viacnásobné nákupy. V podstate ide o tovar s nízkymi nákladmi - parfumy, hygienické výrobky, kozmetika atď. Štatistiky ukazujú, že vyskúšaním produktu pomôžete zvýšiť predaj, ako aj získať stálych zákazníkov. Odber vzoriek môže byť najúčinnejší pri uvádzaní nového produktu na trh.
Typy odberu vzoriek
- Suché vzorkovanie – spotrebiteľ je informovaný o produkte, pričom si domov odnesie vzorku tovaru (krém, šampón, parfum) „suchédávky.“
- Pack swap - výmena poloprázdnych balení toho istého produktu za inzerované plné (žuvačky, cigarety).
- Horeca sampling – reklama na cigarety a alkoholické nápoje v baroch a reštauráciách.
- Mokré vzorkovanie je ponuka pre potenciálnych kupujúcich na vyskúšanie produktu (džús, syr, klobása atď.) na predajnom mieste priamo pred pultom.
Propagačné akcie na odber vzoriek možno väčšinou nájsť v predajniach produktov s rovnakým názvom. Je to spôsobené tým, že väčšina spotrebiteľov sa o kúpe rozhoduje priamo na mieste predaja. Pri správnej distribúcii teda kupujúceho ihneď zaujme nová ponuka, čiže efekt spontánneho nákupu bude fungovať. U nás je odber vzoriek populárny a považuje sa za najlepší spôsob, ako prilákať spotrebiteľov. Domáci spotrebiteľ má mnoho vlastností, ktoré často prekvapia predstaviteľov západných firiem.
