Vstupná stránka (vstupná stránka) je najvýraznejším príkladom priameho marketingu, ktorý „bije“myseľ kupujúceho overenými faktami a výhodami z konkrétnej akcie:
- Nákup produktu alebo služby.
- Po kliknutí na odkaz sa podrobne zoznámite so stránkou (produktom).
- Odbery e-mailových aktualizácií a noviniek.
- Odporúčanie stránky (produktu) ostatným používateľom.
- Komentujte alebo poskytnite spätnú väzbu.
Konverzia, ktorá meria efektivitu vstupnej stránky, je pomer medzi kliknutiami na hlavné tlačidlo a počtom jedinečných návštevníkov a je tiež cieľom vstupnej stránky – premena náhodného hosťa na kupujúceho (predplatiteľ, čitateľ, komentátor).
Vytvorenie vstupnej stránky začína hľadaním jedinečného predajného návrhu (USP) – charakteristika, ktorá odlišuje konkrétny produkt (službu, stránku) od ostatných. Pri jeho formulovaní musíte:
- Na základe potrieb cieľového publika.
- Hovorte o výhodách, nie o funkciách.
- Začnite z kvalitatívne vyjadreného predpokladu – skutočnosť, ktorá je známa všetkým, konajúcreferenčný bod všetkých úvah.
USP je podporovaný hodnotovou orientáciou. Môže to byť nízka cena alebo zľava, bezplatný bonus, dlhodobý alebo okamžitý benefit, porovnanie s už známym a účinným produktom.
USP je základom pre písanie celého obsahu vstupnej stránky. Prvá časť, ktorá sa nachádza v hornej časti stránky, obsahuje:
- Pútavý nadpis, ktorý používateľa za 2-4 sekundy presvedčí, že prišiel na adresu.
- Pútavý podnadpis, ktorý vzbudí záujem a prinúti človeka čítať obsah ďalej.
Druhá časť obsahu venovaná jedinečnosti produktu je založená na výhodách návštevníka. Je potrebné vybrať 3-5 hlavných výhod, ktoré pôsobia na „bolestivé body“človeka: rýchle riešenie problému, prínos, ktorý spĺňa očakávania cieľového publika. Používanie zoznamov s odrážkami, videí a infografík prispieva k viditeľnosti a efektívnosti pristátia.
Výzva na akciu je to, na čo odkazuje vstupná stránka, preto by mala byť východiskovým bodom pri spájaní obsahu a dizajnu. Pri navrhovaní tlačidla alebo okna, ktoré spĺňa účel pristátia, by ste sa mali riadiť jednoduchosťou a prístupnosťou:
- Vymazať správu („Zaregistrovať sa“, „Prihlásiť sa na odber“).
- Jasné farby, ktoré priťahujú pozornosť.
- Umiestnenie v hornej časti stránky.
Vstupná stránka musí obsahovať presvedčivé dôkazy, že navrhovanéprodukt naozaj funguje. Používanie štatistík v číslach, zákazníckych a používateľských recenzií a známych mien alebo organizácií pomôže vybudovať dôveryhodnosť.
Konečný text vstupnej stránky by mal rozptýliť posledné obavy a pochybnosti človeka, na ktorého je vstupná stránka orientovaná. Príklad záruky: možnosť vrátenia tovaru a zaplatených peňazí, platba po obdržaní, dôvernosť zadaných údajov.
