Určite ste už videli v novinách inzeráty na vyhľadávanie zamestnancov s požiadavkami ako: „Vyžadujú sa promotéri, obchodníci a supervízori“alebo „Podujatia BTL: vedenie a organizácia.“Pred pár rokmi nám všetky tieto slová zneli smiešne a trochu nepríjemne, no dnes už každý pozná ich význam.
BTL-udalosti môžu v skutočnosti výrazne prispieť k rastu predaja a posunúť produkt na novú úroveň. Navyše ide o jednoduchý spôsob zárobku pre tých, ktorí majú po škole alebo hlavnom zamestnaní voľný čas. Ak ešte nie ste v predmete, tento príspevok je pre vás.
Udalosti BTL a ATL
Vráťme sa trochu späť, aby sme rozlúštili skratku „BTL“a „ATL“. Tieto pojmy sú vzájomne prepojené a často sa používajú spoločne, najmä pri diskusii o výške nákladov podniku na propagačné aktivity. Tieto výrazy sa vo veľkých korporáciách a malých spoločnostiach používajú od polovice 20. storočia, keď jeden z lídrov Procter & Gamble Corporation podpísal odhad nákladov. Nepočítalo sa s peniazmi, ktoré sa vynaložia na distribúciu reklamných vzoriek produktov, a to je nemalá suma. Potom manažér pod celkovou sumou ručne nakreslil čiaru a pod ňu doplnil chýbajúcečísla.
Práve táto vlastnosť dala vznik termínu, ktorý sa používa dodnes. Odvtedy sa tie výdavky, ktoré idú do reklamy vo forme akcií, ochutnávok, distribúcie letákov, nazývajú BTL akcie (pod čiarou). Náklady spojené s priamou reklamou v televízii, rádiu sa nazývajú ATL (nad čiarou).
Udalosti BTL: čo to je
Zvykli sme si myslieť, že práca je niečo, čo súvisí s kanceláriou alebo továrňou, stálym pracoviskom a prísnym skúseným šéfom. V biznise, akým sú BTL akcie, sú však veci iné. Prítomnosť veľkých obchodov a nákupných centier vo vašom meste poskytuje vynikajúcu príležitosť zarobiť peniaze navyše na tomto type reklamy. Ide o distribúciu brožúr a vzoriek produktov, ochutnávky, konzultácie produktov. Nezáleží na tom, či máte skúsenosti v tejto brandži alebo nie – spoločenskí, aktívni a usmievaví ľudia sú v reklame vždy potrební. Nezáleží ani na veku.
Zamestnávatelia radšej riešia študentov a mladé mamičky – táto skupina ľudí je nenáročná a celkom poslušná. Čo musíte urobiť, aby ste sa mohli zúčastniť tohto typu reklamy a koľko môžete zarobiť?
„Predaj, Shura, predaj“
Ako ukazuje prax, podujatia BTL sú niekedy dokonca efektívnejším spôsobom predaja produktu ako drahá televízna reklama. Pre maximálny efekt je však najlepšie použiť oba tieto typy reklamy.
Výrobca si nemôže byť istý, že ATL sa dostane k spotrebiteľovi. Máte radi reklamu apozorne ju sledujte, však? V časopisoch často prevraciame svetlé lesklé stránky a nepozeráme sa veľmi na billboardy. Ale musíte uznať, že ak nám v predajni ponúknu zadarmo očuchať nové parfémy alebo nás pohostia (opäť zadarmo) kúskom novej čokolády, tak tovar radi vyskúšame. Prečo nie?
Predávajúci by mali byť usmievaví, ústretoví ku komunikácii, príjemní ľudia. Vyššie vzdelanie nie je potrebné, ale vrodená spoločenskosť a charizma prídu vhod. Neviete ako presvedčiť a vo všeobecnosti je pre vás ťažké rozprávať sa s cudzím človekom? Ak potrebujete peniaze, za jeden deň cvičenia objavíte dar rečníka a priateľského človeka.
Kam ísť do práce
Poznajúci ľudia hovoria o BTL podujatiach, že je to skvelý spôsob, ako zarobiť peniaze navyše. Ako to funguje v praxi? Ako prebieha pracovný deň a kde sa dá takáto práca nájsť? Venujte pozornosť inzerátom v novinách, napríklad: "vyžadujú sa promotéri, konzultanti, študenti na čiastočný úväzok." Pokojne vytočte číslo a opýtajte sa, akú prácu ponúkajú a aká je platba. Hneď vás upozorníme, že zdravotnú knižku určite budete potrebovať.
Kam presne vás pošlú pracovať a čo presne budete robiť, rozhodne nadriadený (toto je ďalší odkaz po promotérovi). Keďže v meste je veľa obchodov, je tu dostatok pracovných možností, a preto môžete byť pridelený do práce blízko domova.
Kedy sa konajú podujatia BTL? totie hodiny, v ktorých ľudia najaktívnejšie navštevujú nákupné centrá, teda počas pracovných dní večer a cez víkend dopoludnia. Práve v tomto období je vhodné organizovať akcie a iné akcie, a preto sú pre študentov denného štúdia BTL akcie najlepším spôsobom, ako si privyrobiť.
Koľko príjmu možno vygenerovať účasťou na reklame
Aký druh práce, už ste pochopili. Koľko peňazí môžete zarobiť účasťou na takýchto podujatiach? Odmena za prácu je zvyčajne hodinová a kolíše v závislosti od toho, na ktorej akcii sa zúčastňujete. Najnižšia platba je za distribúciu letákov (asi 40-80 rubľov za hodinu), najvyššia - za reklamu cigariet, elitného alkoholu, šperkov (100-500 rubľov za hodinu).
Je ľahké spočítať, že prácou 4-5 hodín denne niekoľkokrát týždenne môžete zarobiť nie menej ako účtovník alebo ekonóm.
Existuje nejaký kariérny rast pre tých, ktorí pracujú v BTL
Bolo by chybou si myslieť, že keď pracujete ako promotér, nemáte šancu kariérne rásť. V skutočnosti je to skvelý začiatok pre tých, ktorí majú radi marketing a predaj. Po práci promotéra sa môžete stať supervízorom. Tu budete okrem komunikačných a presviedčacích schopností potrebovať aj schopnosť organizovať a riadiť. Supervízor (z anglického Supervise, čo znamená „kontrolovať“) vyjednáva s vedením predajní o organizovaní propagačných akcií, školí promotérov a zabezpečuje, aby fungovali.
Okrem supervízora sa môžete stať manažérom značky. toskvelá profesia pre obchodníkov, pretože manažér značky premýšľa o tom, čo možno urobiť, aby boli produkty lepšie rozpoznateľné a kupované. Ďalším krokom je riaditeľ odboru propagácie. Ak ste dobrí v supervízii, možno budete vedieť dohliadať nielen na organizátorov, ale aj na supervízorov.
Summaring
Aké sú praktické výhody BTL podujatí? Príklady sú zrejmé – pre výrobcu produktu je to spôsob, ako zvýšiť predaj, urobiť produkt lepšie rozpoznateľným a kupovateľným.
Takéto udalosti vám tiež umožňujú zarobiť dobré peniaze. Účasťou na takýchto propagačných akciách niekoľkokrát týždenne môžete získať príjem porovnateľný s platom administratívneho pracovníka.
