Marketing je veľmi náročný proces. Aby bola vaša spoločnosť rozpoznateľná, trvá to veľa času. Ale kvôli neuveriteľnej konkurencii je to čoraz ťažšie. Samozrejme, môžete sa zapojiť do rôznych spôsobov propagácie, ale ak chcete navždy zostať v histórii obchodovania, budete musieť prísť na vývoj značky.
Čo je toto?
Z angličtiny sa „brand“prekladá ako „značka“. A to je to, čo to naozaj znamená: „stigma“zostáva v mysli spotrebiteľa o konkrétnom produkte alebo službe. A zostáva to vďaka tomu, že bol prijatý súbor opatrení, názorov, asociácií, charakteristík a emócií, ktoré tvorili všeobecnú predstavu spoločnosti.
Vo všeobecnosti je pojem „značka“široký. Môžete teda nazvať pomyselnú škrupinu produktu alebo služby. Môžete vidieť fyzickú a asociatívnu zložku. V prvom prípade značka tvorí názov, logo, farebnú paletu, originálnu grafiku, zvuky atď. V druhom prípade hrá rolu symbolika určitých vlastností alebo vlastností. Hlavné parametre značky: jej uznanie apovesť.
Preto predtým, ako prídete na to, ako vytvoriť značku, musíte si dôkladne premyslieť akčný plán.
Plán
Pri rozvoji značky samozrejme veľa závisí od vašich schopností a túžob. Existuje však určitý plán, s ktorým je najjednoduchšie pracovať v procese budovania povedomia a reputácie.
Smery, ktorými sa pohybujete, môžete ovládať, ale musíte vedieť, že ich je päť:
- Umiestnenie je zrodom značky. Tu stojí za to pochopiť, kam a ako pôjde, aké miesto bude zaujímať a akú myšlienku ponesie.
- Stratégia je prípravná fáza. Je mimoriadne dôležité analyzovať konkurentov, sledovať správanie publika atď.
- Komponenty. Tento smer zahŕňa vývoj všetkých fyzických komponentov značky, konkrétne loga, názvu, ochrannej známky, balenia atď.
- Propagácia hovorí sama za seba. Je dôležité dôkladne zvážiť všetky kroky, ktoré máte k dispozícii.
- Správa. Po dosiahnutí určitých úspechov je mimoriadne dôležité ich udržiavať a zvyšovať. V tejto fáze sú neustále zapojení do monitorovania a analýzy.
Postupné kroky
Keď prichádzate na to, ako vytvoriť svoju značku od začiatku, musíte sa držať vyššie uvedeného plánu. Ale dá sa to popísať podrobnejšie. Marketingové knihy zvyčajne popisujú 9 až 11 krokov. Neexistuje žiadna oficiálna klasifikácia, pretože každý majiteľ sa nezávisle rozhodne, ktorou cestou skutočne potrebuje ísť. Oplatí sa však pozrieť na nasledovnékroky:
- Nápad.
- Výskum.
- Analýza.
- Meno.
- Balenie.
- Testy.
- Pravidlá.
- Kanály.
- Zamestnanci.
- Implementácia a analytika.
Niektoré kroky možno kombinovať, iné rozdeliť.
Nápad
Ako vytvoriť značku? Musíte začať tým najzákladnejším – myšlienkou. Musíte pochopiť, prečo vytvárate imidž a čo presne odkážete svojim zákazníkom. Zároveň je mimoriadne dôležité pochopiť, že práve táto myšlienka bude špeciálna a jedinečná. Musí byť atraktívny a konkurencieschopný.
Výskum
V tejto fáze budete musieť vykonať marketingovú analýzu. Je veľmi dôležité vedieť všetko o vašej spoločnosti, o situácii na trhu a konkurentoch. Príliš veľa majiteľov firiem tento krok preskočí. Zdá sa im to bezvýznamné a nie veľmi dôležité. Ale nie je.
Je lepšie stráviť niekoľko týždňov hĺbkovou analýzou, ako stráviť mnoho rokov robiť niečo úplne nesprávne a utrpieť straty.
Analýza
V tretej fáze prídete na niekoľko nápadov. Budeme musieť odstrániť všetko prebytočné a pokračovať len s jedným. Aby ste to dosiahli, musíte starostlivo preštudovať všetky nápady, skontrolovať ich kompatibilitu s trhom a cieľovým publikom. Najlepšie je, ak viete predpovedať dlhodobý horizont.
Meno
Nie každý vie, ako pomenovať značku. Hlavná vec je, že vybraná myšlienka by mala byť zakotvená v jeho mene. Pamätajte si, že názovby mal byť jasný a nezabudnuteľný. Nepoužívajte zložité slová alebo viaceré frázy. A keď prídete na meno, budete ho musieť skontrolovať na prítomnosť „klonov“, aby sa neskôr nevyskytli žiadne problémy.
Zaujímavým príkladom skvelého pomenovania je Pepsi. Málokto vie, ale názov tohto nápoja pochádza z tráviaceho enzýmu pepsín.
Balenie
Toto je tiež rovnako dôležitá fáza. Obaly sú „tvárou“vašej spoločnosti. Okrem toho, že by mala byť svetlá a krásna, je dôležité, aby sa v nej odrážala vaša predstava. Veľmi často sa kupujúci „navádzajú“na obal, najmä ak ide naozaj o niečo pozoruhodné. Preto budete musieť stráviť čas na to, aby ste vyjadrili tón komunikácie so zákazníkmi a pomenovávali prostredníctvom nej.
Testy
Pri zisťovaní, ako vybudovať značku, nezabúdajte na pravidelné recenzie. Na to sa zvyčajne využívajú fokusové skupiny medzi bežnými nákupcami a zamestnancami spoločnosti. Treba tiež pochopiť, že takéto testy nedávajú všeobecný obraz, ale robia to hlavné - poukazujú na nedostatky.
Pravidlá
Pred registráciou značky si musíte osobitne zapísať všetky pravidlá. Sprievodca s návodom vám pomôže nájsť všetky odpovede na starých aj nových spojencov. Bude popisovať knihu značiek, usmernenia, poslanie spoločnosti a ďalší vývoj. Každý, kto sa dostane do tohto adresára, by mal nájsť všetky odpovede na otázky o spoločnosti.
Kanály
Toto je fáza propagácie, v ktorej je potrebné nájsť najúspešnejšie kanály na šírenie informáciío vašej značke. Samozrejme, žiadna spoločnosť sa nezaobíde bez reklamy a ani tá vaša nie je výnimkou.
Zamestnanci
Dokonalého zamestnanca nemôžete najať hneď. Vaši zamestnanci musia byť zapojení do značky, vyškolení a podporovaní. Až potom budete môcť úspešne pracovať mnoho rokov. Zamestnanci, ktorí budú podporovať spoločnú vec, sa pokúsia urobiť všetko pre jej úspech.
Implementácia a analytika
Teraz musíte vziať veci do vlastných rúk, aby ste získali správnu predstavu o tom, ako vybudovať značku. Všetko nahromadené sa dá pozbierať na hromadu a už sa vysporiadať s papierovaním. Po úspešnej realizácii sa môže začať s prácami. Ale v prvý deň môžete začať robiť analýzy. Snažte sa neustále monitorovať údaje o vašej spoločnosti: predaj, publikum, propagácia a reklama.
Skontrolovať
Skôr ako odovzdáte svoje nápady patentovému úradu, musíte ich skontrolovať na klony, inak vám budú okamžite zamietnuté. Mali by ste však pochopiť, že logá spoločností a značiek je ťažké overiť online. Napriek tomu by ste mali určiť jedinečnosť značky, pozrieť si charakteristické črty a fonetiku označení.
Najlepšie je kontaktovať odborníka, ktorý je s tým spojený a môže urobiť prvú kontrolu predtým, ako pôjdete priamo do kancelárie. Mimochodom, ak na test zabudnete alebo sa ho vzdáte, môžete stratiť viac ako rok, kým sa znova zaregistrujete a budete čakať.
Registrovať
Ako patentovať značku? Musíte sa starostlivo pripraviť. Čo potrebujete?
- Pripravte savýpis.
- Na poskytnutie zoznamu tovarov a služieb spojených so značkou.
- Vytlačte obrázok značky na A4.
- Poskytnite príbeh a popis loga.
- Zaplaťte štátny poplatok a priložte šek.
Je mimoriadne dôležité skontrolovať pravidlá odosielania. Niekedy sa podmienky môžu zmeniť, takže to musíte vziať do úvahy, aby ste sa v určitom bode nemuseli vrátiť na začiatok.
Dôvod odmietnutia
Mali by ste byť pripravení na to, že vám môže byť zamietnutá registrácia. Zvyčajne sú dôvody uvedené v príslušnom zákone. Mnoho ľudí často robí tie isté chyby:
- bezvýznamný obsah znakov;
- v rozpore so znakmi ľudskosti;
- spotrebiteľ zavádzajúci;
- používanie názvov kultúrnych objektov atď.
Samozrejme, toto nie je najjednoduchší proces. V určitom okamihu budete musieť niečo obetovať, ale musíte byť neustále veľmi opatrní.
Príklad
Ako si vytvoriť vlastnú značku oblečenia? Na začiatok budete musieť pripraviť podnikateľský plán, ktorý môže povrchne načrtnúť všetky fázy práce. Malo by popisovať:
- Téma a typ aktivity (tu môžete určiť, čo presne budete robiť, či už tenisky, športové oblečenie alebo spodná bielizeň).
- Hlavné publikum a spôsoby, ako ho zaujať (ak ide o športové oblečenie, treba pozvať športovcov, ak ide o detské veci, potom sa budú musieť obrátiť matky).
- Potenciálni investori, ktorí by mali o vás záujemprojekt.
- Výpočty kompletných nákladov.
- Hodnota značky.
- Odhadovaný príjem.
- Spôsoby podpory podnikania a spolupráce s partnermi.
Pri premýšľaní o značke oblečenia majiteľ chce, aby bola investícia malá a riziko straty všetkého minimálne. Takže sa musíte rozhodnúť, ako ušetriť peniaze.
V tomto prípade musíte stále myslieť na to, aké môžu byť výdavky a príjmy. Možno má zmysel pracovať na jasnej prezentácii, aby ste prilákali investorov, ktorí s vami budú spolupracovať. Samozrejme, môžete sa pokúsiť ušetriť, ale v žiadnom prípade by ste to nemali robiť ako prvú kolekciu. Toto je vaša „tvár“, ktorú diváci uvidia po prvý raz, a je veľmi nežiaduce, aby boli okamžite sklamaní.
Vývoj odevnej značky má tiež niekoľko fáz. Prvý väčšinou určuje typ oblečenia, s ktorým sa ľahšie alebo zaujímavejšie pracuje. Tu si môžete slobodne vybrať, čo sa vám najviac páči. Jediná vec je, snažte sa nepokryť všetky oblasti naraz. Je lepšie pracovať na jednej veci, ale kvalitne a premyslene.
Ďalej si budete musieť vybrať vybavenie na šitie. Všetko závisí od vašich schopností a túžob. Väčšinou si treba zohnať aspoň pár šijacích strojov a náhradné diely k nim. Potrebné budú aj figuríny, vešiaky a pod.. Takúto dielňu je lepšie usporiadať vedľa obchodu alebo v tej istej miestnosti.
Je potrebné zvážiť aj nájdenie distribučných kanálov, najmä ak neplánujete otvoriť obchod. Potom musíte tiež premýšľaťcez internetovú platformu alebo v spolupráci s partnermi.
Potom zostáva spustiť reklamu. Populárnych blogerov môžete kontaktovať tak, že im dáte oblečenie výmenou za reklamu o nich. Môžete požiadať populárnych ľudí, aby sa zúčastnili fotenia vašej zbierky. Napokon, aj najbežnejšia reklama na internete prináša ovocie.
Odevná značka je tiež vystavená rizikám, ako každé iné podnikanie. Preto je dôležité byť pripravený na vyššiu moc: vyššie ceny za materiál, prenájom, vybavenie, reklamu atď.
