Čo je hlavnou úlohou internetového marketingu? Prilákať a zaujať čo najviac potenciálnych zákazníkov. To je presne dôvod, prečo bol vyvinutý proces generovania olova. Poďme sa pozrieť na spôsoby a mechanizmy, pomocou ktorých môže reklamná stránka generovať veľké množstvo potenciálnych zákazníkov.
Štyri kľúčové predmety generovania potenciálnych zákazníkov
Povedenie je spätná väzba od potenciálneho klienta, ktorá môže mať formu registrácie na webe, stiahnutia aplikácie alebo zadania objednávky. Na správne rozvinutie procesu generovania potenciálnych zákazníkov je potrebné porozumieť štyrom kľúčovým objektom:
- Ponuka. Pre klienta je potrebné vytvoriť ponuku tak atraktívnu, že aby niečo získal, on sám bude chcieť zanechať kontaktné údaje.
- Výzva na akciu, konkrétne jasné tlačidlo alebo dobre definovaná časť textu, kliknutím na ktorú klient prejde na požadovanú (cieľovú) stránku.
- Vstupná stránka je premyslený a dobre zostavený reklamný produkt. Túžba dostať ponuku by sa mala v klientovi objaviť hneď po zhliadnutí a prečítanípropagačný príspevok.
- Úlohou formulára pre potenciálnych zákazníkov je premeniť kontakty návštevníkov na potenciálneho zákazníka.
Prichádzajúci marketing, potenciálni zákazníci a umenie ich získať
Ako vytvoriť pracovnú ponuku pre klienta? Časovo obmedzená a časovo obmedzená ponuka vždy funguje dobre na generovanie potenciálnych zákazníkov. Uvedením počtu ľudí, ktorí si už ponuku stiahli, môžete zvýšiť hodnotu ponuky. Okrem toho by mal mať „lepkavý“názov, ktorý by upútal a udržal pozornosť. Odstráňte z textu vašej ponuky slová ako jedinečný, inovatívny, inovatívny. Ponuka, ktorá neobsahuje otrepané slová a frázy, „chytí“zákazníkov. Potenciálny zákazník je odpoveďou na cennú ponuku pre vaše publikum. Ak chcete pochopiť, ktorá ponuka bude pre vašich zákazníkov zmysluplnejšia, otestujte svoj produkt. Či už to bude webinár, rôzne štúdie alebo mailing – riaďte sa výsledkami testu.
Vytvorte atraktívny formulár pre potenciálnych zákazníkov
Čím menej polí formulár obsahuje, tým viac ho vyplní potenciálni zákazníci. Vedenie je odosielanie osobných informácií, ku ktorým má každá osoba veľkú úctu. Takže nahraďte slovo „odoslať“slovom „stiahnuť zadarmo“alebo „získať teraz“. Dbajte aj na to, aby tlačidlo s výzvou na akciu vyniklo svojim kontrastom a upútalo pozornosť. Nezabudnite zaručiť dôvernosť, presvedčiť ľudí, že informácie nebudú dostupné tretím stranám. Pokúste sa neroztiahnuť formu olova, umiestnite polia blízko seba. Čím kratšia a jednoduchšia forma, týmtým vyššia bude konverzia.
Kanály na generovanie potenciálnych zákazníkov
Povedenie je reakcia cieľového publika na vašu ponuku. Čo treba urobiť, aby to našla? Vytvorte si osobný blog, stránku na populárnej sociálnej sieti, oficiálnu webovú stránku, e-mailové bulletiny, SEO a SMS fungujú dobre. Po vytvorení kanála na generovanie potenciálnych zákazníkov je mimoriadne dôležité nezabudnúť ho aktualizovať a nahrať nové a zaujímavé informácie pre vašich zákazníkov. Optimálna obnovovacia frekvencia je dvakrát týždenne.
