Práca na diaľku sa postupne stáva hlavným zdrojom príjmu pre občanov žijúcich v SNŠ. Navyše, najziskovejšou formou zárobku je samostatná zárobková činnosť. Aby však bolo možné slušne zarobiť, väčšina používateľov považuje za potrebné vytvoriť a propagovať internetový obchod. Ako na to?
Viac návštevníkov=vyšší predaj
Nie každý, kto vstúpi do bežného obchodu, z neho odchádza s nákupom. V prípade internetového obchodu je situácia približne rovnaká. Väčšina používateľov navštevuje webovú stránku obchodu, aby si skontrolovala ceny alebo len obdivovala krásne fotografie. Začínajúci online podnikateľ skôr či neskôr pochopí, že pre zvýšenie počtu predajov je potrebné získavať tematický obsah a starať sa o jeho návštevnosť.
Ako propagovať internetový obchod od začiatku?
Onlineobchod je v skutočnosti tá istá stránka. A musíte ju propagovať rovnakým spôsobom ako bežnú stránku. Najrýchlejší a vo výsledku aj najdrahší spôsob propagácie je založený na získavaní reklamných bannerov a článkov, vyhľadávaní webových stránok na inzerciu, ako aj propagácii stránky vo vyhľadávačoch na vysokofrekvenčné dopyty.
Bezplatný a najpomalší spôsob propagácie je nemožný bez kvalitného obsahu a mal by byť zameraný na nízkofrekvenčné vyhľadávacie dopyty. Teraz zostáva prísť na to, ako propagovať internetový obchod a ako ho urobiť populárnym.
Čo ak nie je rozpočet?
Propagovať internetový obchod na vlastnú päsť, ako sa ukázalo, nie je také ťažké. To je, samozrejme, majiteľ obchodu bude musieť tvrdo pracovať. Ale pre predajcu, ktorý sa dobre vyzná v produktoch, ktoré predáva, nebude ťažké opísať svoj produkt a predstaviť ho v priaznivom svetle.
Propagácia bude spočívať v udržiavaní tematického blogu, ktorého každý príspevok nie je venovaný popisu komponentov (táto téma by mala byť spracovaná v katalógu produktov), ale obsahuje tipy a odporúčania určené pre zákazníkov a návštevníkov. Skúsení online podnikatelia sa domnievajú, že kľúčové slová pre takýto blog by sa mali zhodovať s nízkofrekvenčnými vyhľadávacími dopytmi.
Profil ideálneho klienta
K fatálnym chybám začínajúcich online predajcov a skúsených obchodníkov patrí neschopnosť „nakresliť“si pre seba portrét ideálneho kupujúceho. Toto je okolektívny obraz človeka, na uspokojenie potrieb ktorého bol v skutočnosti obchod vytvorený.
Druhou najväčšou chybou je vágny popis marketingového výklenku. Druhý bod nie je dôležitý ani tak pre online podnikateľa, ale pre vyhľadávacích robotov. Po zistení nezrovnalostí v katalógu produktov a popise obchodu opustia roboty stránku bez toho, aby ju indexovali.
Pri téme, ako propagovať internetový obchod, nemožno ignorovať nasledujúcu skutočnosť: z každého pravidla existujú výnimky. Sú prípady, keď si ľudia, ktorí s ťažkosťami vyštudovali školu a nemali ani poňatia o takých pojmoch ako marketingový plán, ideálny nákupca a obchodná nika, podvedome vybrali len jeden segment z pomerne rozsiahleho produktového radu a takmer okamžite začali uspieť. Podľa informácií zverejnených na webe sa mnohým z nich stále darí.
Plánovaný úspech alebo ako napísať marketingový plán
- Prvý odsek marketingového plánu by mal byť venovaný stručnému popisu projektu: jasne načrtnite hlavný cieľ a poslanie organizátorov a zamestnancov. V tom istom odseku môžete vložiť náčrt samotného dokumentu a komentáre k niektorým jeho častiam.
- V rámci druhého odseku vlastník projektu analyzuje súčasnú situáciu na trhu a načrtáva jej vplyv na rozvoj svojho internetového obchodu.
- Tretí bod môže vyplniť niekto, kto si dôkladne preštudoval určitý segment trhu, kam má v úmysle infiltrovať. Táto časť marketingového plánuzvyčajne sa venuje popisu konkurenčných spoločností.
- Štvrtá vyzdvihuje interakciu organizátorov projektu s dodávateľmi tovaru a partnermi pracujúcimi vo výrobe. Vlastné podniky môžu túto položku vynechať.
- Nasleduje podrobný popis produktov, špecifikácií a služieb.
- Nasledujúce body marketingového plánu objasňujú výrobný tím (stručný popis, skúsenosti, plat), proces tvorby tovaru, vlastnosti spotrebiteľa a kupujúceho, certifikáciu projektu a jeho marketingovú stratégiu, finančný výsledok obchodu.
- Záverečný odsek je už tradične venovaný možným rizikám a spôsobom, ako sa včas poistiť, znížiť možné straty alebo sa úplne vyhnúť rizikovým situáciám.
Niektorí podnikatelia pracujúci na webe sa domnievajú, že jeden z bodov marketingového plánu musí byť venovaný prilákaniu cielenej návštevnosti prostredníctvom obsahu. Mimochodom, pri tvorbe obsahu je dôležité dodržiavať jedno pravidlo: videoklipy, ilustrácie a články by sa nemali venovať opisu tovaru a služieb, ale životnému štýlu, vkusu a požiadavkám ideálneho kupujúceho.
Ako propagovať internetový obchod na Instagrame?
Skúsení online predajcovia radia začiatočníkom:
- Skôr než sa zamyslíte nad tým, ako propagovať internetový obchod bez počiatočného kapitálu, musíte sa postarať o vytvoreniepredaj obsahu. Minimálne by ste mali vytvoriť krátky videoklip alebo koláž. A na začiatok vyplňte svoj profil na Instagrame.
- Denne píšte aktuálne príspevky.
- Vymyslite „čipy“a vytvorte stratégiu na prilákanie cieľového spotrebiteľa.
Podrobnosti
Propagácia internetového obchodu zadarmo (na Instagrame aj na iných relatívne mladých sociálnych sieťach), ako sa ukázalo, nie je až také ťažké. Tento proces sa môže vyvíjať v niekoľkých scenároch. Napríklad: za peniaze, zadarmo, relatívne zadarmo. Platená propagácia je druh investície. Prostriedky investované do reklamy a blogovania sa investorovi vrátia v podobe takzvaných leadov – odberateľov a kupujúcich.
Hlavná otázka, ktorá dnes znepokojuje väčšinu používateľov, je asi takáto: ako propagovať online obchod s oblečením na sociálnych sieťach bez toho, aby ste investovali čo i len cent? Len málo ľudí dokáže zvládnuť bezplatnú propagáciu, ale len preto, že nie každý dokáže vytiahnuť všetky potrebné vlastnosti: škrupulóznosť, schopnosť sústrediť sa na malé veci a vytrvalosť.
Čo presne treba urobiť? Vo všeobecnosti trochu: vyplňte správne profilovú stránku, píšte reklamné texty, nezabudnite na geolokáciu (povedzte zákazníkom o geografickej polohe predajne) a hashtagy.
Relatívne bezplatná akcia vyzerá ako barter. Práve tento typ propagácie dnes prekvitá na sociálnych sieťach, napríklad v Kontakte. Uvoľnite internetNakupovať tu môžete tak, že vytvoríte tematickú skupinu a ponúknete správcovi slušnú výmenu alebo percentá z predaja. Ak obchod predáva oblečenie, pravdepodobne sa nájdu optimalizátori, textári a webmasteri ochotní pracovať na základe výmenného obchodu.
Vo väčšine prípadov sa online predajca neobmedzuje len na výmenu svojho tovaru a služieb za prácu copywritera a optimalizátora. V rámci tejto metódy je možné zorganizovať interaktívnu súťaž s motivačnými cenami, kde rola cien bude pridelená propagovaným produktom.
Spravidla sú takéto súťaže založené na virálnych marketingových metódach: každý súťažiaci je vyzvaný, aby pozval aspoň jedného priateľa. Tento typ propagácie sa nazýva relatívne bezplatný, pretože produkt použitý ako barter a vybraný ako darček pre víťazov súťaže stojí peniaze.
Bezplatná metóda, napodiv, má množstvo výhod. Je to voľný typ návštevnosti, ktorý vám umožňuje identifikovať mieru dopytu po produkte a úroveň kvality reklamného obsahu. Koniec koncov, všetci používatelia, ktorí sa prihlásia na účet predajcu, sa budú riadiť výlučne zámerom nakupovať a čítať novinky. O tom, ako propagovať internetový obchod svojpomocne krok za krokom, bolo napísaných veľa príspevkov. Nasledujúcich pár odsekov tohto článku je venovaných cenovo najdostupnejším spôsobom propagácie.
Bezplatný spôsob, ako prilákať cielenú návštevnosť, má svoje vlastné „čipy“:
- Metóda ankety. Tento druh prieskumu vám umožňuje zistiť zkto sa o novej predajni dozvedel, čo ich viedlo k objednávke a či plánujú v budúcnosti navštíviť webovú stránku predajne. Získané informácie sú pre predajcu mimoriadne dôležité – pomôžu mu pochopiť, ktoré páky (úspešný príspevok, jedinečnosť produktu alebo niečo iné) prispievajú k zvýšeniu obratu.
- Vzájomné PR (blogovanie hostí). Efektívna a skutočne fungujúca metóda prilákania cielenej návštevnosti. Zvonku všetko vyzerá takto: dvaja blogeri o sebe píšu alebo sa pozývajú na výmenu skúseností v komentároch.
Je len jedna podmienka, ktorú podľa skúsených predajcov nemožno ignorovať: Obchodní partneri, ktorí sa rozhodnú propagovať svoj obsah blogovaním hostí, musia mať rovnaký počet sledovateľov.
Ako organizovať predaj cez Instagram?
Na internete sa našli odporúčania, ako propagovať internetový obchod od začiatku na Instagrame pomocou služieb tretích strán. Inselly.com a InstaOrders.com sú uvedené ako najobľúbenejší sprostredkovatelia, ktorí si nenárokujú provízie.
Na organizovanie predaja cez stránku Inselly.com stačí podľa zdroja odfotiť predávanú vec a označiť fotku hashtagom inselly. Ak chcete pracovať s druhou stránkou, musíte sa zaregistrovať na InstaOrders.com. Tu bude obchod. Kliknutím na tlačidlo Create your store a následným prihlásením cez váš Instagram účet vstúpi online podnikateľ do paneluvedenie predajne. Teraz musí budúci obchod naplniť potrebnými informáciami. Potvrdenie, že všetky polia sú vyplnené správne, bude blahoželanie od administrácie stránky a url adresa novovytvoreného obchodu. Teraz bude musieť vlastník účtu na Instagrame uviesť adresu obchodu vo svojom profile a častejšie kontrolovať poštovú schránku spojenú s obchodom.
Propagácia internetového obchodu prostredníctvom autorstva na verejnosti
Po nájdení verejnosti na webe, ktorá je vhodná pre danú tému (účet, ktorého autor píše články na určitú tému), internetový podnikateľ, ktorý si vyžiadal povolenie od vlastníka účtu, píše články alebo odovzdáva videá, ktoré môžu byť zaujímavé pre jeho cieľovú skupinu. Je však potrebné pripomenúť, že to nie je možné bez povolenia.
Propagácia komentovaním
Pokročilí používatelia, ktorí už majú svoje obchody a dostávajú stabilný príjem, klasifikujú komentovanie ako jeden z najefektívnejších spôsobov rýchlej propagácie ich produktu na internete. Tento spôsob propagácie spočíva v písaní zmysluplných a užitočných komentárov ľuďmi, ktorí majú autoritu medzi návštevníkmi internetového obchodu. Komentár je spravidla urobený vo forme reakcie na príspevok.
