Na určenie ceny za umiestnenie reklamy na internete existujú 3 modely: cena za kliknutie (CZK), cena za tisíc (CPM) a cena za akvizíciu (CPA). Tento článok podrobne rozoberá, čo je CPC a aká je zvláštnosť tohto modelu. Vlastníci stránok a inzerenti by však mali poznať a podľa potreby používať všetky tri formuláre.
Čo sú CZK, CZA a CTZ, aké sú medzi nimi rozdiely
CTZ, CZK a CZA sú tri hlavné spôsoby, ako spoločnosti digitálnych médií účtujú inzerentom za inzerciu online.
Všeobecne sa uznáva, že cena za kliknutie a cena za tisíc zobrazení dominujú v reklamných modeloch. Najmä CPC je vedúcou formou pre veľkých internetových hráčov. CTZ sa často uprednostňuje pre iné stránky, najmä stránky s obsahom.
CTZ (cena za tisíc zobrazení) – cena za tisíc zobrazení
Latinské slovo mille znamená „tisíc“. CTZ je teda cena za tisíc zobrazení reklamy, keď sa úspešne načíta na webovej stránke alebo v aplikácii, ktorú si prezeráte. Táto forma určovania cien sa najčastejšie vyskytuje pri reklamách,ktoré vyžadujú veľký počet zobrazení, čo je zvyčajne vhodné v situáciách, keď ide o bannery a reklamy.
Mnoho platforiem umiestňovania reklám uprednostňuje model CTZ, pretože im nehrozí strata výnosov, ak nedosahujú dobrú výkonnosť a dostávajú zaplatené za kliknutie. Pre najväčšie a najetablovanejšie platformy je to štandard pre stanovovanie cien a pokiaľ ide o celkové náklady, CTZ je takmer vždy lepším modelom.
CZA (cena za akciu)
V prípade modelu CZA inzerenti platia len vtedy, keď dôjde ku konverzii. To znamená, že marketér, ktorý chce inzerovať online, si musí pred spustením reklamnej kampane založenej na tomto modeli vytvoriť nejaký cieľ, ktorý interpretuje ako konverziu. Týmto účelom môže byť registrácia, nákup alebo dokonca návšteva požadovanej sekcie webovej stránky. Kedykoľvek používateľ vykoná jednu z týchto akcií, inzerent zaplatí dohodnutú ponuku. Je zrejmé, že tento model je prioritou väčšiny inzerentov, no medzi inzerentmi nie je veľmi populárny.
CPC (cena za kliknutie) (známa aj ako PPC – platba za kliknutie)
CZK je cena za kliknutie a miera výkonnosti. To znamená, že za reklamy sa platí iba vtedy, keď používateľ klikne na reklamu, bez ohľadu na to, koľko zobrazení sa vygeneruje pred vygenerovaním kliknutia.
Čo je CZK (cena za kliknutie), ako to funguje
CZK je termín, ktorý spája inzerenta, distribútora obsahu a sprostredkovateľov tretích strán. Tento spôsob platby je obľúbený medzi textovými reklamami, ktoré sa zobrazujú vo vyhľadávačoch. Tu by ste mali hovoriť podrobnejšie o tomto koncepte a o tom, čo je CZK v reklame.
Ako asi tušíte, táto cenová štruktúra je pre obchodníkov oveľa priaznivejšia, no implementácia môže byť náročná. Stáva sa to vtedy, keď nie je možné vyjednávať s platformami distribuujúcimi reklamy, najmä reklamnými sieťami, ktoré sú dnes ochotné pracovať len s modelom CPM, a to aj pri nízkych nákladoch na tisíc zobrazení. Inzerenti nemajú radi model CZK, pretože je ťažké plánovať dopyt po inzerovanom produkte a počet kliknutí na reklamu, ktorú nikdy predtým nevideli ani netestovali. Dve kampane s rovnakou cenou za kliknutie môžu vyžadovať veľmi odlišné úrovne zobrazení v plnom objeme a táto neistota je nákladná. Až keď vyčerpajú svoju schopnosť predávať reklamy s cenou za tisíc zobrazení, majitelia stránok ponúknu, že na nich budú inzerovať na základe ceny za kliknutie. To vám umožní pochopiť, čo je CZK v kontextovej reklame.
Pre menšie platformy s malým dopytom je však predaj ich reklamného priestoru na báze CZK často jedinou možnosťou, ktorú majú. Nenechajte však prémiové reklamné platformy zavádzať, pretožeKampane s CZK predstavujú obrovský trh v hodnote niekoľkých miliárd dolárov a na kliknutiach zarába veľa ľudí. Cena za kliknutie má veľmi nízke riziko pri nákupe mediálnych reklám. Obchodníci chcú platiť peniaze za výkon, takže majú určitý stupeň dôvery v návratnosť investícií.
Ako sa vypočítava CZK
Teraz, keď je jasné, čo je cena za kliknutie (CZK), mali by sme si povedať pár slov o tom, čo predstavuje náklady na inzerciu založenú na tomto modeli. CZK sa vypočítava vydelením odhadovaného zisku celkovým počtom získaných kliknutí.
Výpočet CZK:
CZK=Odhadovaný zisk / Počet prijatých kliknutí
Čo sa dá ovládať
Pri umiestňovaní kampane s CZK musíte postupovať podľa týchto bodov:
- Maximálna cena za kliknutie, ktorú je inzerent ochotný zaplatiť, aby dostal návštevníka na svoje stránky.
- Kedy a kde sa oznámenie zobrazí.
- V akom formáte sa reklama zobrazí (text, banner, video, nákupný zoznam atď.) a jej obsah.
- Na ktorú stránku inzerentovho webu budú ľudia presmerovaní (vstupná stránka).
- Cena vašich produktov alebo služieb na webovej stránke (odhadovaná cena závisí od kvality a/alebo služby).
- Ako stránka funguje a interaguje s návštevníkmi (ako sa webová lokalita konvertuje).
Čo sa nedá ovládať
Pri umiestnení kampane s cenou za kliknutie niebude možné ovplyvniť nasledujúce parametre:
- Maximálna CZK.
- Propagačný obsah súťaže.
- Súťažná cena za podobný tovar alebo služby.
- Konverzný pomer na webovej lokalite člena.
- Počet, koľkokrát sa vaša reklama zobrazila pre konkrétne vyhľadávania alebo témy (návštevnosť v Reklamnej sieti alebo podľa kľúčových slov).
Ako vyťažiť maximum z modelu CZK
Napriek tomu, že CPC sa dá jednoducho implementovať, môžu sa v procese vyskytnúť problémy, ak človek nepozná základné princípy. Keď sa naučíte nasledujúce užitočné tipy o tom, čo je CZK a ako vyťažiť maximum z reklamy založenej na tomto modeli, môžete spustiť efektívnu kampaň, ktorá pritiahne nových návštevníkov na webovú stránku inzerenta.
Vytvorte cieľ kampane
Mnohé spoločnosti a marketingové tímy si vyberajú reklamu s platbou za kliknutie bez toho, aby mali jasnú predstavu o svojich cieľoch a očakávaniach. To môže viesť k strate času, peňazí a vážnej frustrácii. Aby ste tomu predišli, pred spustením reklamnej kampane sa musíte uistiť, že marketér dokáže odpovedať na každú z nasledujúcich otázok.
- Na koho je kampaň zameraná?
- Aký výsledok chcete?
- Ako zistíte, či je vaša reklamná kampaň úspešná?
Odpovede na tieto otázky vám umožnia „nevypáliť“rozpočet pre nič za nič.
Vytvorte jednoducho použiteľnú štruktúru kampane
Dve slová, ktoré treba mať na pamäti pri vytváraní kampane: relevantné a jednoduché. Poskytnutie intuitívnej a spravovateľnej štruktúry kampane zlepší efektivitu kampane a umožní inzerentovi lepšie identifikovať pozitívne alebo negatívne výsledky.
Zakázať predvolené nastavenia
Vďaka rôznym prednastaveným možnostiam môže nastavenie reklamnej kampane vyzerať ako jednoduchý proces pozostávajúci z troch krokov: vytvorte reklamu, vyberte cieľ a nastavte rozpočet. To však môže viesť k tomu, že reklamná kampaň nebude efektívna a je potrebné vykonať určité úpravy, aby ste za svoje peniaze získali čo najviac. Hlbšie pochopenie cieľového publika získané prostredníctvom skóre personalizácie nakupujúcich a analýzy webových stránok môže marketingovým špecialistom pomôcť orientovať sa v týchto dimenziách.
Pochopenie faktorov úspechu
Bez ohľadu na to, aká veľká je firma, ak chce inzerent zahrnúť reklamy s CZK do svojej marketingovej stratégie, musí pochopiť, aké faktory ovplyvňujú úspech kampane. Pomôže vám to nastaviť si vhodné ciele a očakávania a vykonať úpravy, ktoré skutočne povedú k úspechu.
