Nie je žiadnym tajomstvom, že niektoré produkty sa predávajú lepšie v lete, iné v zime. Existuje veľa príkladov: zmrzlina, teplé oblečenie atď. Väčšina ľudí týmto skokom naozaj nevenuje pozornosť, ak však máte vlastný biznis, určite si musíte uvedomiť sezónnosť. Preto bol tento článok napísaný. Pomôže vám pochopiť, čo je sezónny faktor, naučí vás ho vypočítať, aby ste si vedeli správne naplánovať ďalší predaj.
Ak nemyslíte na sezónnosť určitého tovaru, podnik bude neustále utrpieť straty a vy nebudete môcť normálne plánovať svoje aktivity. Je teda čas zistiť, čo je to sezónny faktor, aké je jeho uplatnenie v reálnom živote a samozrejme, ako presne sa dá vypočítať.
Čo je toto?
Sezónny faktor je pojem, ktorý by mal poznať každý marketér, keďže sa používa všade a zohráva veľmi dôležitú úlohu pri správnom plánovaní predaja. Toto je koeficient, ktorý ukazuje, o koľko sa predaj konkrétneho produktu zvýši alebo zníži v závislosti od sezóny, v ktorej sa predaj uskutočňuje.
Podľa toho, ak je na skladeoutlet má veľké množstvo sezónnych produktov, určite sa musíte naučiť s týmto koeficientom zaobchádzať, pretože vám umožní dosiahnuť veľa. Ale ako presne možno použiť sezónny faktor v reálnom živote?
Na čo slúži tento pomer?
Tento pomer zďaleka nie je len číslo na papieri, ktoré sa dá vypočítať a odložiť. V reálnom živote hrá veľmi dôležitú úlohu, ak predávate sezónny tovar. Rozsah tohto koeficientu je mimoriadne široký, ale v prvom rade stojí za zmienku skutočnosť, že sa používa na predpovedanie budúcich aktivít. To znamená, že sa môžete rozhodnúť, ktorý mesiac si chcete objednať viac jedného alebo druhého typu a ktorý menej, ako ich umiestniť, aby generovali väčší predaj atď.
Podľa tohto koeficientu môžete plánovať aj marketingové aktivity a s nimi aj reklamný rozpočet, ktorý bude určený na upútanie pozornosti kupujúcich na sezónny tovar. Ako vidíte, tento ukazovateľ môže hrať kľúčovú úlohu vo vašej činnosti. Ak tomu nebudete venovať pozornosť, váš reklamný rozpočet bude vo väčšine prípadov premrhaný.
Podľa toho už o tomto koeficiente viete trochu teórie, takže je čas prejsť do praxe, konkrétne k problematike výpočtu tohto koeficientu. Dá sa to urobiť celkom jednoducho, ale aby ste dosiahli spoľahlivé výsledky, musíte to urobiťdosť veľa práce. Tento článok vás však krok za krokom prevedie všetkými krokmi výpočtu, aby ste si tento ukazovateľ v konečnom dôsledku vedeli zistiť sami, ak máte potrebné finančné informácie.
Doby používania
Pred zvážením samotného výpočtového algoritmu je potrebné si ujasniť jeden dôležitý detail. Faktom je, že tento koeficient je univerzálny, to znamená, že ho možno použiť na širokú škálu období a období. To znamená, že si dokonca môžete vypočítať sezónny faktor pre jeden týždeň vašej aktivity, aby ste zistili, ktoré dni v týždni sú najlepšie a ktoré najhoršie.
Samozrejme, že to má svoje vlastné charakteristiky, napríklad budete musieť objednávať tovar niekoľkokrát týždenne, aby ste čo najpresnejšie určili účinnosť, ako aj zohľadniť niektoré ďalšie faktory. Za zmienku tiež stojí, že týždeň je príliš krátke obdobie na to, aby ste získali úplnú predstavu o tom, ako dobre alebo zle sa určité produkty predávajú v konkrétny deň v týždni.
Tradičné obdobie
Preto je potrebné zamerať sa na tradičné obdobie tohto typu osídlenia. To znamená, že sa berú do úvahy priemerné mesačné tržby, aby sa potom vypočítal koeficient pre každý mesiac v roku. Vďaka tomu môžete získané koeficienty použiť na predpovedanie úspešnej implementácie hneď na niekoľko mesiacov vopred, čoje veľmi užitočný nástroj pri plánovaní aktivít.
Teraz už chápete, že najlepšie je vybrať si mesiac ako časové obdobie a zároveň zvážiť všetky obdobia v kontexte jedného roka, aby ste urobili zmysluplné porovnanie. Teraz máte dostatok informácií na to, aby ste mohli prejsť od prvého po posledný krok výpočtu sezónneho faktora.
Získanie štatistických údajov
Ak chcete vykonať úplné a efektívne plánovanie predaja pomocou tohto pomeru, budete potrebovať pomerne rozsiahle štatistiky. Váš obchod môže mať v sortimente pomerne veľa rôznych sezónnych produktov, takže by ste mali okamžite pochopiť, že výpočet by sa mal robiť samostatne pre každý z nich.
Vyberte si teda jeden z produktov a zvyšujte štatistiky jeho predaja každý mesiac po dobu jedného roka. Čím hlbšie sa môžete ponoriť do štatistík, tým presnejšie budú vaše údaje. Samozrejme, môžete použiť údaje za jeden rok, ale najlepšie by bolo mať po ruke štatistiky predaja aspoň za posledné 2-3 roky. Všetky sezónne položky musia mať svoje vlastné štatistiky predaja, s ktorými budete v budúcnosti pracovať, aby ste získali koeficient.
Ak chcete pokračovať, musíte vypočítať priemerný predaj za každý rok sčítaním predajov za každý mesiac a následným delením dvanástimi, čo je počet mesiacov v roku. Teraz ste pripravení získať svoj vytúžený multiplikátor.
Koeficient pre každéhomesiac
Prvým krokom je získanie koeficientu pre každý mesiac v roku. Je to celkom jednoduché: musíte vziať údaj o predaji za každý mesiac a vydeliť ho priemerným údajom o predaji za rok. Výsledné číslo by sa malo pohybovať okolo jednej. Ak je menej ako jedna, znamená to, že v konkrétnom mesiaci sa produkt predával horšie, ak je to viac - teda produkt sa predával lepšie, ako je priemer za rok.
V skutočnosti tu máte sezónny faktor. Viete, ktorý mesiac sa váš produkt predáva najlepšie a ktorý najhoršie, a teraz môžete podľa toho predpovedať predaje a propagačné akcie. Ak predávate okná, môžete zistiť, v ktorom mesiaci je lepšie robiť zľavy na plastové okná; ak predávate teplé oblečenie, budete vedieť, kedy si ho objednať vo veľkom množstve a kedy vôbec. Ak z toho však chcete vyťažiť maximum, práca tým nekončí.
Priemerný kurz
Predtým, ako začnete zlacňovať plastové okná, zmrzlinu alebo kožuchy, je dobré si uvedomiť, že na dosiahnutie najlepšieho výsledku musíte mať v rukách hlbšie štatistiky za posledných pár rokov. Ak sa vám podarí získať takéto informácie, stojí za to vypočítať koeficienty pre každý mesiac v každom roku a potom vypočítať aritmetický priemer pre každý mesiac. Výsledok sa môže líšiť od originálu a dôvodom je skutočnosť, že sa vaše údaje stalipresnejšie, takže výpočty boli schopné poskytnúť spoľahlivejší pomer.
Názor odborníka
No, posledná vec, na ktorú by ste nemali zabudnúť, je znalecký posudok. Čo znamená tento pojem? Ide o zváženie všetkých dodatočných aspektov, ktoré by mohli ovplyvniť predaj v jednom z tých mesiacov, ktoré boli zohľadnené pri výpočte. Môže ísť o nedostatok tovaru alebo jeho rozsiahlu ponuku; začiatok predaja produktu, čo viedlo k obrovskému dopytu po ňom. Môže ísť aj o finančnú krízu, ktorá bola v jednom z kalendárnych období veľmi výrazne citeľná. Bez vzájomného hodnotenia bude váš pomer príliš matematický, mimo realitu. Preto sa odporúča kontaktovať marketingových špecialistov, aby ste dosiahli čo najlepší výsledok.
