Túžba zarábať v nás rastie každým dňom. A to ani nie tak pre vysoké životné náklady, ale pre neochotu sedieť od rána do večera v kancelárii a poberať životné minimum. Neustále hľadáme nové a čo je dôležité, pomerne jednoduché spôsoby, ako zarobiť. Ako jednu z možností môžete zvážiť CPA marketing - nie je nový a pomerne komplikovaný v porovnaní s inými metódami, a preto stále fungujúca metóda zarábania peňazí na internete.
Čo je toto?
Samotný pojem affiliate marketing je známy už dlho. Ale práve teraz sa finančný tok (marketing CPA sa najčastejšie považuje za trvalý príjem), získaný prilákaním zákazníkov na webovú stránku inzerenta, netvorí jednoduchým „nasledovaním odkazu“, ale z pozície „daného“správanie“potenciálneho klienta.
Čo to v jednoduchosti znamená? Predtým platili firmynávštevnosť ich stránok a zobrazovanie priamej reklamy na stránkach blogerov, teraz sa situácia zmenila. Predajcovia potrebujú efektívne cielené míňanie rozpočtov. CPA marketing zahŕňa platbu za konkrétnu akciu potenciálneho klienta, ktorý prišiel. Registrácia, prihlásenie sa na odber noviniek a obchodných ponúk, prihláška, nákup tovaru (v ideálnom prípade) - toto je malý zoznam tých istých konverzných (požadovaných) akcií.
Moderný internetový marketing
Ak sme si na začiatku rozvoja internetu povedali, že vytvoriť a udržiavať vlastnú webstránku s popisom tovaru je 90% úspechu, dnes takáto propagácia nedá absolútne nič. Konkurencia je taká veľká, ba umocnená aj tým, že internet doslova nepozná hranice, že je potrebné neustále stimulovať potenciálnych spotrebiteľov a usmerňovať ich „na danú trasu“. V skratke ide o internetový marketing. Ale kde sa sem hodí CPA marketing? Spätná väzba od inzerentov o účinnosti tohto prístupu je jednoducho fascinujúca.
Napríklad cestovná kancelária platí len za registráciu na svojej webovej stránke. Ak tak klient neurobil, reklamná agentúra nedostáva odmenu. A naopak, čím väčšia databáza touroperátora, tým vyšší zisk propagujúcej spoločnosti. Prostriedky z prideleného rozpočtu sa tak rozdeľujú oveľa efektívnejšie.
Veľa mien – jedna podstata
Výkon, affiliate marketing, affiliate marketing, CPA marketing – všetky tieto pojmy sa používajú na definovanie modelupropagácia tovaru (služieb) na internete, pri ktorej sa platia určité akcie používateľov siete. Špecialisti využívajú nástroje ako priama a kontextová reklama, SMM marketing, propagácia vo vyhľadávačoch atď. Ale stojí za to venovať pozornosť skutočnosti, že pre reklamnú párty má každý z uvedených modelov svoj vlastný finančný tok. CPA marketing (recenzie od blogerov a aktívnych používateľov sociálnych sietí znejú veľmi presvedčivo) vám umožňuje zarábať takmer od prvého týždňa.
Model nie je nový, ale účinný
Internetový marketing sa aktívne rozvíja a spotrebiteľ nemenej aktívne hľadá spôsoby, ako sa dostať preč, skryť sa pred dotieravou priamou reklamou. V dôsledku toho musia marketéri hľadať stále inteligentnejšie spôsoby, ako osloviť potenciálnych kupcov.
Vzhľadom na to, že medzier je menej, podniky stoja pred otázkou, ako zlepšiť efektivitu marketingových aktivít. Tu prichádza na rad model CPA. Návratnosť investície je takmer 100%. V prvom rade preto, že samotný inzerent neočakáva od návštevníkov svojej stránky nič nadprirodzené.
V takejto situácii môže digitálna agentúra výrazne zvýšiť svoje zisky.
Prečo milovať affiliate marketing?
Najzrejmejšou výhodou modelu CPA je jednoduchosť merania. Klient sa prihlásil k odberu noviniek - zaplatil, neprihlásil sa - prepáčte. Práve táto jednoduchosť pri určovaní účinnosti priťahuje všetkých účastníkov propagačného reťazca. Ale, samozrejme, to nie je jediné plus,ktorým sa CPA marketing chváli. Recenzie odborníkov nám umožňujú zdôrazniť tieto dôvody popularity tejto schémy:
- Pre ponuku je to veľmi ziskový systém míňania rozpočtu. Platba sa vykonáva iba za želané (a užitočné) akcie klienta. Navyše neexistujú prakticky žiadne finančné riziká. V porovnaní s investíciami do kontextovej reklamy a SEO totiž ponuky s istotou vedia, že dosiahnu plánované výsledky.
- Marketéri sú odmeňovaní aj za cielených potenciálnych zákazníkov. Preto sú nútení prichádzať s novými stimulmi, ktoré sú pre spotrebiteľa zaujímavé. Keďže platba za konverzné akcie je najčastejšie vyššia ako poplatky za návštevnosť, kliknutia a zobrazenia, reklamné agentúry majú záujem o marketing CZA.
- Vlastník stránky s recenziami (zábava) bude tiež udržiavať svoje zdroje na vysokej úrovni. Potrebuje totiž neustály prúd čitateľov, ktorým sa budú zobrazovať reklamy v rámci modelu CPA. Čím vyššia je popularita portálu, tým viac príležitostí zarobiť (alebo jednoducho zvýšiť platbu za jednu akciu).
Vo všeobecnosti každý z účastníkov okrem základných finančných výhod získava aj ďalšie bonusy – od ľahkého plánovania reklamnej kampane až po vývoj zdroja.
Možné možnosti
Spomedzi rôznych spôsobov využitia marketingu s platbou za akciu sa pozrime na tie najpopulárnejšie. Efektívny marketing CZA, ktorého príklady sa dajú pomerne rýchlo preštudovať, vyzerá takto:
-Pay Per Lead (CPL) – Propagácia produktu sa považuje za „dokončenú“, ak potenciálny zákazník klikol na odkaz a aspoň sa zaregistroval (zanechal e-mailovú adresu).
- Predaj stránok alebo stránok (na jednej stránke alebo plnohodnotných zdrojov so vstupnými stránkami) - tu návštevník dostane úplné informácie o produkte a je presmerovaný na výrobcov, kde môže uskutočniť nákup. Úlohou inzerentov je kvalitatívne stimulovať spotrebiteľa tak, aby mal naozaj túžbu kúpiť si produkt.
- Propagácia s platbou za akciu je veľmi podobná tradičnému obsahovému marketingu, ale marketing CPA predpokladá, že platba nebude uskutočnená za návštevnosť alebo miesto vo výsledkoch vyhľadávania, ale za konkrétne akcie používateľa siete.
- Stránky s recenziami – tieto zdroje obsahujú veľa informácií o produktoch, porovnaniach atď. Zverejňujú sa tu aj používateľské recenzie, recenzie a hodnotenia. Každý takýto popis vedie na stránku inzerenta (výrobcu alebo autorizovaného predajcu) a ak klient klikne na odkaz a produkt si kúpi, majiteľ stránky s recenziami dostane odmenu.
Členovia reťazca CPA
Teraz musíte pochopiť, kto a ako je zapojený do reťazca propagácie a poskytuje spoľahlivý finančný tok. CPA marketing, ktorého recenzie sú veľmi rôznorodé, sa uskutočňuje aspoň za účasti troch strán: predajca tovaru - reklamná agentúra (celý cyklus alebo špecializujúca sa na digitál) -majitelia blogov a obľúbených stránok. Prvé dve sa nazývajú ponuky, t.j. osoby ponúkajúce platbu za prilákanie spotrebiteľov na svoje stránky. Ale ako už bolo spomenuté, CPA marketing bez investícií (bez investícií a platieb za obsah) nie je len návštevnosť; toto je platba za konkrétne akcie návštevníka stránky.
Preto je pre majiteľov webov s recenziami alebo populárnych informačno-zábavných portálov oveľa jednoduchšie zarábať peniaze. Desaťtisíce (odborníci hovoria, že bežná štatistika je 15-20 tisíc) návštev za deň určite zabezpečia potrebný počet kliknutí. Ďalšia vec je, že spotrebiteľ je stále náročnejší a prinútiť ho, aby niečo urobil, nie je ľahké: musíte vynaložiť úsilie a premýšľať o skutočných stimuloch.
Kde použiť výkonnostný marketing?
Internetové obchody, kupóny, služby – to sú najvhodnejšie projekty, ktorým CPA marketing pomôže. Zárobky (recenzie špecialistov sú povzbudivé) môžu dosiahnuť vysoké čísla. Ale iba v prípade, že majiteľ stránky správne vyhodnotí svoje publikum a umiestni ponuky vhodných ponúk. Produkt musí byť pre návštevníkov zrozumiteľný, spĺňať ich záujmy a finančné možnosti.
Propagácia exotických produktov na mieru prostredníctvom CPA marketingu neprinesie požadované výsledky. Koniec koncov, kupujúcich takéhoto tovaru je málo.
Trošku histórie
Americká agentúra Fluent prvýkrát hovorila o využití prístupu CPA pri propagácii produktov. Autor:Spoločnosť podľa riaditeľa za rok zvýšila tržby na 40 miliónov dolárov (to je 850 % v porovnaní s predchádzajúcim rokom). Od tohto momentu sa začalo medzi odborníkmi hovoriť o zvýšení efektivity propagácie na sociálnych sieťach. Čo urobil Fluent, ktorý sa neskôr stal známym ako CPA marketing? Školenie začína tým, že CPA je skratka pre anglické „cost per action“. Doslova to znamená „platiť za akciu“. A potom je potrebné poskytnúť inzerentovi konkrétne akcie spotrebiteľov: lajky a zdieľanie na sociálnych sieťach, tlač propagačných kupónov, prihlásenie sa na odber noviniek atď. Ale to už bolo spomenuté na začiatku článku.
